2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》6月5日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、價格制定階段的（）是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。

• A：推導核心均價
• B：市場調(diào)研
• C：推售安排
• D：確定價格策略及方法

答 案：B

解 析：價格制定階段的市場調(diào)研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。這個階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

2、乙公司的措施在SWOT分析中屬于（）。

• A：WT對策
• B：WO對策
• C：ST對策
• D：SO對策

答 案：B

解 析：最小與最大對策(WO對策)是指著重考慮劣勢因素和機會因素，目的是對企業(yè)劣勢資源進行投資，以改善企業(yè)的劣勢資源并努力使劣勢影響趨于最小，這樣才能充分利用外部市場機會，使之不成為企業(yè)利用機會的障礙。本案例，乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關(guān)注，對項目進行投資改善劣勢資源，利用市場機會。

3、當房地產(chǎn)經(jīng)紀人員實地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于 實際面積時，該房地產(chǎn)經(jīng)紀人員正確的做法是（ ）。

• A：刪除該房源信息
• B：建議房源業(yè)主提高出售報價
• C：向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度
• D：向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標注

答 案：D

解 析：現(xiàn)場勘查房源應注意:勘查房源時，應仔細核對房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實際面積是否相符，如有不符，應及時向業(yè)主指出。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員讓客戶簽訂實地看房確認書的主要目的是（ ）。

• A：確認房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的工作量
• B：讓客戶掌握房源實物狀況
• C：防止客戶和業(yè)主自行交易
• D：展示所在機構(gòu)的專業(yè)形象

答 案：C

解 析：為預防跳單行為的出現(xiàn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員需要通過以下四方面來入手：看房前，事先告知跳單的危害；看房時，如果出現(xiàn)跳單征兆房地產(chǎn)經(jīng)紀人員一定要果斷制止; 看房前，應請客戶在《看房確認書》上簽字確認；在看房全過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應尋求業(yè)主配合。

5、在房屋展示過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人引領看房前，首先要確定（）。

• A：—段最佳的看房時間
• B：—條最佳的看房路線
• C：購房人的購買動機
• D：—系列最可靠的房源介紹

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人出發(fā)前仔細閱讀己經(jīng)搜集到的房屋介紹資料，再次確認已準確掌握該房屋的各項信息，包括房屋周邊環(huán)境以及市政配套設施、學校及交通狀況，并確定到達房屋的最佳路線。房地產(chǎn)經(jīng)紀人按選擇好的路線帶客戶到達所看房屋，并適時向客戶介紹周邊環(huán)境以及市政配套設施、學校及交通狀況。

多選題

1、形象樓書的主要內(nèi)容包括（ ）。

• A：社區(qū)公共配套
• B：建筑風格
• C：租金的數(shù)額及其支付方式
• D：交樓標準
• E：核心賣點

答 案：BE

解 析：形象樓書多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言，來向客戶傳遞項目的形象和賣點，包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點、建筑風格、樓體形象、主力戶型圖、會所、物業(yè)管理等。

2、導致房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛產(chǎn)生的主要原因是()。

• A：合同未履行
• B：信息不透明
• C：合同內(nèi)容不明確
• D：必要事項告知不清
• E：未告知利害關(guān)系

答 案：BD

解 析：信息不透明和必要事項告知不清是導致房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛產(chǎn)生的主要原因之一。根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》，必要事項告知是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同前應當履行的義務。

3、下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。

• A：房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)
• B：房源物理屬性決定房源的使用價值
• C：房源物理屬性決定房源的市場價格
• D：房源物理屬性具有固定性
• E：房源物理屬性具有差異性

答 案：BDE

解 析：房源的物理屬性是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)，其決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格。除非遭遇地震、火災等特殊情況，房源屬性在交易過程中是不變的。房屋價格受多種因素的共同影響，從房源的物理屬性來看，每一套物業(yè)的價格是由房地產(chǎn)產(chǎn)品的個別性決定的。與其它商品不同的是，房地產(chǎn)商品具有顯著的個別性。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對賣房客戶采集的信息應包括（）。

• A：房屋售價區(qū)間
• B：客戶售房動機
• C：客戶工作經(jīng)歷
• D：客戶最高學歷
• E：客戶身份

答 案：AB

解 析：業(yè)主客戶信息調(diào)查包括：①以房屋售價為核心采集信息;②了解售房業(yè)主資格信息;③房源信息調(diào)查并編制《房屋狀況說明書》;④了解業(yè)主房屋售價的價格區(qū)間;⑤了解業(yè)主的出售動機。

5、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構(gòu)業(yè)務蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務。甲機構(gòu)所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領先水平。
甲機構(gòu)在存量房經(jīng)紀業(yè)務中，開拓房源信息通常采取的方式為（ ）。

• A：舉辦大型慶典活動
• B：走訪
• C：門店接待
• D：廣告法

答 案：CD

解 析：房源獲取渠道根據(jù)獲取過程的溝通方式分為直接開發(fā)方式和間接開發(fā)方式兩種，前者指面對面溝通的方式，后者指非面對面溝通的方式。其中，直接開發(fā)的方式包括：①門店接待；②社區(qū)活動；③派發(fā)宣傳單；④老客戶推薦；⑤人際關(guān)系開發(fā)。間接開發(fā)的方式包括：①網(wǎng)絡開發(fā)；②電話拜訪；③報紙廣告；④群發(fā)郵件、信息；⑤戶外廣告或橫幅。