2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月14日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)型界定的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。

• A：寫(xiě)字樓以辦公為唯一用途
• B：商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求
• C：LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類(lèi)型企業(yè)的空間需求
• D：商務(wù)綜合體以規(guī)模化、高端化、多元化為核心競(jìng)爭(zhēng)力

答 案：B

解 析：商務(wù)公寓是以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設(shè)置獨(dú)立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)于純正寫(xiě)字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低。

2、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說(shuō)明房源具有（　　）。

• A：法律屬性
• B：社會(huì)屬性
• C：物理屬性
• D：心理屬性

答 案：C

解 析：房源的物理屬性，是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的簽名應(yīng)當(dāng)是（　?。?。

• A：手寫(xiě)簽名
• B：個(gè)性簽名
• C：印章簽名
• D：藝術(shù)簽名

答 案：A

解 析：由于《電子簽名法》第三條規(guī)定電子簽名、數(shù)據(jù)電文不適用“涉及土地、房屋等不動(dòng)產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓的”合同，但房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)締約雙方簽署的有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)相關(guān)事項(xiàng)的勞務(wù)合同，不涉及土地和房屋的不動(dòng)產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓?zhuān)虼朔康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的簽名既可以手寫(xiě)簽名，也可以采用電子簽名。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果使用電子簽名，委托方也應(yīng)具備使用電子簽名簽署合同的條件。除了簽名之外，還應(yīng)當(dāng)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同注明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的注冊(cè)號(hào)和身份證號(hào)。

4、在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的SWOT分析制定策略中，最大與最小對(duì)策是指（）。

• A：ST
• B：WT
• C：SO
• D：WO

答 案：A

解 析：SWOT分析定位法：1.S優(yōu)勢(shì)(Strength);2.W劣勢(shì)(Weakness);3.O機(jī)會(huì)(Opportunity);4.T威脅(Threats)。

5、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣(mài)方代理人獲得（）傭金。

• A：15％
• B：20％
• C：25％
• D：50％

答 案：D

解 析：一般推薦中賣(mài)方經(jīng)紀(jì)人獲得總傭金的15％～25％，在合作推薦中，賣(mài)方經(jīng)紀(jì)人獲得總傭金的50％。

多選題

1、在新建商品房銷(xiāo)售中，行業(yè)公示的”五證“包括（）。

• A：稅務(wù)登記證
• B：組織機(jī)構(gòu)代碼證
• C：國(guó)有土地使用證
• D：建設(shè)工程施工許可證
• E：銀行開(kāi)戶(hù)許可證

答 案：CD

解 析：”五證“主要包括國(guó)有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證、商品房銷(xiāo)售(預(yù)售)許可證?！眱蓵?shū)“是指住宅質(zhì)量保證書(shū)和住宅使用說(shuō)明書(shū)。

2、房源信息私盤(pán)制的缺點(diǎn)包括（）。

• A：不利于調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性
• B：工作效率低
• C：擁有房源和客源信息的兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人如果不配合，易導(dǎo)致交易失敗
• D：經(jīng)紀(jì)人存在“留盤(pán)”行為
• E：不利于信息資源的快速流通、容易導(dǎo)致效率低下

答 案：BCE

解 析：私盤(pán)制的缺點(diǎn)表現(xiàn)在在不利于信息資源的快速流通、容易導(dǎo)致效率低下，當(dāng)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人持有的大量房源時(shí)可能出現(xiàn)精力不足無(wú)暇兼顧，這樣使得房源信息的利用率大大下降，無(wú)法為委托業(yè)主提供及時(shí)的服務(wù)。此外，在房客源匹配上，該受托經(jīng)紀(jì)人可能從利己角度出發(fā)優(yōu)先考慮與自己的客源進(jìn)行匹配，這樣反而阻礙了與其他經(jīng)紀(jì)人合作的順暢，容易錯(cuò)失成交機(jī)會(huì)，降低成交的效率。其優(yōu)點(diǎn)是：有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益，有利于調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性、有利于專(zhuān)人服務(wù)業(yè)主避免多人聯(lián)系給業(yè)主帶來(lái)的不必要的騷擾。因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人收集的房源信息越多，促成交易的機(jī)會(huì)就越大，他所分到的傭金也就會(huì)越多。

3、下列寫(xiě)字樓項(xiàng)目的發(fā)展建議中，項(xiàng)目定位模式包括（　?。┑取?/p>

• A：基于區(qū)域?qū)傩耘袛?/li>
• B：基于項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位
• C：基于項(xiàng)目運(yùn)作模式
• D：基于客戶(hù)體驗(yàn)點(diǎn)
• E：基于市場(chǎng)實(shí)操案例反饋

答 案：BCDE

解 析：在寫(xiě)字樓項(xiàng)目的發(fā)展建議中，項(xiàng)目定位模式包括：①基于項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位；②基于客戶(hù)體驗(yàn)點(diǎn)；③基于項(xiàng)目運(yùn)作模式；④基于市場(chǎng)實(shí)操案例反饋。

4、適合甲公司開(kāi)拓客源渠道有（）。

• A：門(mén)店招待
• B：會(huì)員攬客
• C：客戶(hù)介紹
• D：刊登廣告

答 案：ACD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)拓客源的方法主要有：①門(mén)店接待法;②廣告法;③互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法;④客戶(hù)介紹法; ⑤人際關(guān)系法;⑥駐守和掛紅幅攬客法;⑦講座攬客法;⑧會(huì)員攬客法，是指通過(guò)成立客戶(hù)倶樂(lè)部或客戶(hù)會(huì)的方式吸收會(huì)員并挖掘潛在客戶(hù)的方法，因成立客戶(hù)會(huì)的難度大而較少使用;⑨團(tuán)體攬客法。本案例中，甲公司的主要目標(biāo)客戶(hù)為外來(lái)務(wù)工人員和個(gè)體工商戶(hù)，不適宜通過(guò)會(huì)員攬客法開(kāi)拓。

5、張某與李某簽訂合同過(guò)程中，甲公司應(yīng)核實(shí)的文件有（）。

• A：房屋所有權(quán)證
• B：張某和李某身份證明
• C：契稅完稅證明
• D：房屋購(gòu)買(mǎi)合同

答 案：AB

解 析：在簽訂房屋租賃合同時(shí)，甲公司應(yīng)該核實(shí)租賃當(dāng)事人的身份證明、房屋所有權(quán)證。