2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》5月27日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)人力資源管理的中內(nèi)部選拔的優(yōu)點(diǎn)不包括（）。

• A：有利于提高員工的士氣和工作績效
• B：較易形成企業(yè)文化
• C：有利于激勵(lì)主管人員奮發(fā)向上
• D：易吸收優(yōu)秀人才

答 案：D

解 析：內(nèi)部選拔是添補(bǔ)空缺的一個(gè)重要途徑，是對員工的一種有效激勵(lì)。內(nèi)部選拔的優(yōu)點(diǎn)是：①有利于提高員工的士氣和工作績效;②有利于形成奮發(fā)向上的工作氛圍，形成良好的企業(yè)文化。缺點(diǎn)是吸收不到企業(yè)外的優(yōu)秀人才，容易造成自我封閉，使企業(yè)缺乏新鮮的活力。?

2、（）是簽訂銷售代理合同的重要前提

• A：獲取銷售代理項(xiàng)目
• B：開展關(guān)系營銷
• C：參加項(xiàng)目招投標(biāo)
• D：明確合同基本事項(xiàng)

答 案：D

解 析：新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)的接受委托階段包括：①獲取銷售代理項(xiàng)目；②簽訂銷售代理合同。其中，新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，明確合同基本事項(xiàng)是簽訂銷售代理合同的重要前提

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)把目標(biāo)客戶定位于進(jìn)入美國市場的中國大型企業(yè)，經(jīng)營戰(zhàn)略重點(diǎn)是為這些企業(yè)提供美國本土廠房和辦公樓的承租代理業(yè)務(wù)，這種經(jīng)營戰(zhàn)略是（）。

• A：低成本戰(zhàn)略
• B：一體化成長戰(zhàn)略
• C：多樣化戰(zhàn)略
• D：聚焦戰(zhàn)略

答 案：D

解 析：聚焦戰(zhàn)略是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。如房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)把目標(biāo)客戶定位在進(jìn)人中國的大型知名跨國企業(yè)，戰(zhàn)略的重點(diǎn)是為這些跨國企業(yè)提供租房代理服務(wù)。?

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的完成一般是以（ ）標(biāo)志。

• A：房地產(chǎn)交易合同的簽訂
• B：代辦服務(wù)完成
• C：物業(yè)交驗(yàn)
• D：完成不動(dòng)產(chǎn)登記

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的完成以房地產(chǎn)交易合同的簽訂為標(biāo)志，房地產(chǎn)交易合同訂立后就可以收取傭金。

5、（　?。┦欠康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)健康發(fā)展的必要條件。

• A：遵紀(jì)守法
• B：規(guī)范執(zhí)業(yè)
• C：誠實(shí)守信
• D：公平競爭

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)人員職業(yè)道德的基本要求主要有以下幾個(gè)方面：①遵紀(jì)守法；②規(guī)范執(zhí)業(yè)；③誠實(shí)守信；④盡職盡責(zé)；⑤公平競爭。其中，公平競爭是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)人員服務(wù)意識、專業(yè)能力、管理水平的競爭，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)健康發(fā)展的必要條件。

多選題

1、減少房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的主要手段包括（　　）。

• A：制訂和推廣使用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)示范合同
• B：制訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確服務(wù)要求
• C：及時(shí)處理糾紛投訴
• D：降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
• E：降低房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的傭金提成比例

答 案：AB

解 析：目前，我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)主管部門主要可以通過以下手段來規(guī)避房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛：①制訂推行示范合同文本，有利于合同當(dāng)事人通過比較，改變交易陋習(xí)和不自覺地違法、違規(guī)、違約行為；②制定服務(wù)流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確服務(wù)要求和內(nèi)容，有利于提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的服務(wù)水平，樹立良好的企業(yè)與行業(yè)形象；③加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)管理；④加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)信用管理；⑤加大行業(yè)管理的行政處罰力度，提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不規(guī)范操作的違規(guī)成本；⑥增強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的守法意識；⑦定期組織培訓(xùn)和考核，提高經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、新建商品房銷售委托書的主要內(nèi)容有（）。

• A：委托價(jià)格
• B：委托書授權(quán)方與被授權(quán)方情況
• C：新建商品房的基本情況
• D：授權(quán)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理事務(wù)的項(xiàng)目名稱、內(nèi)容
• E：委托期限

答 案：BCDE

解 析：新建商品房銷售委托書的主要內(nèi)容有：①委托書授權(quán)方與被授權(quán)方情況；②新建商品房的基本情況；③授權(quán)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理事務(wù)的項(xiàng)目名稱、內(nèi)容；④委托期限。?

3、直線一職能制組織結(jié)構(gòu)形式的缺點(diǎn)有()。

• A：對環(huán)境變化的適應(yīng)能力差
• B：管理人員多，開支大
• C：職能人員溝通協(xié)調(diào)性差
• D：對外包業(yè)務(wù)缺乏控制
• E：職能機(jī)構(gòu)只有專業(yè)管理的目標(biāo)

答 案：ACE

解 析：直線—職能制組織結(jié)構(gòu)形式的缺點(diǎn)是:①高層管理者高度集權(quán)，難免決策遲緩，對環(huán)境變化的適應(yīng)能力差；②只有高層管理者對組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé),各職能機(jī)構(gòu)都只有專業(yè)管理的目標(biāo)；③職能機(jī)構(gòu)和人員相互間的溝通協(xié)調(diào)性差,各自觀點(diǎn)有局限性。B項(xiàng)是事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)形式的缺點(diǎn)，D項(xiàng)是網(wǎng)絡(luò)制組織結(jié)構(gòu)形式的缺點(diǎn)。

4、下列房地產(chǎn)登記中，可委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦登記手續(xù)的有（）。

• A：房地產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記
• B：房地產(chǎn)抵押登記
• C：房地產(chǎn)預(yù)售登記
• D：房屋租賃備案登記
• E：小產(chǎn)權(quán)房轉(zhuǎn)移登記

答 案：ABCD

解 析：房地產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記，房地產(chǎn)抵押登記，房地產(chǎn)預(yù)售登記，房屋租賃備案登記可委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦登記手續(xù)，小產(chǎn)權(quán)房不能辦理轉(zhuǎn)移登記。?

5、新建商品房銷售代理合同中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)是（）。

• A：明確項(xiàng)目的市場定位
• B：派專員辦理收款
• C：落實(shí)貸款銀行
• D：制定、實(shí)施項(xiàng)目的推廣方案
• E：交房時(shí)專員辦理入戶手續(xù)

答 案：AD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)實(shí)施營銷企劃方案中發(fā)布的廣告、樓書和銷售道具等必須經(jīng)委托方確認(rèn)后方可發(fā)布；教育、約束機(jī)構(gòu)內(nèi)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員不得采取誤導(dǎo)或其他不當(dāng)行為給當(dāng)事人或委托方造成任何損失；明確項(xiàng)目的市場定位、營銷方向；制定、實(shí)施本項(xiàng)目的媒體安排、推廣方案、廣告內(nèi)容、銷售道具；制定、實(shí)施現(xiàn)場銷售方案和預(yù)（現(xiàn)）售合同的簽訂、按揭貸款的收件工作等。實(shí)施銷售現(xiàn)場（售樓處）與樣板房的日常維護(hù)。BCE選項(xiàng)是委托方的權(quán)利義務(wù)。