2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》6月4日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、某房地產(chǎn)項目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元/m2。

• A：3920
• B：3733
• C：4118
• D：4667

答 案：C

解 析：目標利潤單位價格=[(固定總成本+目標利潤額預(yù)計銷售面積+單位變動成本H(1-銷售費率)。本題中，目標利潤單位價格二建造平均成本×(1+25%)÷(1-銷售費率)。所以，該項目的銷售單價至少是：2800×(1+25%)÷(1-15%)=4118(元/m2)。

2、房屋租賃托管是指由專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)一運營管理的（）

• A：商鋪租賃
• B：房屋租賃
• C：小區(qū)租賃
• D：委托租賃

答 案：B

解 析：房屋租賃托管是指由專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)一運營管理的房屋租賃，租賃運營機構(gòu)可以通過長期租賃房源，擁有租賃經(jīng)營權(quán)，統(tǒng)一進行租賃運營。

3、將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫字樓的（）。

• A：客戶定位
• B：形象定位
• C：屬性定位
• D：區(qū)域定位

答 案：C

解 析：項目屬性定位是指基于項目既定產(chǎn)品特點和內(nèi)外部資源優(yōu)勢，界定項目在當前寫字樓市場的檔次定位與特色屬性。例如：“CBD首席商務(wù)綜合體”、“亞太封面商務(wù)群”、“花園CBD”等。本題中，將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，屬于該寫字樓的屬性定位。

4、關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（　?。?。

• A：選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體
• B：廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯
• C：最好與房地產(chǎn)機構(gòu)里其他經(jīng)紀人集體投放
• D：房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出

答 案：B

解 析：平媒廣告投放應(yīng)該注意以下五點：①選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體，如地方權(quán)威的生活報、黨政報等。②廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周1～2次，持續(xù)才能效果才更明顯。③最好與房地產(chǎn)機構(gòu)里其他經(jīng)紀人集體投放，結(jié)合企業(yè)形象或品牌宣傳一起推廣效果更佳，一些大中型的房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)通常也會指定合作的平媒廣告，定期定版面投放廣告，經(jīng)紀人最好與所在企業(yè)統(tǒng)一投放活動同步。④房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出，此外應(yīng)放上房地產(chǎn)經(jīng)紀人全名（避免小王、小李之類籠統(tǒng)的稱呼方式），準確的聯(lián)系方式（最好是選擇一個容易記憶的號碼作為長期的業(yè)務(wù)號碼）。⑤每次投放廣告應(yīng)注意統(tǒng)計和登記客戶來電，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，為后期分析渠道效果、選擇投放平面媒體渠道和撰寫房源廣告等提供依據(jù)。B項，廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周1～2次，持續(xù)才能效果才更明顯。

5、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。

• A：等額本息還款方式可以準確掌握每月的還款額
• B：等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人
• C：等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人
• D：等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人

答 案：B

解 析：銀行抵押貸款常用的還款方式包括：①等額本息還款法，每月以相等的金額償還本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人可準確掌握收支預(yù)算。適合資金不寬裕的購房者。②等額本金還款法，每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。適合打算提前還貸者或當前收入尚可的中年人或公司。

多選題

1、寫字樓自銷售團體進場至銷售完成一般需要經(jīng)歷五個階段，其中重中之重的階段是（ ）。

• A：蓄客期
• B：持銷期
• C：穩(wěn)定消化期
• D：開盤期
• E：進場期

答 案：ADE

解 析：寫字樓自銷售團體進場至銷售完成→般需要經(jīng)歷進場期、蓄客期、開盤期、持銷期以及穩(wěn)定消化期五大階段。其中前三個階段是一個寫字樓銷售執(zhí)行的重中之重。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)給客戶王某制定的貸款方案應(yīng)該包含的要素有（）

• A：貸款額度
• B：貸款期限
• C：償還方式
• D：貸款人員
• E：償還比率

答 案：ABCE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在接受委托進行個人住房貸款代辦服務(wù)時，首先需要協(xié)助委托方擬定合理的貸款方案，貸款方案主要由以下要素組成：①貸款銀行；②貨款成數(shù)；③償還比率；④貸款額度；⑤貸款期限；⑥貸款利率與償還方式。

3、搜集租金資料的途徑有（）。

• A：交易雙方當事人
• B：以欲承租者名義調(diào)查較不易受到拒絕
• C：可至欲調(diào)查區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)查詢同類產(chǎn)品租金行情
• D：專業(yè)雜志的租金行情資料
• E：到專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀平臺網(wǎng)站上搜集市場資料

答 案：BCDE

解 析：一般搜集租金資料的途徑有：①以欲承租者名義調(diào)查較不易受到拒絕;②可至欲調(diào)查區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)查詢同類產(chǎn)品租金行情;③參考專業(yè)雜志的租金行情資料;④到專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀平臺網(wǎng)站上搜集市場資料。

4、為防止“跳單”，經(jīng)紀人可采取的措施包括（）。

• A：事先告知跳單的危害
• B：如果出現(xiàn)跳單征兆，經(jīng)紀人一定要果斷制止
• C：看房后請看房人在《看房確認書》上簽字
• D：在看房全過程中，尋求業(yè)主配合
• E：向客戶收取看房信息費

答 案：ABCD

解 析：防止“跳單”的正確做法包括：事先告知跳單的危害;如果出現(xiàn)跳單征兆，經(jīng)紀人一定要果斷制止;看房后請看房人在《看房確認書》上簽字;在看房全過程中，尋求業(yè)主配合。

5、銷售人員在簽署《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》時應(yīng)向購房者作的提示有（）。

• A：簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》后是否可換房
• B：簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》后是否可更名
• C：應(yīng)提示購房者認真閱讀《房地產(chǎn)買賣合同》的所有內(nèi)容
• D：《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》所指的單價是以套內(nèi)面積還是建筑面積定價
• E：應(yīng)提示購房者在確認購買前需了解的后續(xù)將要簽署的相關(guān)文件及各項法律文書

答 案：ABDE

解 析：銷售人員在簽署《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》時應(yīng)向購房者作如下提示：①簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》后是否可更名;②簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》后是否可換房;③《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》所指的單價是以套內(nèi)面積還是建筑面積定價;④應(yīng)提示購房者認真閱讀《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》的所有內(nèi)容;⑤應(yīng)提示購房者在確認購買前需了解的后續(xù)將要簽署的相關(guān)文件及所展示的各項法律文書。