2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》5月28日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、自用客戶和投資客戶是按（）進(jìn)行劃分的。
- A：購房面積
- B：購房用途
- C：置業(yè)目的
- D：置業(yè)計劃
答 案：C
解 析：根據(jù)成交客戶置業(yè)目的的不同，將客戶分為自用客戶和投資客戶兩種類別，考分類的題要掌握劃分類型的標(biāo)準(zhǔn)。
2、房地產(chǎn)居間服務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)一般是（ ）。
- A：房地產(chǎn)交易合同簽訂
- B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)收取傭金
- C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂
- D：委托人向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人支付傭金
答 案：A
解 析：房地產(chǎn)居間服務(wù)完成的標(biāo)準(zhǔn)是交易合同的簽訂。
3、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約l50萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。
- A：14%
- B：16.8%
- C：15%
- D：16.5%
答 案：B
解 析：投資回報率=(月租金×12月)/總房價。本題中，商鋪的面積60m2，租金約為350元/m2，售價約l50萬元，則該商鋪的投資回報率=350×60×12÷1500000=16.8%。
4、王某實地看房后表示對房屋很滿意，此時李某的對策應(yīng)為（ ）。
- A：及時了解客戶在價格上的心理底線分析房源優(yōu)缺點，客戶的承受能力
- B：客戶會放棄價格討論
- C：進(jìn)一步明確客戶的購房需求
- D：客戶一般仍然會繼續(xù)討論價格
答 案：D
解 析：客戶看房后表示對房屋滿意，此時經(jīng)紀(jì)人員的對策應(yīng)為客戶一般仍然會繼續(xù)討論價格。
5、為了開拓客源，甲公司采用的方法為（ ）。
- A：團體攬客法
- B：會員攬客法
- C：講座攬客法
- D：人際關(guān)系攬客法
答 案：C
解 析：講座攬客法是通過向社區(qū)、團體或特定人群舉辦講座來發(fā)展客戶的方法。
多選題
1、甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)研時，應(yīng)首先搜集競標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫字樓的（）等需求信息。
- A：空置率
- B：建筑面積
- C：用戶行業(yè)
- D：企業(yè)規(guī)模
答 案：CD
解 析：對于商業(yè)房地產(chǎn)調(diào)查，應(yīng)首先搜集商圈內(nèi)現(xiàn)有商業(yè)寫字樓用戶行業(yè)和企業(yè)規(guī)模等信息，然后搜集對區(qū)域內(nèi)寫字樓有直接需求和潛在需求的消費者信息，停車坊情況、周邊市容環(huán)境等資料也是對商業(yè)房地產(chǎn)有較大影響的內(nèi)容。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)采用講座攬客法開拓客源時，正確的做法有（）。
- A：介紹房地產(chǎn)基本知識
- B：宣講競爭項目的缺陷
- C：解讀房地產(chǎn)市場政策
- D：免費發(fā)放機構(gòu)宣傳資料
- E：承諾壓低出售房屋價格
答 案：ACD
解 析：講座攬客法是通過向社區(qū)、團體或特定人群舉辦講座來發(fā)展客戶的方法。講座可以是房地產(chǎn)知識介紹，也可以是房地產(chǎn)市場分析或房地產(chǎn)投資信息的提供，或房地產(chǎn)交易流程、產(chǎn)權(quán)辦證問題的介紹。通過講座可以發(fā)掘潛在客戶，啟發(fā)購房愿望，促成需求實現(xiàn)。在做講座時房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)或經(jīng)紀(jì)人可以自我介紹、發(fā)放公司和服務(wù)的免費資料，創(chuàng)造客戶接觸機會，增加客戶。通過講座可以培養(yǎng)客戶對公司服務(wù)的信賴和專業(yè)的信任，同時也傳播房地產(chǎn)信息和知識，減少未來客戶在交易過程中的難度。在做社區(qū)業(yè)務(wù)時，此種方法適用。但講座的組織準(zhǔn)備工作尤為關(guān)鍵，主題、時間、場地和邀請方式及主講人的演講技巧等都決定其效果。
3、雙方閱讀租賃合同過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對合同有關(guān)條款進(jìn)行解釋，主要包括（）。
- A：用途條款明確
- B：房屋坐落地點應(yīng)與房產(chǎn)證相同，填好后與出租方確認(rèn)
- C：數(shù)字要小寫
- D：租金及支付方式
- E：在租賃期內(nèi)水、電、煤氣、電話費及其他相關(guān)費用的繳付方式
答 案：ABDE
解 析：雙方閱讀合同，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對合同有關(guān)條款進(jìn)行解釋。主要包括：①房屋坐落地點應(yīng)與房產(chǎn)證相同，填后與出租人確認(rèn)。詳細(xì)記錄所出租屋內(nèi)的家具、家電設(shè)施設(shè)備情況、租賃期限、雙方身份證號、聯(lián)系方式、雙方所需的售后服務(wù)等內(nèi)容;②用途條款明確;③數(shù)字要大寫;④租金及支付方式：應(yīng)詳細(xì)填寫支付時間、押金情況等;⑤在租賃期內(nèi)水、電、煤氣、電話費及其他相關(guān)費用的繳付方式。
4、借款人到貸款銀行填報《個人住房借款申請表》并提交的材料有（）。
- A：借款人的身份證、戶口本
- B：購買住房的商品房認(rèn)購書
- C：借款人辦理抵押房屋的保險單
- D：借款人與開發(fā)企業(yè)簽訂購房合同
- E：借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟收入證明
答 案：ABE
解 析：借款人到貸款銀行填報《個人住房借款申請表》并提交的材料包括：①借款人的身份證、戶口本;②購買住房的商品房認(rèn)購書或其他證明文件;③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟收入證明;④貸款銀行要求的其他證明材料。
5、新建商品房銷售人員在上崗前需要進(jìn)行的市場調(diào)查內(nèi)容主要包括（）。
- A：目前市場上在售或在建樓盤的情況
- B：市場上同類產(chǎn)品的二手市場情況
- C：區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等
- D：目標(biāo)客戶的媒體選擇
- E：目標(biāo)客戶的喜好
答 案：AC
解 析：銷售人員在上崗前需進(jìn)行市場調(diào)查，了解市場情況、城市規(guī)劃、片區(qū)配套等相關(guān)的情況，只有在充分了解銷售項目相關(guān)的各種信息后上崗，才能對購房者進(jìn)行清晰準(zhǔn)確的講解，才能有助交易進(jìn)行。市場調(diào)查的具體內(nèi)容包括：①交通配套;②商業(yè)配套;③教育配套;④醫(yī)療配套;⑤區(qū)域價值。A項屬于市場情況，是市場調(diào)查的主要內(nèi)容。C項屬于市場調(diào)查的具體內(nèi)容。