2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》5月27日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)服務
• B：急迫需要出售物業(yè)的買方
• C：愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方
• D：房地產(chǎn)市場的相關稅收優(yōu)惠政策

答 案：C

解 析：一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方。房源和客源是房地產(chǎn)交易的兩方面，缺了任何一方，都不能實現(xiàn)交易。房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)服務起到了實現(xiàn)房源信息和客源信息的橋梁作用

2、下列信息描述中，不屬于客源信息的有（ ）。

• A：李某急需要承購一間兩居室房屋
• B：李某的聯(lián)系方式為150X X X X2345
• C：房主李某的職業(yè)是一名律師
• D：一套面積60m2,臨近地鐵的房屋

答 案：D

解 析：客源信息是指對客源狀況及需求意向等內(nèi)容的數(shù)字、圖像和文字性信息。D選項屬于對房源的信息描述，故錯誤。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構進行內(nèi)部資源分析，主要是找出（ ）。

• A：機構的經(jīng)營戰(zhàn)略
• B：組織的核心競爭力
• C：機構自身條件
• D：人力資源狀況

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構進行內(nèi)部資源分析，主要找出組織的核心競爭力，核心競爭力是能夠給企業(yè)創(chuàng)造價值、給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的與眾不同的資源和能力。

4、存量房商業(yè)房貸款的申請對象年齡不超過（）周歲。

• A：45
• B：55
• C：60
• D：65

答 案：D

解 析：存量房貸款借款人必須是年滿18周歲，男女不超過65周歲。

5、獨家委托獲取步驟流程中的最后一步是（）。

• A：獲取業(yè)主信任
• B：明確獨家條件
• C：簽署委托協(xié)議
• D：收集完善信息并進行物業(yè)勘察評估

答 案：C

解 析：獨家委托的獲取主要包括以下四個步驟：①明確獨家條件;②獲取業(yè)主信任;③收集完善信息并進行物業(yè)勘察評估;④簽署委托協(xié)議。

多選題

1、關于客源信息開拓的說法正確的有（）。

• A：門店接待開發(fā)客源的成本較高
• B：互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在不同的網(wǎng)站進行房源廣告的發(fā)布
• C：駐守和橫幅攬客法的成本較低
• D：做社區(qū)業(yè)務時，講座攬客法比較適用
• E：實際工作中常常采用幾種方法組合以提高開發(fā)效率

答 案：CDE

解 析：門店接待開發(fā)客源的成本較低，獲得的客戶信息的準確度高；互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶除了在不同網(wǎng)站進行房源廣告的發(fā)布，還包括在公司的門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告與房源信息，吸引顧客主動電話聯(lián)系或者上門拜訪。

2、銷售人員在簽署《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》時應向購房者作的提示有（）。

• A：簽訂《房地廣認購協(xié)議書》后是否可換房
• B：簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》后是否可更名
• C：應提示購房者認真閱讀《房地產(chǎn)買賣合同》的所有內(nèi)容
• D：《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》所指的單價是以套內(nèi)面積還是建筑面積定價
• E：應提示購房者在確認購買前需了解的后續(xù)將要簽署的相關文件及各項法律文書

答 案：ABDE

解 析：銷售人員在簽署《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》時應向購房者作如下提示：①簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》后是否可更名;②簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》后是否可換房;③《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》所指的單價是以套內(nèi)面積還是建筑面積定價;④應提不購房者認真閱讀《房地廣認購協(xié)議書》的所有內(nèi)容;⑤應提不購房者在確認購買則需了解的后續(xù)將要簽署的相關文件及所展示的各項法律文書。

3、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
適合甲公司快速開拓房源的渠道有（　　）。

• A：采用電話訪問
• B：報紙上刊登廣告
• C：聯(lián)系大型企事業(yè)單位
• D：聯(lián)系資產(chǎn)管理公司

答 案：AB

解 析：房源獲取渠道根據(jù)在獲取過程的溝通方式分為直接開發(fā)方式（暖性開發(fā)方式）和間接開發(fā)方式（冷性開發(fā)方式）兩種。直接開發(fā)方式有：①門店接待；②社區(qū)活動；③派發(fā)宣傳單；④老客戶推薦；⑤人際關系開發(fā)。間接開發(fā)方式有：①網(wǎng)絡開發(fā)；②電話拜訪’；③報紙廣告；④群發(fā)郵件、信息；⑤戶外廣告或橫幅。

4、下列屬于國管公積金貸款流程的有（）。

• A：簽署買賣合同
• B：抵押
• C：面簽
• D：批貸
• E：簽借款合同

答 案：ACDE

解 析：國管公積金貸款流程有：①簽署買賣合同;②網(wǎng)簽;③面簽;④評估;⑤批貸;⑥繳稅過戶;⑦簽借款合同;⑧申請放款。

5、在進行新建商品房銷售前，應該準備好銷售資料，包括（）。

• A：公示文件
• B：宣傳資料
• C：市場分析文件
• D：銷售文件
• E：合約文件

答 案：ABDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構獲取銷售代理項目后，將針對項目的具體特點制訂營銷方案，并在正式銷售前，準備好項目的宣傳資料、現(xiàn)場展示、批準銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓，為順利實現(xiàn)項目的銷售目標提供充分保障。其中，銷售資料包括宣傳資料和批準銷售的必要法律文件。而批準銷售的必要法律文件又包括：①行業(yè)公示;②銷售文件;③合約文件等。