2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》6月13日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的（）。

• A：客戶非個體屬性
• B：產(chǎn)品技術(shù)性
• C：與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)性
• D：銷售商務(wù)性

答 案：C

解 析：主流客戶群購買寫字樓用于企業(yè)辦公，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)的資金實力和購置物業(yè)面積的需求。企業(yè)作為市場經(jīng)濟活動的主體，其經(jīng)營狀況與國家宏觀經(jīng)濟走勢密切相關(guān)，通常具有一定的正相關(guān)性。當國家宏觀經(jīng)濟狀況良好時，企業(yè)購買或租賃寫字樓的需求較為旺盛，相反，需求變?nèi)?。因此，寫字樓銷售市場發(fā)展走勢與國家宏觀經(jīng)濟形勢基本保持同向變化。

2、房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要目的是（）。

• A：確定營銷方法
• B：為決策部門提供參考依據(jù)
• C：優(yōu)化營銷組合
• D：便于開展營銷活動

答 案：B

解 析：市場調(diào)研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。

3、在寫字樓資源屬性判斷中，對寫字樓吸引人流和車流的視覺關(guān)注，屬于（）判斷。

• A：路網(wǎng)情況判斷
• B：景觀資源
• C：周邊商業(yè)配套成熟度
• D：項目四至分析

答 案：D

解 析：在寫字樓本體項目資源屬性判斷中，可從七個方面去分析，其中“項目四至分析，，是分析地塊周邊的現(xiàn)狀情況、未來發(fā)展情況，同時尋找地塊的主昭示面，判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關(guān)注。

4、王某和甲公司簽訂的經(jīng)紀服務(wù)合同類型為（ ）。

• A：《房屋出售經(jīng)紀服務(wù)合同》
• B：《房屋出租經(jīng)紀服務(wù)合同》
• C：《房屋承購經(jīng)紀服務(wù)合同》
• D：《房屋承租經(jīng)紀服務(wù)合同》

答 案：C

解 析：甲公司提供的經(jīng)紀業(yè)務(wù)為房屋承購經(jīng)紀服務(wù)，締約相對人為房屋承購人，故 所簽訂的經(jīng)紀服務(wù)合同類型為《房屋承購經(jīng)紀服務(wù)合同》。

5、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)

• A：客源
• B：房源
• C：營銷策略
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀人

答 案：B

解 析：房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。房源信息作為重要的信息資源是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)核心競爭力的重要組成部分。一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富，其市場占有份額就越高，其競爭地位就越有利，這就為房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)贏得并穩(wěn)固其市場地位提供了一個重要基礎(chǔ)。

多選題

1、在商品房合同簽訂中的風險包括（）。

• A：房號銷售風險
• B：貸款風險
• C：變更風險
• D：算價風險
• E：購買資格風險

答 案：BC

解 析：商品房合同簽訂中的風險包括：1.貸款風險;2.變更風險。認購中的風險包括：1.房號銷售與算價風險;2.購買、貸款資格風險;3.變更風險。

2、下列關(guān)于市場占有率的表述中，正確的有（）。

• A：企業(yè)銷售額的絕對值并不能說明企業(yè)與競爭對手相比的市場地位
• B：企業(yè)銷售額的上升并不能說明企業(yè)競爭力上升
• C：企業(yè)市場占有率的上升決定了銷售量必然上升
• D：企業(yè)銷售額的上升就意味著企業(yè)競爭力上升
• E：企業(yè)市場占有率上升，說明企業(yè)的競爭地位上升

答 案：ABE

解 析：市場占有率是指在一定的時期內(nèi)某類產(chǎn)品市場上，房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占同一類產(chǎn)品銷售總量的比例，或銷售收入占同一類產(chǎn)品銷售收入的比例。市場占有率是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。研究表明，市場占有率與平均收益率呈正相關(guān)關(guān)系，即企業(yè)在較小的市場上占較大的市場份額，比在較大的市場上占據(jù)較小的市場份額獲得更大的收益。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)重點追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。

• A：購房需求強烈
• B：購房能力較強
• C：對房屋要求較高
• D：了解市場行情
• E：出價合理

答 案：ABDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人主要追蹤及開展服務(wù)工作的客戶群特征包括：①購買或租賃物業(yè)需求強烈，時間緊，希望盡快獲得物業(yè);②經(jīng)濟條件好，購房支付能力較強;③較了解目前房地產(chǎn)市場情況，能根據(jù)市場供求狀況提出合理購買價格;④對物業(yè)的條件不是特別苛刻。

4、甲公司在構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫時應(yīng)注意的問題包括()。 ?

• A：及時對客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)進行分類、篩選、整理和更新
• B：老客戶信息的刪除
• C：原始資料的保存
• D：內(nèi)部資料與外部資料區(qū)分開來

答 案：ACD

解 析：在構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫時應(yīng)注意的問題包括:盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來;要將企業(yè)自身經(jīng)營過程中獲得的內(nèi)部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開來;要特別重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性，確保記錄在計算機系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫安全運行;及時對客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)進行分類、篩選、整理和更新。

5、客源與房源的關(guān)系包括（ ）。

• A：互為條件
• B：相得益彰
• C：互為目標
• D：因果關(guān)系

答 案：ABC

解 析：客源與房源的關(guān)系包括互為條件；相得益彰；互為目標。