2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月12日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、當(dāng)客戶看房結(jié)束后，對(duì)房子基本滿意還要考慮，若房子本身的問題或缺陷沒能完全達(dá)到客戶的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的對(duì)策是（）。

• A：經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)找到問題的關(guān)鍵，及時(shí)進(jìn)行解決
• B：及時(shí)了解客戶在價(jià)格上的心理底線
• C：進(jìn)一步明確客戶的購房需求
• D：分析房源優(yōu)缺點(diǎn)，確定客戶的承受能力

答 案：A

解 析：對(duì)于“基本滿意還要考慮”的顧客，若房子本身的問題或缺陷沒能完全達(dá)到客戶的要求，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)找到問題的關(guān)鍵，逐一解決。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)事項(xiàng)告知確認(rèn)書留存期限不得少于（）年。

• A：3
• B：5
• C：7
• D：10

答 案：B

解 析：原件由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)保存，不得少于5年。

3、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)

• A：客源
• B：房源
• C：營銷策略
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

答 案：B

解 析：房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。房源信息作為重要的信息資源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競爭力的重要組成部分。一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富，其市場占有份額就越高，其競爭地位就越有利，這就為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)贏得并穩(wěn)固其市場地位提供了一個(gè)重要基礎(chǔ)。

4、甲公司為擬開發(fā)的寫字樓制定銷售策略的出發(fā)點(diǎn)為（）。

• A：市場競爭優(yōu)勢
• B：目標(biāo)客戶需求
• C：寫字樓差異論
• D：寫字樓推廣渠道

答 案：B

解 析：寫字樓銷售策略制定可分為：①以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定，適用于同期市場可能存在有力競爭對(duì)手的情況;②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定，適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對(duì)手的情況;③以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定，適用于項(xiàng)目本身具有獨(dú)特性、且面對(duì)較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況。本案例中，甲公司由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，決定利用該地塊開發(fā)寫字樓，說明該地區(qū)屬于非成熟商務(wù)區(qū)域，適宜采用以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略。

5、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對(duì)房號(hào)的認(rèn)購權(quán)、成交價(jià)格等事項(xiàng)。

• A：《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》
• B：《房地產(chǎn)買賣合同》
• C：《臨時(shí)業(yè)主公約》
• D：《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》

答 案：D

解 析：購房者通過銷售人員的介紹，對(duì)所購物業(yè)全面了解后，選定自己購買的房屋單元，這時(shí)需要以繳納定金并簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》的形式，來確定購房者對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購權(quán)、該房號(hào)的成交價(jià)格及簽訂正式《商品房買賣合同》的時(shí)間等事項(xiàng)。

多選題

1、房地產(chǎn)促銷目標(biāo)有（）。

• A：提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息
• B：增加消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求量
• C：穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售
• D：進(jìn)一步強(qiáng)化房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值
• E：提高房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格

答 案：ABCD

解 析：具體來說，房地產(chǎn)促銷目標(biāo)包括：①提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息；②增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求量；③通過提煉賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異化特征；④進(jìn)一步強(qiáng)化了房地產(chǎn)價(jià)值；⑤穩(wěn)定了銷售。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在進(jìn)行配對(duì)時(shí)應(yīng)注意的核心問題是（ ）。

• A：房源信息
• B：客戶信息
• C：工作效率
• D：工作進(jìn)度
• E：工作時(shí)長

答 案：ABC

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在進(jìn)行配對(duì)時(shí)應(yīng)注意三個(gè)核心問題:①房源信息(Listings)；②客戶信息(Leads)；③工作效率(Leverage),通常稱為三個(gè)“L”。

3、甲公司對(duì)寫字樓市場需求狀況進(jìn)行分析的內(nèi)容有（）。

• A：寫字樓供給行情
• B：客戶主要特征
• C：外部因素關(guān)注重點(diǎn)
• D：項(xiàng)目本體因素關(guān)注重點(diǎn)

答 案：BCD

4、房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)的主要內(nèi)容包括（）。

• A：發(fā)布房源信息
• B：發(fā)布客源信息
• C：引領(lǐng)承租人看房
• D：制作《房屋情況說明書》
• E：尋找并提供房源信息

答 案：ACD

解 析：房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容主要包括：①提供與委托相關(guān)的法律法規(guī)、政策及市場行情咨詢;②制作《房屋情況說明書》;③發(fā)布房源信息;④尋找并提供客源信息;⑤協(xié)助查看承租人身份狀況;⑥引領(lǐng)承租人看房;⑦協(xié)助簽訂《商品房屋租賃合同》;⑧代出租人完成房屋出租登記或備案等。

5、房地產(chǎn)買賣的房款支付需要控制風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)前最安全的錢款交割方式有（）。

• A：一次性付款
• B：拿到新不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證及最后交接完畢時(shí)再支付尾款
• C：按揭付款
• D：通過銀行辦理資金托管業(yè)務(wù)
• E：分期付款

答 案：BD

解 析：房地產(chǎn)買賣的房款支付需要控制風(fēng)險(xiǎn)。取得完稅憑證后支付主要房款是穩(wěn)妥的做法，拿到新不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證及最后交接完畢時(shí)再支付尾款;或通過銀行辦理資金托管業(yè)務(wù)，這是當(dāng)前最安全的錢款交割方式。