2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》6月6日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向委托人提供訂立房地產(chǎn)交易合同的機(jī)會(huì)或者媒介服務(wù)，并向委托人收取傭金的行為是（）。

• A：房地產(chǎn)買賣
• B：房地產(chǎn)租賃
• C：房地產(chǎn)代理
• D：房地產(chǎn)居間

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)居間是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同約定，向委托人報(bào)告訂立房地產(chǎn)交易合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并向委托人收取傭金的經(jīng)紀(jì)行為。?

2、李某有一處住過兩年的房屋要轉(zhuǎn)讓，委托B房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的小王辦理房屋的買賣事宜。假如你是小王，請回答以下問題：
小王接受李某委托時(shí)，應(yīng)簽訂委托合同。對(duì)于李某的這處物業(yè)，最有可能的合同形式是（ ）。

• A：居間合同
• B：代理合同
• C：行紀(jì)合同
• D：ABC均可

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)居間是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同約定，向委托人報(bào)告訂立房地產(chǎn)交易合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并向委托人收取傭金的經(jīng)紀(jì)行為。在房地產(chǎn)居間活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員始終都是中間人，因此既不能以一方的名義，也不能以自己的名義或?yàn)槲腥说睦娑洚?dāng)與第三人訂立合同的當(dāng)事人。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能按照委托人的指示和要求從事居間活動(dòng)。小王與趙某簽訂的委托合同最有可能是小王按照趙某的要求從事居間活動(dòng)。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的（）主要是指對(duì)市場競爭、同行合作等問題的認(rèn)識(shí)和看法。

• A：職業(yè)良心
• B：執(zhí)業(yè)理念
• C：職業(yè)責(zé)任感
• D：職業(yè)資格

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的道德規(guī)范，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員就這一職業(yè)活動(dòng)所共同認(rèn)可并擁有的思想觀念、情感和行為習(xí)慣的總和。從內(nèi)容上講，主要涉及三個(gè)方面：①職業(yè)良心，涉及對(duì)執(zhí)業(yè)活動(dòng)中“自愿”“平等”“公平”和“誠實(shí)信用”等執(zhí)業(yè)原則、經(jīng)紀(jì)人員收入來源、經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)等一些重大問題的認(rèn)識(shí);②職業(yè)責(zé)任感，涉及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)自身責(zé)任及應(yīng)盡義務(wù)的認(rèn)識(shí);③執(zhí)業(yè)理念，主要是指對(duì)市場競爭、同行合作等問題的認(rèn)識(shí)和看法。?

4、王某在短時(shí)間內(nèi)為田某尋找到了房源，體現(xiàn)了王某的（ ）技能。

• A：交易促成
• B：供需搭配
• C：人際溝通
• D：市場分析

答 案：B

解 析：供需搭配技能常常表現(xiàn)為經(jīng)紀(jì)人員是否能在較短時(shí)間內(nèi)完成供求搭配，從而盡可能實(shí)現(xiàn)每一個(gè)交易機(jī)會(huì)。

5、開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的前提是（）

• A：信息搜集
• B：信息核驗(yàn)
• C：接受委托
• D：匹配帶看

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)交易信息包括房源信息、客源信息和價(jià)格信息。信息搜集是開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的前提，在賣方市場（供不應(yīng)求，賣方占優(yōu)勢的市場）上，房源信息的搜集尤為重要

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為房屋承購委托人提供貸款代辦服務(wù)并向其推薦貸款銀行時(shí)，應(yīng)當(dāng)向委托人說明（）。

• A：代辦貸款的服務(wù)內(nèi)容
• B：代辦貸款的服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在此業(yè)務(wù)中獲得的報(bào)酬
• D：推薦銀行為此付給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的介紹費(fèi)
• E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與推薦銀行所有工作人員的親屬關(guān)系

答 案：AB

解 析：在采用居間方式的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)僅為客戶在申辦貸款過程中提供咨詢、協(xié)助準(zhǔn)備資料、代為遞交資料等服務(wù)，在呆用代理方式的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可代辦這一環(huán)節(jié)中的大部分事務(wù)。

2、下列關(guān)于房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)洽談的表述中，正確的有（）。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)充分了解客戶的意圖
• B：要查清委托人是否對(duì)擬委托的房地產(chǎn)享有處分權(quán)
• C：提供給客戶一個(gè)代理合同的格式文本，客戶先簽訂代理合同，然后再開始開展代理工作
• D：了解、核實(shí)客戶的有關(guān)證件
• E：向客戶告知房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名稱、資格等內(nèi)容

答 案：AE

解 析：在與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談時(shí)，首要環(huán)節(jié)是傾聽客戶的陳述，以充分了解委托方的意圖與要求，把握客戶的心理狀況，同時(shí)衡量自身接受委托、完成任務(wù)的能力。其次，要向客戶告知自己及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的姓名、名稱、資格以及按房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范必須告知的所有事項(xiàng)。最后，要就經(jīng)紀(jì)方式、傭金標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及擬采用的經(jīng)紀(jì)合同類型及文本等關(guān)鍵事項(xiàng)與客戶協(xié)商，達(dá)成委托意向。BD兩項(xiàng)屬于房地產(chǎn)代理中物業(yè)查驗(yàn)階段的內(nèi)容;C項(xiàng)，在簽訂代理合同之前應(yīng)先進(jìn)行客戶開拓、客戶接待與業(yè)務(wù)洽談和物業(yè)查驗(yàn)等代理工作。?

3、甲張某能夠在較短時(shí)間內(nèi)迅速找到合適的潛在買主田某，說明張某具有較好的（）。

• A：收集信息的技能
• B：市場分析的技能
• C：議價(jià)談判的技能
• D：供需搭配的技能

答 案：ABD

解 析：A項(xiàng)，收集信息的技能分為：①一般信息搜集技能，包括對(duì)日常得到的信息進(jìn)行搜尋、鑒別、分類、整理、儲(chǔ)存和快速檢索的能力；②特定信息搜集的技能，包括：根據(jù)特定業(yè)務(wù)需要，準(zhǔn)確把握信息搜集的內(nèi)容、重點(diǎn)、渠道，并靈活運(yùn)用各種信息收集方法和渠道，快速有效地搜集到針對(duì)性信息。B項(xiàng)，市場分析的技能是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)所掌握的信息，采用一定的方法對(duì)其進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)市場供給、需求、價(jià)格的現(xiàn)狀及變化趨勢進(jìn)行判斷。C項(xiàng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的日常過程中，議價(jià)談判是一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容。議價(jià)談判中，最重要的是兩點(diǎn)包括：①將堅(jiān)持原則與適當(dāng)讓步有機(jī)結(jié)合；②將把控主動(dòng)權(quán)與營造良好的談判氛圍有機(jī)結(jié)合。D項(xiàng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是以促成交易為己任的，其實(shí)質(zhì)是使供求雙方在某一宗（或數(shù)宗）房地產(chǎn)交易上達(dá)成一致。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不僅要充分知曉搭配的具體方法，更要能熟練掌握，從而使之內(nèi)化為自身的一種能力，這就是供求搭配的技能。

4、2016年2月，W房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓給甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價(jià)值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預(yù)售許可證后，僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理預(yù)（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費(fèi)后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。
從背景中可以看出，該項(xiàng)目涉及的房地產(chǎn)登記類型主要包括（　?。┑?。

• A：房屋所有權(quán)初始登記
• B：房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記
• C：土地總登記
• D：在建工程抵押權(quán)登記

答 案：ABD

解 析：房地產(chǎn)登記信息包括房地產(chǎn)原始登記憑證和房屋權(quán)屬登記機(jī)關(guān)對(duì)房屋權(quán)利的記載信息。房地產(chǎn)登記是保障房地產(chǎn)權(quán)利人合法權(quán)益的基本手段。由于房地產(chǎn)是不動(dòng)產(chǎn)，房地產(chǎn)物權(quán)的設(shè)立、變更、轉(zhuǎn)讓和消滅，都要依法登記。本題中，該項(xiàng)目涉及的房地產(chǎn)登記類型主要包括：①房屋所有權(quán)初始登記；②房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記；③在建工程抵押權(quán)登記。

5、下列文件中，由中國房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)發(fā)布的有（）。

• A：《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格制度暫行規(guī)定》
• B：《關(guān)于改變房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格注冊管理方式有關(guān)問題的通知》
• C：《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同推薦文本》
• D：《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)則》
• E：《商品房買賣合同示范文本》

答 案：CD

解 析：2006年10月份發(fā)布的《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)則》，是中國房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自律管理的重要依據(jù)，是指導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為的基本準(zhǔn)則。2013年對(duì)其進(jìn)行了修改。中國房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)已經(jīng)發(fā)布的《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同推薦文本》，包括《房屋出售委托協(xié)議》、《房屋出租委托協(xié)議》、《房屋承購委托協(xié)議》、《房屋承租委托協(xié)議》，可以為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)相關(guān)當(dāng)事人提供一個(gè)公正、規(guī)范、合理的合同文本，降低房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場信息不對(duì)稱帶來的損害，切實(shí)維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。?