2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》5月21日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時代”。這是提煉于項目的（）。

• A：市場定位
• B：產(chǎn)品定位
• C：客戶定位
• D：形象定位

答 案：D

解 析：在項目賣點挖掘完成之后，企業(yè)還應(yīng)將其加以提煉，形成具體的宣傳重點，以便在隨后進行的廣告推廣中加以運用。將項目的賣點精煉為一兩句話就形成了項目的推廣主題。其主要解決：①“是什么樣的產(chǎn)品?”從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題;②“賣給誰?”是從客戶定位中尋找市場主題;③“能產(chǎn)生什么樣的效果?”是從形象定位中尋找廣告主題。題中，“告別空調(diào)暖氣時代”體現(xiàn)的是產(chǎn)品產(chǎn)生的效果，屬于項目的形象定位。

2、下列行為中，符合房地產(chǎn)經(jīng)紀人員銷售禮儀的是（ ）。

• A：通話完畢先掛電話
• B：先將男士介紹給女士
• C：先于上司向客戶遞名片
• D：先介紹年長者給年輕者

答 案：B

解 析：通話完畢要等客戶掛斷電話后再掛電話；先將男士介紹給女士，先介紹年輕 者給年長者認識。忌先于上司向客戶遞名片。

3、個人住房貸款辦理流程不包括下列中的（）

• A：抵押價值評估
• B：前往登記部門辦理登記
• C：面簽
• D：抵押登記

答 案：B

解 析：個人住房貸款辦理流程主要包括抵押價值評估、面簽、批貸、抵押登記、放款等環(huán)節(jié)。不同貸款類型，具體流程的內(nèi)容順序有所不同

4、企業(yè)針對一個或幾個目標市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標客戶提供滿足其需求和欲望產(chǎn)品的過程屬于（ ）

• A：目標定位
• B：產(chǎn)品定位
• C：客戶定位
• D：市場定位

答 案：B

解 析：產(chǎn)品定位是企業(yè)針對一個或幾個目標市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標客戶提供滿足其需求和欲望產(chǎn)品的過程。

5、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)服務(wù)
• B：急迫需要出售物業(yè)的買方
• C：愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方
• D：房地產(chǎn)市場的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策

答 案：C

解 析：一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方。房源和客源是房地產(chǎn)交易的兩方面，缺了任何一方，都不能實現(xiàn)交易。房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)服務(wù)起到了實現(xiàn)房源信息和客源信息的橋梁作用

多選題

1、潛在客戶做出房屋交易決策一般要考慮的因素包括（）。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的宣傳
• B：經(jīng)紀人的專業(yè)觀點
• C：自身的資金限制條件
• D：經(jīng)紀人提供的房源信息條件
• E：銀行貸款信息

答 案：CDE

解 析：一般來說，潛在客戶做出房屋交易決策的過程，既要衡量自己的資金限制條件，還要考慮房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供的房源信息條件，只有當二者條件吻合時，客戶才會做出最終的決策。自身限制條件包括：①現(xiàn)款;②月度付款;③其他債務(wù)和住房成本。經(jīng)紀人提供的信息包括：①房源信息;②銀行貸款信息;③社區(qū)發(fā)展形勢。

2、在貸款過程中，抵押人和抵押權(quán)人需到當?shù)氐怯洸块T申請抵押登記，登記的目的是（）

• A：防止產(chǎn)權(quán)不清
• B：防止產(chǎn)權(quán)已經(jīng)失效
• C：防止爭議
• D：防止一物兩押
• E：防止合同解除

答 案：ABD

解 析：在貸款過程中，抵押人和抵押權(quán)人應(yīng)持抵押合同、有關(guān)文件及證件到當?shù)氐怯洸块T申請抵押登記，登記的目的是為防止產(chǎn)權(quán)不清或已經(jīng)失效，以及一物兩押。登記部門應(yīng)在規(guī)定日期內(nèi)辦完登記手續(xù)，抵押權(quán)自登記時設(shè)立

3、對商業(yè)地產(chǎn)項目的經(jīng)營者進行定位時，應(yīng)考慮的主要內(nèi)容有(　　)。

• A：項目的銷售模式
• B：項目的經(jīng)營特色
• C：項目的建筑特點
• D：消費市場的未來趨勢E:項目的目標消費群

答 案：BCDE

解 析：經(jīng)營者定位包括以下幾個方面:①項目的目標消費群、商圈的范圍；②項目的經(jīng)營特色；③項目的建筑特點及各類指標限制；④項目所在地的消費文化、消費傾向；⑤市場消費的未來趨勢。

4、張某與李某在簽訂合同過程中，甲公司應(yīng)核實的文件有（）。

• A：房屋所有權(quán)證
• B：張某和李某的身份證明
• C：契稅完稅證明
• D：房屋購買合同

答 案：AB

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要認真審查的證件包括：①不動產(chǎn)權(quán)證(房屋所有權(quán)證、國有土地使用權(quán)證);② 身份證;③戶口簿;④結(jié)婚證(或離婚證⑤工商營業(yè)執(zhí)照;⑥委托書等必要證件;房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)也應(yīng)出示相關(guān)資質(zhì)證書，經(jīng)紀人出示經(jīng)紀人資格執(zhí)業(yè)證書。

5、下列屬于寫字樓產(chǎn)品特性的是（）。

• A：項目運作專業(yè)性
• B：銷售商務(wù)性
• C：收益多樣性
• D：盈利模式多元化
• E：權(quán)益復(fù)雜與利益平衡

答 案：AB

解 析：寫字樓的產(chǎn)品特性包括：1.與宏觀經(jīng)濟的正相關(guān)性;2.客戶非個體屬性;3.產(chǎn)品技術(shù)性;4.銷售商務(wù)性;5.項目運作專業(yè)性。商業(yè)地產(chǎn)的特征包括：1.收益多樣性;2.盈利模式多元化;3.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡。