2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月13日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、由于寫字樓主流客戶群的購(gòu)買用途為企業(yè)辦公場(chǎng)地使用，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。
- A：客戶非個(gè)體屬性
- B：產(chǎn)品技術(shù)性
- C：與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性
- D：銷售商務(wù)性
答 案：C
解 析：主流客戶群購(gòu)買寫字樓用于企業(yè)辦公，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)的資金實(shí)力和購(gòu)置物業(yè)面積的需求。企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體，其經(jīng)營(yíng)狀況與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)密切相關(guān)，通常具有一定的正相關(guān)性。當(dāng)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)狀況良好時(shí)，企業(yè)購(gòu)買或租賃寫字樓的需求較為旺盛，相反，需求變?nèi)?。因此，寫字樓銷售市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)基本保持同向變化。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是（）。
- A：確定營(yíng)銷方法
- B：為決策部門提供參考依據(jù)
- C：優(yōu)化營(yíng)銷組合
- D：便于開展?fàn)I銷活動(dòng)
答 案：B
解 析：市場(chǎng)調(diào)研目的是通過分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。
3、在寫字樓資源屬性判斷中，對(duì)寫字樓吸引人流和車流的視覺關(guān)注，屬于（）判斷。
- A：路網(wǎng)情況判斷
- B：景觀資源
- C：周邊商業(yè)配套成熟度
- D：項(xiàng)目四至分析
答 案：D
解 析：在寫字樓本體項(xiàng)目資源屬性判斷中，可從七個(gè)方面去分析，其中“項(xiàng)目四至分析，，是分析地塊周邊的現(xiàn)狀情況、未來(lái)發(fā)展情況，同時(shí)尋找地塊的主昭示面，判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來(lái)樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關(guān)注。
4、王某和甲公司簽訂的經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同類型為（ ）。
- A：《房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同》
- B：《房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同》
- C：《房屋承購(gòu)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同》
- D：《房屋承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同》
答 案：C
解 析：甲公司提供的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為房屋承購(gòu)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，締約相對(duì)人為房屋承購(gòu)人，故 所簽訂的經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同類型為《房屋承購(gòu)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同》。
5、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)
- A：客源
- B：房源
- C：營(yíng)銷策略
- D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
答 案：B
解 析：房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。房源信息作為重要的信息資源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富，其市場(chǎng)占有份額就越高，其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利，這就為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)贏得并穩(wěn)固其市場(chǎng)地位提供了一個(gè)重要基礎(chǔ)。
多選題
1、在商品房合同簽訂中的風(fēng)險(xiǎn)包括（）。
- A：房號(hào)銷售風(fēng)險(xiǎn)
- B：貸款風(fēng)險(xiǎn)
- C：變更風(fēng)險(xiǎn)
- D：算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)
- E：購(gòu)買資格風(fēng)險(xiǎn)
答 案：BC
解 析：商品房合同簽訂中的風(fēng)險(xiǎn)包括：1.貸款風(fēng)險(xiǎn);2.變更風(fēng)險(xiǎn)。認(rèn)購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)包括：1.房號(hào)銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn);2.購(gòu)買、貸款資格風(fēng)險(xiǎn);3.變更風(fēng)險(xiǎn)。
2、下列關(guān)于市場(chǎng)占有率的表述中，正確的有（）。
- A：企業(yè)銷售額的絕對(duì)值并不能說明企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的市場(chǎng)地位
- B：企業(yè)銷售額的上升并不能說明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上升
- C：企業(yè)市場(chǎng)占有率的上升決定了銷售量必然上升
- D：企業(yè)銷售額的上升就意味著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上升
- E：企業(yè)市場(chǎng)占有率上升，說明企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位上升
答 案：ABE
解 析：市場(chǎng)占有率是指在一定的時(shí)期內(nèi)某類產(chǎn)品市場(chǎng)上，房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占同一類產(chǎn)品銷售總量的比例，或銷售收入占同一類產(chǎn)品銷售收入的比例。市場(chǎng)占有率是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和興衰。研究表明，市場(chǎng)占有率與平均收益率呈正相關(guān)關(guān)系，即企業(yè)在較小的市場(chǎng)上占較大的市場(chǎng)份額，比在較大的市場(chǎng)上占據(jù)較小的市場(chǎng)份額獲得更大的收益。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。
- A：購(gòu)房需求強(qiáng)烈
- B：購(gòu)房能力較強(qiáng)
- C：對(duì)房屋要求較高
- D：了解市場(chǎng)行情
- E：出價(jià)合理
答 案：ABDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要追蹤及開展服務(wù)工作的客戶群特征包括：①購(gòu)買或租賃物業(yè)需求強(qiáng)烈，時(shí)間緊，希望盡快獲得物業(yè);②經(jīng)濟(jì)條件好，購(gòu)房支付能力較強(qiáng);③較了解目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，能根據(jù)市場(chǎng)供求狀況提出合理購(gòu)買價(jià)格;④對(duì)物業(yè)的條件不是特別苛刻。
4、甲公司在構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)應(yīng)注意的問題包括()。 ?
- A：及時(shí)對(duì)客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、篩選、整理和更新
- B：老客戶信息的刪除
- C：原始資料的保存
- D：內(nèi)部資料與外部資料區(qū)分開來(lái)
答 案：ACD
解 析：在構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)應(yīng)注意的問題包括:盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來(lái);要將企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)過程中獲得的內(nèi)部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開來(lái);要特別重視數(shù)據(jù)庫(kù)管理的安全性，確保記錄在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫(kù)安全運(yùn)行;及時(shí)對(duì)客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、篩選、整理和更新。
5、客源與房源的關(guān)系包括（ ）。
- A：互為條件
- B：相得益彰
- C：互為目標(biāo)
- D：因果關(guān)系
答 案：ABC
解 析：客源與房源的關(guān)系包括互為條件；相得益彰；互為目標(biāo)。