2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》5月28日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、自用客戶和投資客戶是按（）進(jìn)行劃分的。

• A：購(gòu)房面積
• B：購(gòu)房用途
• C：置業(yè)目的
• D：置業(yè)計(jì)劃

答 案：C

解 析：根據(jù)成交客戶置業(yè)目的的不同，將客戶分為自用客戶和投資客戶兩種類別，考分類的題要掌握劃分類型的標(biāo)準(zhǔn)。

2、房地產(chǎn)居間服務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)一般是（ ）。

• A：房地產(chǎn)交易合同簽訂
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取傭金
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂
• D：委托人向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人支付傭金

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)居間服務(wù)完成的標(biāo)準(zhǔn)是交易合同的簽訂。

3、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價(jià)約l50萬(wàn)元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報(bào)率是（）。

• A：14%
• B：16.8%
• C：15%
• D：16.5%

答 案：B

解 析：投資回報(bào)率=(月租金×12月)/總房?jī)r(jià)。本題中，商鋪的面積60m2，租金約為350元/m2，售價(jià)約l50萬(wàn)元，則該商鋪的投資回報(bào)率=350×60×12÷1500000=16.8%。

4、王某實(shí)地看房后表示對(duì)房屋很滿意，此時(shí)李某的對(duì)策應(yīng)為（ ）。

• A：及時(shí)了解客戶在價(jià)格上的心理底線分析房源優(yōu)缺點(diǎn)，客戶的承受能力
• B：客戶會(huì)放棄價(jià)格討論
• C：進(jìn)一步明確客戶的購(gòu)房需求
• D：客戶一般仍然會(huì)繼續(xù)討論價(jià)格

答 案：D

解 析：客戶看房后表示對(duì)房屋滿意，此時(shí)經(jīng)紀(jì)人員的對(duì)策應(yīng)為客戶一般仍然會(huì)繼續(xù)討論價(jià)格。

5、為了開拓客源，甲公司采用的方法為（ ）。

• A：團(tuán)體攬客法
• B：會(huì)員攬客法
• C：講座攬客法
• D：人際關(guān)系攬客法

答 案：C

解 析：講座攬客法是通過向社區(qū)、團(tuán)體或特定人群舉辦講座來(lái)發(fā)展客戶的方法。

多選題

1、甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先搜集競(jìng)標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫字樓的（）等需求信息。

• A：空置率
• B：建筑面積
• C：用戶行業(yè)
• D：企業(yè)規(guī)模

答 案：CD

解 析：對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)調(diào)查，應(yīng)首先搜集商圈內(nèi)現(xiàn)有商業(yè)寫字樓用戶行業(yè)和企業(yè)規(guī)模等信息，然后搜集對(duì)區(qū)域內(nèi)寫字樓有直接需求和潛在需求的消費(fèi)者信息，停車坊情況、周邊市容環(huán)境等資料也是對(duì)商業(yè)房地產(chǎn)有較大影響的內(nèi)容。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用講座攬客法開拓客源時(shí)，正確的做法有（）。

• A：介紹房地產(chǎn)基本知識(shí)
• B：宣講競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的缺陷
• C：解讀房地產(chǎn)市場(chǎng)政策
• D：免費(fèi)發(fā)放機(jī)構(gòu)宣傳資料
• E：承諾壓低出售房屋價(jià)格

答 案：ACD

解 析：講座攬客法是通過向社區(qū)、團(tuán)體或特定人群舉辦講座來(lái)發(fā)展客戶的方法。講座可以是房地產(chǎn)知識(shí)介紹，也可以是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析或房地產(chǎn)投資信息的提供，或房地產(chǎn)交易流程、產(chǎn)權(quán)辦證問題的介紹。通過講座可以發(fā)掘潛在客戶，啟發(fā)購(gòu)房愿望，促成需求實(shí)現(xiàn)。在做講座時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)或經(jīng)紀(jì)人可以自我介紹、發(fā)放公司和服務(wù)的免費(fèi)資料，創(chuàng)造客戶接觸機(jī)會(huì)，增加客戶。通過講座可以培養(yǎng)客戶對(duì)公司服務(wù)的信賴和專業(yè)的信任，同時(shí)也傳播房地產(chǎn)信息和知識(shí)，減少未來(lái)客戶在交易過程中的難度。在做社區(qū)業(yè)務(wù)時(shí)，此種方法適用。但講座的組織準(zhǔn)備工作尤為關(guān)鍵，主題、時(shí)間、場(chǎng)地和邀請(qǐng)方式及主講人的演講技巧等都決定其效果。

3、雙方閱讀租賃合同過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)合同有關(guān)條款進(jìn)行解釋，主要包括（）。

• A：用途條款明確
• B：房屋坐落地點(diǎn)應(yīng)與房產(chǎn)證相同，填好后與出租方確認(rèn)
• C：數(shù)字要小寫
• D：租金及支付方式
• E：在租賃期內(nèi)水、電、煤氣、電話費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用的繳付方式

答 案：ABDE

解 析：雙方閱讀合同，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)合同有關(guān)條款進(jìn)行解釋。主要包括：①房屋坐落地點(diǎn)應(yīng)與房產(chǎn)證相同，填后與出租人確認(rèn)。詳細(xì)記錄所出租屋內(nèi)的家具、家電設(shè)施設(shè)備情況、租賃期限、雙方身份證號(hào)、聯(lián)系方式、雙方所需的售后服務(wù)等內(nèi)容;②用途條款明確;③數(shù)字要大寫;④租金及支付方式：應(yīng)詳細(xì)填寫支付時(shí)間、押金情況等;⑤在租賃期內(nèi)水、電、煤氣、電話費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用的繳付方式。

4、借款人到貸款銀行填報(bào)《個(gè)人住房借款申請(qǐng)表》并提交的材料有（）。

• A：借款人的身份證、戶口本
• B：購(gòu)買住房的商品房認(rèn)購(gòu)書
• C：借款人辦理抵押房屋的保險(xiǎn)單
• D：借款人與開發(fā)企業(yè)簽訂購(gòu)房合同
• E：借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明

答 案：ABE

解 析：借款人到貸款銀行填報(bào)《個(gè)人住房借款申請(qǐng)表》并提交的材料包括：①借款人的身份證、戶口本;②購(gòu)買住房的商品房認(rèn)購(gòu)書或其他證明文件;③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明;④貸款銀行要求的其他證明材料。

5、新建商品房銷售人員在上崗前需要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容主要包括（）。

• A：目前市場(chǎng)上在售或在建樓盤的情況
• B：市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的二手市場(chǎng)情況
• C：區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等
• D：目標(biāo)客戶的媒體選擇
• E：目標(biāo)客戶的喜好

答 案：AC

解 析：銷售人員在上崗前需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)情況、城市規(guī)劃、片區(qū)配套等相關(guān)的情況，只有在充分了解銷售項(xiàng)目相關(guān)的各種信息后上崗，才能對(duì)購(gòu)房者進(jìn)行清晰準(zhǔn)確的講解，才能有助交易進(jìn)行。市場(chǎng)調(diào)查的具體內(nèi)容包括：①交通配套;②商業(yè)配套;③教育配套;④醫(yī)療配套;⑤區(qū)域價(jià)值。A項(xiàng)屬于市場(chǎng)情況，是市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容。C項(xiàng)屬于市場(chǎng)調(diào)查的具體內(nèi)容。