2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》5月29日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、對(duì)商圈進(jìn)行調(diào)查，使用最多，也是最主要、最有效的調(diào)查方法是（）。
- A：深度訪(fǎng)談法
- B：現(xiàn)場(chǎng)勘察法
- C：統(tǒng)計(jì)報(bào)表法
- D：網(wǎng)絡(luò)搜集法
答 案：B
解 析：商圈調(diào)查方法有現(xiàn)場(chǎng)勘查、訪(fǎng)談法、其他方式(同行業(yè)的數(shù)據(jù)對(duì)象、網(wǎng)絡(luò)搜集信息)。
2、自然銷(xiāo)售新建商品住宅，其優(yōu)點(diǎn)是（ ?。?。
- A：客戶(hù)誠(chéng)意度高
- B：市場(chǎng)關(guān)注度高
- C：前期積累的客戶(hù)多
- D：客戶(hù)滿(mǎn)意度高
答 案：B
解 析：自然銷(xiāo)售通過(guò)"先到先得"的形式引發(fā)客戶(hù)了解欲、購(gòu)買(mǎi)欲、市場(chǎng)關(guān)注高。
3、帶客看房的步驟為（）
- A：沿途講解.預(yù)約看房.提前空看房屋.主導(dǎo)看房過(guò)程
- B：主導(dǎo)看房過(guò)程.預(yù)約看房.沿途講解.提前空看房屋
- C：提前空看房屋.預(yù)約看房.沿途講解.主導(dǎo)看房過(guò)程
- D：預(yù)約看房.提前空看房屋.沿途講解.主導(dǎo)看房過(guò)程
答 案：C
解 析：正確的看房步驟為：提前空看房屋.預(yù)約看房.沿途講解.主導(dǎo)看房過(guò)程。
4、戶(hù)外廣告不具備（）的特點(diǎn)。
- A：長(zhǎng)期性
- B：固定性
- C：覆蓋率高
- D：集中性
答 案：C
解 析：戶(hù)外廣告的優(yōu)點(diǎn)有：長(zhǎng)期性、固定性、集中性效應(yīng)，缺點(diǎn)包括：由于地段固定而不具備流動(dòng)性，注視率不夠集中。
5、任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)既定的（），進(jìn)行前期的市場(chǎng)定位與大致的產(chǎn)品類(lèi)型界定。
- A：土地管理權(quán)限和規(guī)劃
- B：土地性質(zhì)與規(guī)劃用途
- C：土地性質(zhì)和管理權(quán)限
- D：土地管理權(quán)限和使用年限
答 案：B
解 析：與其他房地產(chǎn)項(xiàng)目一樣，寫(xiě)字樓項(xiàng)目在投入建設(shè)之前需要根據(jù)既定的土地性質(zhì)與規(guī)劃用途，進(jìn)行前期的市場(chǎng)定位與大致的產(chǎn)品類(lèi)型界定。根據(jù)先后順序，該過(guò)程重點(diǎn)分為發(fā)展商目標(biāo)溝通、項(xiàng)目資源屬性判斷、市場(chǎng)分析及項(xiàng)目市場(chǎng)定位與產(chǎn)品類(lèi)型界定、物業(yè)發(fā)展建議五大部分。
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員建立與客戶(hù)的長(zhǎng)期聯(lián)系，可以采取的策略有（ ）。
- A：與老客戶(hù)保持聯(lián)系
- B：把眼光放在長(zhǎng)期潛在的客戶(hù)身上
- C：吸引最有價(jià)值的客戶(hù)
- D：建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系
- E：與服務(wù)提供商建立廣泛聯(lián)系
答 案：ABDE
解 析：建立與客戶(hù)的長(zhǎng)期聯(lián)系主要傾向與對(duì)老客戶(hù)的潛在客戶(hù)的維系。培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶(hù)的策略包括:與老客戶(hù)保持聯(lián)系；把眼光放在長(zhǎng)期的潛在客戶(hù)身上；建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系；與服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系。
2、房屋租賃托管業(yè)務(wù)對(duì)承租人的好處包括（）。
- A：提高了承租人的安全性
- B：提高了房屋維修的及時(shí)性
- C：租賃行為靈活性強(qiáng)
- D：保障了承租人的私密性
- E：為出租人提供增值服務(wù)
答 案：ABCD
解 析：房屋租賃托管業(yè)務(wù)對(duì)承租人而言，有以下五個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：①提高了承租人的安全性;②提高了房屋維修的及時(shí)性;③租賃行為靈活性強(qiáng);④保障了承租人的私密性;⑤為承租人提供增值服務(wù)。
3、獨(dú)家委托與普通委托的差異性表現(xiàn)在（ ?。?。
- A：業(yè)主優(yōu)先次序
- B：銷(xiāo)售方式
- C：委托形式
- D：委托代理關(guān)系
- E：成功率
答 案：ABDE
解 析：獨(dú)家委托與普通委托的差異性，如表5-2所示。表5-2 獨(dú)家委托與普通委托的差異性
4、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括（ ）等方面。
- A：物業(yè)使用年限的更改
- B：物業(yè)使用范圍的變動(dòng)
- C：物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)
- D：物業(yè)保修期限的變動(dòng)
- E：物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)
答 案：CE
解 析：房源的動(dòng)態(tài)性主要包括：①物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)，價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)；②物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)，在委托期間，物業(yè)的使用狀態(tài)（如閑置、居住或辦公等）發(fā)生變化，如原本閑置待出售的物業(yè)，業(yè)主（委托方）決定先租給其他人居住，但并沒(méi)有因此拒絕有興趣的買(mǎi)家去看房等。
5、下列對(duì)存量房和新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)表述錯(cuò)誤的是（）。
- A：存量房市場(chǎng)是已建成并使用過(guò)的物業(yè)
- B：新建商品房市場(chǎng)是沒(méi)有使用過(guò)的物業(yè)
- C：存量房市場(chǎng)多采用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理
- D：新建商品房市場(chǎng)均采用直銷(xiāo)渠道
- E：新建商品房銷(xiāo)售更加側(cè)重體驗(yàn)式服務(wù)
答 案：DE
解 析：D.新建商品房市場(chǎng)均采用直銷(xiāo)渠道(錯(cuò)誤)正確應(yīng)為：新建商品房可以采用直銷(xiāo)渠道，也可以采用代理渠道。E.新建商品房銷(xiāo)售更加側(cè)重體驗(yàn)式服務(wù)(錯(cuò)誤)商品房銷(xiāo)售代理是接受大業(yè)主委托，產(chǎn)品本身尤為重要，如項(xiàng)目地點(diǎn)、環(huán)境、戶(hù)型等是否具備相應(yīng)的吸引力。存量房買(mǎi)賣(mài)(租賃)代理是小業(yè)主委托，操作環(huán)節(jié)多而復(fù)雜。