2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月2日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、最難以成為該項(xiàng)目主要銷售對(duì)象的為（）。
- A：在本市工作的白領(lǐng)夫妻
- B：本市的老年居民
- C：有退休父母的本市居民
- D：外地的老年居民
答 案：D
解 析：D項(xiàng)，老年人一般具有安土重遷的、落葉歸根的思想，不愿離開家鄉(xiāng)，因此外地的老年人最難成為該項(xiàng)目的主要銷售對(duì)象。
2、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)潛在客戶（ ?。?/p>
- A：進(jìn)行分級(jí)
- B：探詢購買動(dòng)機(jī)
- C：提供專業(yè)咨詢
- D：集中開展市場營銷
答 案：C
解 析：養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，是指經(jīng)紀(jì)人將一個(gè)陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個(gè)積極的購買者的過程。潛在客戶希望被告知購買信息，被傳授專業(yè)的知識(shí)、提供專業(yè)的服務(wù)、以幫助他們做出合理的決策。經(jīng)紀(jì)人在初次接觸客戶之后，用自己的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和市場信息為客戶提供咨詢，從而建立與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系。
3、爭議解決方式不包括（）。
- A：當(dāng)事人雙方自行協(xié)商解決
- B：調(diào)解
- C：向人民法院提起訴訟
- D：裁定
答 案：D
解 析：爭議解決方式一般分為四類：①爭議發(fā)生后當(dāng)事人雙方自行協(xié)商解決;②調(diào)解;③提交仲裁機(jī)構(gòu)仲裁;④向人民法院提起訴訟。
4、銀行在為張某評(píng)估還款年限時(shí)，應(yīng)考慮的因素為()。 ?
- A：學(xué)歷
- B：收入
- C：年齡
- D：戶口
答 案：C
解 析：銀行在為借款人評(píng)估還款年限時(shí)以年齡作為基礎(chǔ)。
5、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)口岸價(jià)值是針對(duì)寫字樓項(xiàng)目客戶中（）所采取的銷售策略。
- A：本區(qū)域主流客戶
- B：緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶
- C：投資型客戶
- D：海外客戶
答 案：D
解 析：針對(duì)海外客戶的有效訴求點(diǎn)或銷售解決方案為：突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)口岸價(jià)值；突出區(qū)域成為地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化的核心樞紐。
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行配對(duì)時(shí)應(yīng)注意的核心問題包括（）。
- A：工作效率
- B：專業(yè)觀點(diǎn)
- C：房源信息
- D：委托權(quán)限
- E：客戶信息
答 案：ACE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行配對(duì)時(shí)應(yīng)注意三個(gè)核心問題，包括：①房源信息。掌握大量可靠的房源信息。②客戶信息。了解客戶需求信息。③工作效率。提高工作效率。
2、房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計(jì)和制作，以（）等形式呈現(xiàn)給客戶。
- A：項(xiàng)目樓書
- B：戶型手冊
- C：折頁
- D：宣傳單張
- E：廣告
答 案：ABCD
解 析：宣傳資料是將項(xiàng)目的定位、產(chǎn)品、建筑風(fēng)格等信息，以畫面、文字、圖示的方式傳遞給客戶，以增加客戶的感知。房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計(jì)和制作，以項(xiàng)目樓書、戶型手冊、折頁、宣傳單張、宣傳片、網(wǎng)站等形式呈現(xiàn)給客戶。
3、依據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》，必要告知是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)，必要事項(xiàng)告知主要包括（）。
- A：是否與委托房屋有利害關(guān)系
- B：委托房屋的市場參考價(jià)格
- C：房屋交易涉及的稅費(fèi)
- D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容及完成標(biāo)準(zhǔn)
- E：口頭告知房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)
答 案：ABCD
4、個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)中業(yè)務(wù)文書主要包括（）
- A：個(gè)人住房貸款代辦合同
- B：貸款合同
- C：借款合同
- D：質(zhì)押合同
- E：抵押合同
答 案：ACE
解 析：個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)中業(yè)務(wù)文書主要包括：①個(gè)人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦個(gè)人住房貸款而簽訂的服務(wù)合同；②借款合同是指辦理貸款業(yè)務(wù)的銀行作為貸款人一方，向借款人提供貸款，借款人到期返還借款并支付利息的合同；③抵押合同是抵押權(quán)人（銀行或公積金管理中心）與抵押人（房地產(chǎn)買賣中的買受人）簽訂的擔(dān)保性質(zhì)的合同。
5、住宅項(xiàng)目社區(qū)環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容有（）。
- A：居民素質(zhì)
- B：水源質(zhì)量
- C：交通便利性
- D：購物條件
- E：居民消費(fèi)水平
答 案：ABCD
解 析：社區(qū)環(huán)境調(diào)查的主要內(nèi)容包括：社區(qū)繁榮程度、購物條件、文化氛圍、居民素質(zhì)、交通和教育的便利、安全保障程度、衛(wèi)生、空氣和水源質(zhì)量及景觀等方面。