2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月5日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、價(jià)格制定階段的（）是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時(shí)鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。
- A：推導(dǎo)核心均價(jià)
- B：市場調(diào)研
- C：推售安排
- D：確定價(jià)格策略及方法
答 案：B
解 析：價(jià)格制定階段的市場調(diào)研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時(shí)鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。這個(gè)階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。
2、乙公司的措施在SWOT分析中屬于（）。
- A：WT對策
- B：WO對策
- C：ST對策
- D：SO對策
答 案：B
解 析：最小與最大對策(WO對策)是指著重考慮劣勢因素和機(jī)會因素，目的是對企業(yè)劣勢資源進(jìn)行投資，以改善企業(yè)的劣勢資源并努力使劣勢影響趨于最小，這樣才能充分利用外部市場機(jī)會，使之不成為企業(yè)利用機(jī)會的障礙。本案例，乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，對項(xiàng)目進(jìn)行投資改善劣勢資源，利用市場機(jī)會。
3、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于 實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員正確的做法是（ ）。
- A：刪除該房源信息
- B：建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)
- C：向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度
- D：向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標(biāo)注
答 案：D
解 析：現(xiàn)場勘查房源應(yīng)注意:勘查房源時(shí)，應(yīng)仔細(xì)核對房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實(shí)際面積是否相符，如有不符，應(yīng)及時(shí)向業(yè)主指出。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員讓客戶簽訂實(shí)地看房確認(rèn)書的主要目的是（ ）。
- A：確認(rèn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的工作量
- B：讓客戶掌握房源實(shí)物狀況
- C：防止客戶和業(yè)主自行交易
- D：展示所在機(jī)構(gòu)的專業(yè)形象
答 案：C
解 析：為預(yù)防跳單行為的出現(xiàn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要通過以下四方面來入手：看房前，事先告知跳單的危害；看房時(shí)，如果出現(xiàn)跳單征兆房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員一定要果斷制止; 看房前，應(yīng)請客戶在《看房確認(rèn)書》上簽字確認(rèn)；在看房全過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)尋求業(yè)主配合。
5、在房屋展示過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人引領(lǐng)看房前，首先要確定（）。
- A：—段最佳的看房時(shí)間
- B：—條最佳的看房路線
- C：購房人的購買動機(jī)
- D：—系列最可靠的房源介紹
答 案：B
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出發(fā)前仔細(xì)閱讀己經(jīng)搜集到的房屋介紹資料，再次確認(rèn)已準(zhǔn)確掌握該房屋的各項(xiàng)信息，包括房屋周邊環(huán)境以及市政配套設(shè)施、學(xué)校及交通狀況，并確定到達(dá)房屋的最佳路線。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人按選擇好的路線帶客戶到達(dá)所看房屋，并適時(shí)向客戶介紹周邊環(huán)境以及市政配套設(shè)施、學(xué)校及交通狀況。
多選題
1、形象樓書的主要內(nèi)容包括（ ）。
- A：社區(qū)公共配套
- B：建筑風(fēng)格
- C：租金的數(shù)額及其支付方式
- D：交樓標(biāo)準(zhǔn)
- E：核心賣點(diǎn)
答 案：BE
解 析：形象樓書多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言，來向客戶傳遞項(xiàng)目的形象和賣點(diǎn)，包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點(diǎn)、建筑風(fēng)格、樓體形象、主力戶型圖、會所、物業(yè)管理等。
2、導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛產(chǎn)生的主要原因是()。
- A：合同未履行
- B：信息不透明
- C：合同內(nèi)容不明確
- D：必要事項(xiàng)告知不清
- E：未告知利害關(guān)系
答 案：BD
解 析：信息不透明和必要事項(xiàng)告知不清是導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛產(chǎn)生的主要原因之一。根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》，必要事項(xiàng)告知是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。
3、下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。
- A：房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)
- B：房源物理屬性決定房源的使用價(jià)值
- C：房源物理屬性決定房源的市場價(jià)格
- D：房源物理屬性具有固定性
- E：房源物理屬性具有差異性
答 案：BDE
解 析：房源的物理屬性是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)，其決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價(jià)格。除非遭遇地震、火災(zāi)等特殊情況，房源屬性在交易過程中是不變的。房屋價(jià)格受多種因素的共同影響，從房源的物理屬性來看，每一套物業(yè)的價(jià)格是由房地產(chǎn)產(chǎn)品的個(gè)別性決定的。與其它商品不同的是，房地產(chǎn)商品具有顯著的個(gè)別性。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對賣房客戶采集的信息應(yīng)包括（）。
- A：房屋售價(jià)區(qū)間
- B：客戶售房動機(jī)
- C：客戶工作經(jīng)歷
- D：客戶最高學(xué)歷
- E：客戶身份
答 案：AB
解 析：業(yè)主客戶信息調(diào)查包括：①以房屋售價(jià)為核心采集信息;②了解售房業(yè)主資格信息;③房源信息調(diào)查并編制《房屋狀況說明書》;④了解業(yè)主房屋售價(jià)的價(jià)格區(qū)間;⑤了解業(yè)主的出售動機(jī)。
5、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。
甲機(jī)構(gòu)在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，開拓房源信息通常采取的方式為（ ）。
- A：舉辦大型慶典活動
- B：走訪
- C：門店接待
- D：廣告法
答 案：CD
解 析：房源獲取渠道根據(jù)獲取過程的溝通方式分為直接開發(fā)方式和間接開發(fā)方式兩種，前者指面對面溝通的方式，后者指非面對面溝通的方式。其中，直接開發(fā)的方式包括：①門店接待；②社區(qū)活動；③派發(fā)宣傳單；④老客戶推薦；⑤人際關(guān)系開發(fā)。間接開發(fā)的方式包括：①網(wǎng)絡(luò)開發(fā)；②電話拜訪；③報(bào)紙廣告；④群發(fā)郵件、信息；⑤戶外廣告或橫幅。