2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》6月10日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、針對客戶實地看房后認為房源基本滿意，但還要考慮的情形，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應釆取的對策是（ ）。

• A：分析房源的優(yōu)缺點
• B：明確客戶的購房動機
• C：了解客戶的興趣愛好
• D：找到客戶關注的問題

答 案：D

解 析：看房之后，客戶態(tài)度基本滿意還要考慮是，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員及時找到問題的關鍵，逐一解決。

2、在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應進行的工作是（）。

• A：確定核心均價
• B：價目表的形成及驗證
• C：價格確定
• D：推售安排

答 案：C

解 析：價格的制定需要通過的步驟包括：①市場調(diào)研;②確定價格策略及方法;③推導核心均價;④價目表形成及驗證;⑤推售安排。

3、以目標客戶需求為主導的寫字樓銷售策略適用于（ ）的情況。

• A：項目具有獨特性
• B：項目初始進入非成熟商務區(qū)域
• C：項目面對成熟商務客戶群體
• D：同期市場可能存在有力競爭對手

答 案：B

解 析：以目標客戶需求為主導的寫字樓銷售策略適用于寫字樓初始進入非成熟商務 區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手的情況。

4、下列合同中，（）是指雙方當事人互相享有權利、承擔義務的合同，是商品交換最為典型的法律表現(xiàn)形式。

• A：有償合同
• B：雙務合同
• C：勞務合同
• D：要式合同

答 案：B

解 析：雙務合同是指雙方當事人互相享有權利、承擔義務的合同，是商品交換最為典型的法律表現(xiàn)形式。在雙務合同中，雙方當事人之間存在著互為對價的關系。?

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構對合作完成的經(jīng)紀業(yè)務承擔（）責任。

• A：賠償
• B：連帶
• C：無限
• D：有限

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構之間，有時共同承接某些業(yè)務，發(fā)生業(yè)務上的合作關系是不可避免的。經(jīng)委托人書面同意，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構之間可以合作完成一項房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務。合作的機構之間應當合理分工、明確職責、密切協(xié)作，意見不一致時應當及時通報委托人協(xié)商決定。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構對合作完成的經(jīng)紀業(yè)務承擔連帶責任，禁止以轉讓業(yè)務為名規(guī)避對委托人應當承擔的責任。

多選題

1、對新建商品房銷售人員進行項目本體分析的目的是使銷售人員（）。

• A：了解項目規(guī)劃設計的內(nèi)容、建筑特色
• B：了解公司背景
• C：加深對產(chǎn)品的熟悉和理解
• D：熟悉項目周邊環(huán)境、公共配套設施
• E：明確項目推廣目標及公司發(fā)展目標

答 案：AC

解 析：項目銷售前通常會邀請專業(yè)建筑設計人員進行項目規(guī)劃設計、園林規(guī)劃、戶型設計等專業(yè)培訓。目的在于讓銷售人員了解項目規(guī)劃設計的內(nèi)容、建筑特色、規(guī)劃優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及設計過程等，以加深對產(chǎn)品的熟悉和理解，以便于準確清晰地向客戶傳遞產(chǎn)品的獨特價值，并區(qū)別于周邊的競爭項目。

2、張某與李某簽訂合同過程中，甲公司應核實的文件有（）。

• A：房屋所有權證
• B：張某和李某身份證明
• C：契稅完稅證明
• D：房屋購買合同

答 案：AB

解 析：在簽訂房屋租賃合同時，甲公司應該核實租賃當事人的身份證明、房屋所有權證。

3、下列關于房源物理屬性表述中，正確的有（）。

• A：房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)
• B：房源物理屬性決定房源的使用價值
• C：房源物理屬性決定房源的市場價格
• D：房源物理屬性具有固定性
• E：房源物理屬性具有差異性

答 案：BDE

解 析：房源的物理屬性是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)，其決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格。除非遭遇地震、火災等特殊情況，房源屬性在交易過程中是不變的。房屋價格受多種因素的共同影響，從房源的物理屬性來看，每一套物業(yè)的價格是由房地產(chǎn)產(chǎn)品的個別性決定的。與其它商品不同的是，房地產(chǎn)商品具有顯著的個別性。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為房屋承購委托人提供貸款代辦服務并向其推薦貸款銀行時，應當向委托人說明()。

• A：代辦貸款的服務內(nèi)容
• B：代辦貸款的服務收費標準
• C：客戶貸款辦理流程
• D：銀行個人住房貸款政策
• E：房地產(chǎn)經(jīng)紀人與推薦銀行所有工作人員的親屬關系

答 案：ABCD

解 析：如有客戶需要房地產(chǎn)經(jīng)紀機構提供個人住房貸款代辦服務的，應明確代辦服務內(nèi)容，并告知代辦服務收費標準。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構在接受代辦委托后，應詳細告知客戶貸款辦理流程和銀行個人住房貸款政策。

5、在商品房合同簽訂中主要的風險包括（）。

• A：貸款風險
• B：變更風險
• C：購買資格風險
• D：貸款資格風險
• E：算價風險

答 案：AB

解 析：在商品房合同簽訂環(huán)節(jié)中，主要的風險是貸款風險和變更風險。C、D、E屬于商品房認購風險。