2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》5月31日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、購買商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的（）。

• A：經(jīng)營特色
• B：投資回報(bào)
• C：目標(biāo)消費(fèi)群
• D：商品銷售方式

答 案：B

解 析：投資者是將來可能會購買商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的群體，作為商鋪的購買者，他們的關(guān)注點(diǎn)是商鋪的投資回報(bào)和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景，要準(zhǔn)確把握投資者需求，就要研宄投資者的特征。

2、以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的寫字樓銷售策略適用于（ ）的情況。

• A：項(xiàng)目具有獨(dú)特性
• B：項(xiàng)目初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域
• C：項(xiàng)目面對成熟商務(wù)客戶群體
• D：同期市場可能存在有力競爭對手

答 案：B

解 析：以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的寫字樓銷售策略適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù) 區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手的情況。

3、存量房過戶買方需提供的材料不包括（）。

• A：買方身份證、授權(quán)委托書、代理人身份證、購房資格證明
• B：戶口簿/暫住證
• C：與賣方簽訂的《房屋買賣合同》
• D：不動產(chǎn)權(quán)證

答 案：D

解 析：買賣雙方在存量房過戶的過程中都要提供相應(yīng)的資料。其中，存量房過戶買方需提供的材料包括：①買方身份證、授權(quán)委托書、代理人身份證、購房資格證明;②戶口簿/暫住證;③與賣方簽訂的《房屋買賣合同》。存量房過戶賣方需提供的材料包括：①產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方身份證、戶口簿;②不動產(chǎn)權(quán)證;③與買方簽訂的《房屋買賣合同》;④共有人意見書;⑤結(jié)婚證復(fù)印件，如離婚需提供離婚證、離婚協(xié)議、財(cái)產(chǎn)分割協(xié)議，如喪偶需提供死亡證明處理證明;⑥若為公房，還應(yīng)提供與原產(chǎn)權(quán)單位簽訂的公有住房買賣合同;⑦如是中央機(jī)關(guān)直屬產(chǎn)權(quán)的房子，業(yè)主還需提供物業(yè)費(fèi)、供暖費(fèi)結(jié)清證明等。

4、若開發(fā)的項(xiàng)目總面積為6000m2，固定總成本1200萬元，單位變動成本為2000元/m2，銷售稅費(fèi)率為 10%，開發(fā)商的目標(biāo)利潤為1000萬元，則該項(xiàng)目全部銷售出去的保本價(jià)格和目標(biāo)利潤銷售價(jià)格分別是（）萬元。

• A：4400、4620
• B：4444、4620
• C：4444、6296
• D：4400、6296

答 案：C

解 析：單位保本價(jià)格={[固定成本總額/盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)(銷)量]+單位變動成本(1—銷售費(fèi)率)，目標(biāo)利潤銷售價(jià)格=[(固定總成本+目標(biāo)利潤額預(yù)計(jì)銷售面積+單位變動成本K(1一銷售費(fèi)率);即單位保本價(jià)格 =(12000000/6000+2000)/(1-10%)=4444(元/m2)，目標(biāo)利潤銷售價(jià)格=[(12000000+10000000)/6000+2000]/(1-10%)≈6296(元/m2)。

5、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

• A：經(jīng)濟(jì)適用住房
• B：集資房
• C：商品房
• D：解困房

答 案：A

解 析：經(jīng)濟(jì)適用住房是指政府提供政策優(yōu)惠，限定套型面積和銷售價(jià)格，按照合理標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，面向城市低收入住房困難家庭供應(yīng)，具有保障性質(zhì)的政策性住房。

多選題

1、乙公司關(guān)于“70套住宅”的銷售業(yè)務(wù)屬于（）。

• A：新建商品房銷售業(yè)務(wù)
• B：二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
• C：獨(dú)家委托
• D：買方獨(dú)家代理業(yè)務(wù)

答 案：AC

解 析：70套住宅是甲公司剛開發(fā)的新建商品房項(xiàng)目，屬于新建商品房銷售業(yè)務(wù);甲房地產(chǎn)公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司獨(dú)家銷售甲公司開發(fā)的某項(xiàng)目的70套住宅，屬于賣方獨(dú)家代理和獨(dú)家委托。

2、房源信息的“真實(shí)性”體現(xiàn)在（）。

• A：真實(shí)存在
• B：真實(shí)業(yè)主
• C：真實(shí)用途
• D：真實(shí)委托
• E：真實(shí)價(jià)格

答 案：ABDE

解 析：房源的真實(shí)性主要是指房源的真實(shí)存在、真實(shí)委托、真實(shí)業(yè)主與真實(shí)價(jià)格。

3、在出售帶租約的房地產(chǎn)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)提醒業(yè)主（ ）。

• A：盡快讓承租人騰出所租房屋
• B：盡快終結(jié)與承租人的租賃關(guān)系
• C：盡快將租房押金退還承租人
• D：在出售前的合理期限內(nèi)通知承租人
• E：讓承租人確定是否放棄優(yōu)先購買權(quán)

答 案：DE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)提醒業(yè)主提前至少3個(gè)月通知承租人房屋將出售的情況，以便承租人另外尋找承租房，并提示應(yīng)簽署《承租人放棄優(yōu)先購買權(quán)》的證明文件。

4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員和個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
適合甲公司開拓客源的渠道有（　?。?。

• A：門店接待
• B：會員攬客
• C：客戶介紹
• D：刊登廣告

答 案：ACD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開拓客源的方法主要有：①門店接待法；②廣告法；③互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法；④客戶介紹法；⑤人際關(guān)系法；⑥駐守和掛紅幅攬客法；⑦講座攬客法；⑧會員攬客法，是指通過成立客戶俱樂部或客戶會的方式吸收會員并挖掘潛在客戶的方法，因成立客戶會的難度大而較少使用；⑨團(tuán)體攬客法。本案例中，甲公司的主要目標(biāo)客戶為外來務(wù)工人員和個(gè)體工商戶，不適宜通過會員攬客法開拓。

5、采用人際關(guān)系法開拓客源的優(yōu)點(diǎn)有（）。

• A：成本小
• B：簡單易行
• C：受眾面廣
• D：成交可能性大
• E：不受時(shí)間場地限制

答 案：ABDE

解 析：人際關(guān)系法不僅是指以自己認(rèn)識的親朋好友信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶，而且包括新的人際關(guān)系的開發(fā)。這種開拓客源的方法不受時(shí)間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法。其優(yōu)點(diǎn)包括:①成本小;②簡便易行;③介紹來的客戶效率高，成交的可能性大。