2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》5月20日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、王某45歲，購買了一套房齡為25年的鋼混結(jié)構(gòu)的存量房，并申請了住房公積金貸款，根據(jù)公積金貸款規(guī)定，王某申請公積金最長年限是（ ）。

• A：15
• B：22
• C：25
• D：30

答 案：C

解 析：住房公積金貸款年限一般為1?30年，借款申請人的貸款期限最長可以計(jì)算 到借款人70周歲，同時(shí)不超過30年。另外公積金貸款申請人所購買房屋的“房齡+貸款 年限W 47年（磚混）或房齡+貸款年限小于等于57年（鋼混）都可以申請公積金貸款” 本題中房齡為25年，57-25 = 32 （年），王某45歲，加上25年剛好70周歲。

2、（ ）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的第一步，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步。

• A：信息收集
• B：與客戶溝通
• C：房地產(chǎn)展示
• D：洽商議價(jià)

答 案：B

解 析：與客戶溝通是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的第一步，也是經(jīng)紀(jì)人與客戶建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步，而接待水平是否專業(yè)，將決定客戶能否與客戶建立初步的信任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)。

3、甲公司為擬開發(fā)的寫字樓制定銷售策略的出發(fā)點(diǎn)為（）。

• A：市場競爭優(yōu)勢
• B：目標(biāo)客戶需求
• C：寫字樓差異論
• D：寫字樓推廣渠道

答 案：B

解 析：寫字樓銷售策略制定可分為：①以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定，適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況;②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定，適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手的情況;③以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定，適用于項(xiàng)目本身具有獨(dú)特性、且面對較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況。本案例中，甲公司由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，決定利用該地塊開發(fā)寫字樓，說明該地區(qū)屬于非成熟商務(wù)區(qū)域，適宜采用以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略。

4、由財(cái)產(chǎn)損壞、法律責(zé)任及雇員遭受傷害或生病給公司帶來的損失，屬于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)中的（）

• A：價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
• B：信用風(fēng)險(xiǎn)
• C：純粹風(fēng)險(xiǎn)
• D：責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)

答 案：C

解 析：風(fēng)險(xiǎn)可以分為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)。任何原因?qū)е缕髽I(yè)價(jià)值減少的都可以被定義為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。影響企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值變動(dòng)影響最大的包括：①價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；②信用風(fēng)險(xiǎn)；③純粹風(fēng)險(xiǎn)。其中，純粹風(fēng)險(xiǎn)是指由財(cái)產(chǎn)損壞、法律責(zé)任及雇員遭受傷害或生病給公司帶來的損失

5、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。

• A：指向性
• B：實(shí)效性
• C：潛在性
• D：可能性

答 案：C

解 析：客源的特征包括：①指向性;②時(shí)效性;③潛在性。其中，潛在性是指客源嚴(yán)格意義上是潛在客戶，是具有成交意向的買房或租房群體，他們的需求只是一種意向，不像訂單客戶那樣肯定，可能因?yàn)榉N種變故而放棄購買或租賃需求。而能否成為真正的買受方或承租方，這不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身。

多選題

1、提煉項(xiàng)目推廣主題具體可從來尋找（ ）。

• A：企業(yè)定位
• B：產(chǎn)品定位
• C：客戶定位
• D：市場定位
• E：形象定位

答 案：BCE

解 析：提煉推廣主題具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個(gè)方面來尋找。

2、適合甲公司快速開拓房源的渠道有（）。

• A：采用電話訪問
• B：報(bào)紙上刊登廣告
• C：聯(lián)系大型企事業(yè)單位
• D：聯(lián)系資產(chǎn)管理公司

答 案：AB

解 析：房源獲取渠道根據(jù)在獲取過程的溝通方式分為直接開發(fā)方式(暖性開發(fā)方式)和間接開發(fā)方式(冷性開發(fā)方式)兩種。直接(暖性)開發(fā)方式有：①門店接待;②社區(qū)活動(dòng);③派發(fā)宣傳單;④老客戶推薦;⑤人際關(guān)系開發(fā)。間接(冷性)開發(fā)方式有：①網(wǎng)絡(luò)開發(fā);②電話拜訪③報(bào)紙廣告;④群發(fā)郵件、信息;⑤戶外廣告或橫幅。

3、乙公司為張某提供的房屋居家綜合服務(wù)可以有()。 ?

• A：裝修房屋
• B：選購家電
• C：維修電梯
• D：搬運(yùn)家具

答 案：ABD

解 析：居家服務(wù)內(nèi)容不僅包括家居、裝飾、裝修材料、家用電器等物品的選購，還包括過程中的裝修方案、室內(nèi)設(shè)計(jì)等方面策略的制定。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用門店接待開發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)有（）。

• A：開發(fā)的成本較低
• B：容易取得業(yè)主信任
• C：房源信息較全面
• D：較易與業(yè)主建立聯(lián)系
• E：開發(fā)的目標(biāo)性較強(qiáng)

答 案：BCD

解 析：門店接待的優(yōu)點(diǎn)是：容易取得客戶信任、房源信息較全面、較易和客戶建立關(guān)系，為今后的進(jìn)一步交往打好基礎(chǔ)。

5、勘查人員在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時(shí)應(yīng)當(dāng)注意（）

• A：勘查人員對委估勘查物業(yè)描述不詳、缺項(xiàng)或模棱兩可
• B：勘查人員對勘查物業(yè)描述有誤導(dǎo)
• C：勘查人員對物業(yè)未細(xì)致勘探
• D：勘查人員有違房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)職業(yè)道德要求
• E：勘查人員對物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或勘查表粗制濫造

答 案：ABDE

解 析：填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時(shí)需要注意的問題有：①勘查人員對勘查物業(yè)描述不詳、缺項(xiàng)或模棱兩可；②勘查人員對勘查物業(yè)描述有誤導(dǎo)；③勘查人員對物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或勘查表粗制濫造；④勘查人員有違房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)職業(yè)道德要求等