2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》5月31日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、購(gòu)買商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的（）。

• A：經(jīng)營(yíng)特色
• B：投資回報(bào)
• C：目標(biāo)消費(fèi)群
• D：商品銷售方式

答 案：B

解 析：投資者是將來(lái)可能會(huì)購(gòu)買商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的群體，作為商鋪的購(gòu)買者，他們的關(guān)注點(diǎn)是商鋪的投資回報(bào)和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景，要準(zhǔn)確把握投資者需求，就要研宄投資者的特征。

2、以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的寫(xiě)字樓銷售策略適用于（ ）的情況。

• A：項(xiàng)目具有獨(dú)特性
• B：項(xiàng)目初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域
• C：項(xiàng)目面對(duì)成熟商務(wù)客戶群體
• D：同期市場(chǎng)可能存在有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

答 案：B

解 析：以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的寫(xiě)字樓銷售策略適用于寫(xiě)字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù) 區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

3、存量房過(guò)戶買方需提供的材料不包括（）。

• A：買方身份證、授權(quán)委托書(shū)、代理人身份證、購(gòu)房資格證明
• B：戶口簿/暫住證
• C：與賣方簽訂的《房屋買賣合同》
• D：不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證

答 案：D

解 析：買賣雙方在存量房過(guò)戶的過(guò)程中都要提供相應(yīng)的資料。其中，存量房過(guò)戶買方需提供的材料包括：①買方身份證、授權(quán)委托書(shū)、代理人身份證、購(gòu)房資格證明;②戶口簿/暫住證;③與賣方簽訂的《房屋買賣合同》。存量房過(guò)戶賣方需提供的材料包括：①產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方身份證、戶口簿;②不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證;③與買方簽訂的《房屋買賣合同》;④共有人意見(jiàn)書(shū);⑤結(jié)婚證復(fù)印件，如離婚需提供離婚證、離婚協(xié)議、財(cái)產(chǎn)分割協(xié)議，如喪偶需提供死亡證明處理證明;⑥若為公房，還應(yīng)提供與原產(chǎn)權(quán)單位簽訂的公有住房買賣合同;⑦如是中央機(jī)關(guān)直屬產(chǎn)權(quán)的房子，業(yè)主還需提供物業(yè)費(fèi)、供暖費(fèi)結(jié)清證明等。

4、若開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目總面積為6000m2，固定總成本1200萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為2000元/m2，銷售稅費(fèi)率為 10%，開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)利潤(rùn)為1000萬(wàn)元，則該項(xiàng)目全部銷售出去的保本價(jià)格和目標(biāo)利潤(rùn)銷售價(jià)格分別是（）萬(wàn)元。

• A：4400、4620
• B：4444、4620
• C：4444、6296
• D：4400、6296

答 案：C

解 析：?jiǎn)挝槐１緝r(jià)格={[固定成本總額/盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)(銷)量]+單位變動(dòng)成本(1—銷售費(fèi)率)，目標(biāo)利潤(rùn)銷售價(jià)格=[(固定總成本+目標(biāo)利潤(rùn)額預(yù)計(jì)銷售面積+單位變動(dòng)成本K(1一銷售費(fèi)率);即單位保本價(jià)格 =(12000000/6000+2000)/(1-10%)=4444(元/m2)，目標(biāo)利潤(rùn)銷售價(jià)格=[(12000000+10000000)/6000+2000]/(1-10%)≈6296(元/m2)。

5、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

• A：經(jīng)濟(jì)適用住房
• B：集資房
• C：商品房
• D：解困房

答 案：A

解 析：經(jīng)濟(jì)適用住房是指政府提供政策優(yōu)惠，限定套型面積和銷售價(jià)格，按照合理標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，面向城市低收入住房困難家庭供應(yīng)，具有保障性質(zhì)的政策性住房。

多選題

1、乙公司關(guān)于“70套住宅”的銷售業(yè)務(wù)屬于（）。

• A：新建商品房銷售業(yè)務(wù)
• B：二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
• C：獨(dú)家委托
• D：買方獨(dú)家代理業(yè)務(wù)

答 案：AC

解 析：70套住宅是甲公司剛開(kāi)發(fā)的新建商品房項(xiàng)目，屬于新建商品房銷售業(yè)務(wù);甲房地產(chǎn)公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司獨(dú)家銷售甲公司開(kāi)發(fā)的某項(xiàng)目的70套住宅，屬于賣方獨(dú)家代理和獨(dú)家委托。

2、房源信息的“真實(shí)性”體現(xiàn)在（）。

• A：真實(shí)存在
• B：真實(shí)業(yè)主
• C：真實(shí)用途
• D：真實(shí)委托
• E：真實(shí)價(jià)格

答 案：ABDE

解 析：房源的真實(shí)性主要是指房源的真實(shí)存在、真實(shí)委托、真實(shí)業(yè)主與真實(shí)價(jià)格。

3、在出售帶租約的房地產(chǎn)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)提醒業(yè)主（ ）。

• A：盡快讓承租人騰出所租房屋
• B：盡快終結(jié)與承租人的租賃關(guān)系
• C：盡快將租房押金退還承租人
• D：在出售前的合理期限內(nèi)通知承租人
• E：讓承租人確定是否放棄優(yōu)先購(gòu)買權(quán)

答 案：DE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)提醒業(yè)主提前至少3個(gè)月通知承租人房屋將出售的情況，以便承租人另外尋找承租房，并提示應(yīng)簽署《承租人放棄優(yōu)先購(gòu)買權(quán)》的證明文件。

4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）所處城市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來(lái)務(wù)工人員和個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開(kāi)展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
適合甲公司開(kāi)拓客源的渠道有（　?。?。

• A：門店接待
• B：會(huì)員攬客
• C：客戶介紹
• D：刊登廣告

答 案：ACD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)拓客源的方法主要有：①門店接待法；②廣告法；③互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法；④客戶介紹法；⑤人際關(guān)系法；⑥駐守和掛紅幅攬客法；⑦講座攬客法；⑧會(huì)員攬客法，是指通過(guò)成立客戶俱樂(lè)部或客戶會(huì)的方式吸收會(huì)員并挖掘潛在客戶的方法，因成立客戶會(huì)的難度大而較少使用；⑨團(tuán)體攬客法。本案例中，甲公司的主要目標(biāo)客戶為外來(lái)務(wù)工人員和個(gè)體工商戶，不適宜通過(guò)會(huì)員攬客法開(kāi)拓。

5、采用人際關(guān)系法開(kāi)拓客源的優(yōu)點(diǎn)有（）。

• A：成本小
• B：簡(jiǎn)單易行
• C：受眾面廣
• D：成交可能性大
• E：不受時(shí)間場(chǎng)地限制

答 案：ABDE

解 析：人際關(guān)系法不僅是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友信賴為基礎(chǔ)，通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶，而且包括新的人際關(guān)系的開(kāi)發(fā)。這種開(kāi)拓客源的方法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法。其優(yōu)點(diǎn)包括:①成本小;②簡(jiǎn)便易行;③介紹來(lái)的客戶效率高，成交的可能性大。