2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》5月27日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價(jià)格購(gòu)買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)
- B：急迫需要出售物業(yè)的買方
- C：愿意以一定價(jià)格出售或出租物業(yè)的賣方
- D：房地產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策
答 案：C
解 析：一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價(jià)格購(gòu)買或租賃物業(yè)的買方，還取決于愿意以一定價(jià)格出售或出租物業(yè)的賣方。房源和客源是房地產(chǎn)交易的兩方面，缺了任何一方，都不能實(shí)現(xiàn)交易。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)起到了實(shí)現(xiàn)房源信息和客源信息的橋梁作用
2、下列信息描述中，不屬于客源信息的有（ ）。
- A：李某急需要承購(gòu)一間兩居室房屋
- B：李某的聯(lián)系方式為150X X X X2345
- C：房主李某的職業(yè)是一名律師
- D：一套面積60m2,臨近地鐵的房屋
答 案：D
解 析：客源信息是指對(duì)客源狀況及需求意向等內(nèi)容的數(shù)字、圖像和文字性信息。D選項(xiàng)屬于對(duì)房源的信息描述，故錯(cuò)誤。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部資源分析，主要是找出（ ）。
- A：機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
- B：組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力
- C：機(jī)構(gòu)自身?xiàng)l件
- D：人力資源狀況
答 案：B
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部資源分析，主要找出組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力是能夠給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的與眾不同的資源和能力。
4、存量房商業(yè)房貸款的申請(qǐng)對(duì)象年齡不超過(guò)（）周歲。
- A：45
- B：55
- C：60
- D：65
答 案：D
解 析：存量房貸款借款人必須是年滿18周歲，男女不超過(guò)65周歲。
5、獨(dú)家委托獲取步驟流程中的最后一步是（）。
- A：獲取業(yè)主信任
- B：明確獨(dú)家條件
- C：簽署委托協(xié)議
- D：收集完善信息并進(jìn)行物業(yè)勘察評(píng)估
答 案：C
解 析：獨(dú)家委托的獲取主要包括以下四個(gè)步驟：①明確獨(dú)家條件;②獲取業(yè)主信任;③收集完善信息并進(jìn)行物業(yè)勘察評(píng)估;④簽署委托協(xié)議。
多選題
1、關(guān)于客源信息開拓的說(shuō)法正確的有（）。
- A：門店接待開發(fā)客源的成本較高
- B：互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在不同的網(wǎng)站進(jìn)行房源廣告的發(fā)布
- C：駐守和橫幅攬客法的成本較低
- D：做社區(qū)業(yè)務(wù)時(shí)，講座攬客法比較適用
- E：實(shí)際工作中常常采用幾種方法組合以提高開發(fā)效率
答 案：CDE
解 析：門店接待開發(fā)客源的成本較低，獲得的客戶信息的準(zhǔn)確度高；互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶除了在不同網(wǎng)站進(jìn)行房源廣告的發(fā)布，還包括在公司的門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告與房源信息，吸引顧客主動(dòng)電話聯(lián)系或者上門拜訪。
2、銷售人員在簽署《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》時(shí)應(yīng)向購(gòu)房者作的提示有（）。
- A：簽訂《房地廣認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》后是否可換房
- B：簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》后是否可更名
- C：應(yīng)提示購(gòu)房者認(rèn)真閱讀《房地產(chǎn)買賣合同》的所有內(nèi)容
- D：《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》所指的單價(jià)是以套內(nèi)面積還是建筑面積定價(jià)
- E：應(yīng)提示購(gòu)房者在確認(rèn)購(gòu)買前需了解的后續(xù)將要簽署的相關(guān)文件及各項(xiàng)法律文書
答 案：ABDE
解 析：銷售人員在簽署《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》時(shí)應(yīng)向購(gòu)房者作如下提示：①簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》后是否可更名;②簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》后是否可換房;③《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》所指的單價(jià)是以套內(nèi)面積還是建筑面積定價(jià);④應(yīng)提不購(gòu)房者認(rèn)真閱讀《房地廣認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》的所有內(nèi)容;⑤應(yīng)提不購(gòu)房者在確認(rèn)購(gòu)買則需了解的后續(xù)將要簽署的相關(guān)文件及所展示的各項(xiàng)法律文書。
3、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）所處城市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來(lái)務(wù)工人員和個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
適合甲公司快速開拓房源的渠道有（ ）。
- A：采用電話訪問(wèn)
- B：報(bào)紙上刊登廣告
- C：聯(lián)系大型企事業(yè)單位
- D：聯(lián)系資產(chǎn)管理公司
答 案：AB
解 析：房源獲取渠道根據(jù)在獲取過(guò)程的溝通方式分為直接開發(fā)方式（暖性開發(fā)方式）和間接開發(fā)方式（冷性開發(fā)方式）兩種。直接開發(fā)方式有：①門店接待；②社區(qū)活動(dòng)；③派發(fā)宣傳單；④老客戶推薦；⑤人際關(guān)系開發(fā)。間接開發(fā)方式有：①網(wǎng)絡(luò)開發(fā)；②電話拜訪’；③報(bào)紙廣告；④群發(fā)郵件、信息；⑤戶外廣告或橫幅。
4、下列屬于國(guó)管公積金貸款流程的有（）。
- A：簽署買賣合同
- B：抵押
- C：面簽
- D：批貸
- E：簽借款合同
答 案：ACDE
解 析：國(guó)管公積金貸款流程有：①簽署買賣合同;②網(wǎng)簽;③面簽;④評(píng)估;⑤批貸;⑥繳稅過(guò)戶;⑦簽借款合同;⑧申請(qǐng)放款。
5、在進(jìn)行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括（）。
- A：公示文件
- B：宣傳資料
- C：市場(chǎng)分析文件
- D：銷售文件
- E：合約文件
答 案：ABDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)獲取銷售代理項(xiàng)目后，將針對(duì)項(xiàng)目的具體特點(diǎn)制訂營(yíng)銷方案，并在正式銷售前，準(zhǔn)備好項(xiàng)目的宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)展示、批準(zhǔn)銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓(xùn)，為順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)提供充分保障。其中，銷售資料包括宣傳資料和批準(zhǔn)銷售的必要法律文件。而批準(zhǔn)銷售的必要法律文件又包括：①行業(yè)公示;②銷售文件;③合約文件等。