2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月6日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、適合文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的是（）。

• A：商務(wù)公寓
• B：乙級(jí)寫字樓
• C：寫字樓
• D：LOFT

答 案：D

解 析：LOFT是指由舊工廠或倉(cāng)庫(kù)改造而成的空間形式，少有內(nèi)層隔斷的高挑開敞空間，它適合于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

2、因?yàn)橐夜緷M足銀行盡快收回貸款的意愿，可能導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)為()。 ?

• A：張某無力償還貸款的風(fēng)險(xiǎn)
• B：房屋價(jià)值因?yàn)?zāi)害降低的風(fēng)險(xiǎn)
• C：利率調(diào)整變化引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)
• D：房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)

答 案：A

解 析：借款人有可能在還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以償還按揭貸款本息，因此，借款人申請(qǐng)貸款額度要量力而行，應(yīng)該根據(jù)自己的條件選定最適合自己的還款方式。

3、資料的整理分析不包括（）

• A：進(jìn)行資料編碼
• B：計(jì)算
• C：制表
• D：分析與解釋

答 案：B

解 析：從市場(chǎng)調(diào)查搜集而來的資料及信息．還需整理分析。具體內(nèi)容包括：①進(jìn)行資料編碼，用數(shù)字符號(hào)代表資料，使資料易于編人適當(dāng)類別，分類處理、歸檔，以便日后取用和尋找。②制表，將已分類的資料系統(tǒng)地制成各種統(tǒng)計(jì)表格．以便分析或比較，便于查詢和利用。③分析與解釋，撰寫調(diào)查報(bào)告。對(duì)調(diào)查來的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與解釋，并撰寫調(diào)查報(bào)告。報(bào)告必須簡(jiǎn)明扼要、條理分明，并且明顯標(biāo)示重點(diǎn)所在。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)事項(xiàng)告知確認(rèn)書留存期限不得少于（）年。

• A：3
• B：5
• C：7
• D：10

答 案：B

解 析：原件由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)保存，不得少于5年。

5、王某夫婦婚后共同購(gòu)買了一套住房，并將該房屋登記在他們的2歲女兒名下。2 年后欲將房屋出售，有資格簽署房屋買賣合同的是（ ）。

• A：王某女兒
• B：王某
• C：王某妻子
• D：王某夫婦代簽

答 案：D

解 析：題中王某夫婦女兒屬于房屋產(chǎn)權(quán)人，實(shí)際年齡為4周歲，屬于無民事行為能力人，應(yīng)該由其父母作為法定代理人代其簽署房屋買賣合同。

多選題

1、商業(yè)地產(chǎn)的特征包括（）。

• A：收益多樣性
• B：贏利模式多元化
• C：主體特定性
• D：權(quán)益復(fù)雜與利益平衡
• E：客戶非個(gè)體屬性

答 案：ABD

解 析：商業(yè)地產(chǎn)的特征表現(xiàn)在：①收益多樣性;②贏利模式多元化;③權(quán)益復(fù)雜與利益平衡。

2、銷售人員商鋪銷售的關(guān)鍵要點(diǎn)包括（ ）。

• A：對(duì)地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)
• B：對(duì)不確定的信息不可信口雌黃
• C：對(duì)于冷靜理性型的客戶，一定要用質(zhì)量打動(dòng)客戶
• D：對(duì)于情感性顧客，一定要用細(xì)節(jié)感染客戶
• E：銷售人員需要增加知識(shí)面，如金融知識(shí)，拓寬與客戶的談資

答 案：ABE

解 析：商鋪銷售關(guān)鍵要點(diǎn)有：①銷售人員對(duì)地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)，對(duì)不確定的信息不可信口雌黃；②對(duì)于冷靜理性型的客戶，一定要用細(xì)節(jié)感染客戶，建立良好的信任感；③銷售人員需要增加知識(shí)面，如金融知識(shí)，拓寬與客戶的談資。

3、存量房租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)撮合的注意事項(xiàng)包括（）。

• A：為了促成交易，介紹與房屋實(shí)際情況不符的事實(shí)
• B：十分熟悉和了解市場(chǎng)租金的變化
• C：要從多個(gè)角度撮合雙方
• D：與租賃雙方協(xié)調(diào)租金繳納方式
• E：協(xié)調(diào)傭金支付標(biāo)準(zhǔn)

答 案：BCDE

解 析：存量房租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)撮合操作要點(diǎn)包括：第一，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要十分熟悉和了解市場(chǎng)租金的變化;第二，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要從多個(gè)角度撮合;第三，與租賃雙方協(xié)調(diào)租金交納方式和傭金標(biāo)準(zhǔn)。

4、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的內(nèi)容的有（ ）。

• A：違約責(zé)任和糾紛解決方式
• B：服務(wù)費(fèi)用及其支付方式
• C：房地產(chǎn)信息
• D：合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)
• E：實(shí)地看房

答 案：ABD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的主要內(nèi)容一般包括：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)雙方當(dāng)事人情況；②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項(xiàng)目、內(nèi)容、要求以及完成的標(biāo)準(zhǔn)；③服務(wù)費(fèi)用及其支付方式；④合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)；⑤違約責(zé)任和糾紛解決方式。

5、新建商品房銷售人員在上崗前需要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容主要包括（）。

• A：目前市場(chǎng)上在售或在建樓盤的情況
• B：市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的二手市場(chǎng)情況
• C：區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等
• D：目標(biāo)客戶的媒體選擇
• E：目標(biāo)客戶的喜好

答 案：AC

解 析：銷售人員在上崗前需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)情況、城市規(guī)劃、片區(qū)配套等相關(guān)的情況，只有在充分了解銷售項(xiàng)目相關(guān)的各種信息后上崗，才能對(duì)購(gòu)房者進(jìn)行清晰準(zhǔn)確的講解，才能有助交易進(jìn)行。市場(chǎng)調(diào)查的具體內(nèi)容包括：①交通配套;②商業(yè)配套;③教育配套;④醫(yī)療配套;⑤區(qū)域價(jià)值。A項(xiàng)屬于市場(chǎng)情況，是市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容。C項(xiàng)屬于市場(chǎng)調(diào)查的具體內(nèi)容。