2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》3月13日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范的具體作用不包括（ ）。

• A：規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，提高服務(wù)水平
• B：和諧同行關(guān)系，優(yōu)化行業(yè)環(huán)境
• C：促進(jìn)行業(yè)自律，助力行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展
• D：提高人員流動(dòng)率，保持企業(yè)新鮮血液

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范的具體作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:①規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，提高服務(wù)水平。②和諧同行關(guān)系，優(yōu)化行業(yè)環(huán)境。③促進(jìn)行業(yè)自律，助力行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

2、甲機(jī)構(gòu)在門店選址時(shí)，突出保證了門店的（）。

• A：良好展示性
• B：順暢可達(dá)性
• C：經(jīng)營(yíng)可持續(xù)性
• D：房源和客源充足性

答 案：D

解 析：門店選擇原則保證充足的客源和房源原則：門店有一定的規(guī)模的目標(biāo)客戶,目標(biāo)客戶量主要是房源和客源量。通常情況下，門店的影響力在區(qū)域內(nèi)通常有一個(gè)相對(duì)集中、穩(wěn)定的范圍。甲機(jī)構(gòu)選在了人口密集的住宅區(qū)，房客源充足。

3、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接到相關(guān)管理部分責(zé)令改正的通知，是因?yàn)闆]有在銷售現(xiàn)場(chǎng)醒目位置公示（）。

• A：法人身份證復(fù)印件
• B：新建商品房銷售方案
• C：新建商品房銷售團(tuán)隊(duì)名單
• D：新建商品房銷售委托書

答 案：D

解 析：根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》的固定，代理銷售商品房項(xiàng)目的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在銷售現(xiàn)場(chǎng)明顯位置明示商品房銷售委托書。

4、從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的主要目的主要是（）。

• A：促進(jìn)房地產(chǎn)交易安全
• B：維護(hù)交易公平
• C：提供足夠的市場(chǎng)信息
• D：促成房地產(chǎn)交易

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)主要通過專業(yè)人員的經(jīng)紀(jì)服務(wù)來促進(jìn)房地產(chǎn)交易。?

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的各家門店或分支機(jī)構(gòu)可使用其品牌、標(biāo)識(shí)和系統(tǒng)，并在統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng),并支付相應(yīng)的費(fèi)用，這種經(jīng)營(yíng)模式是()模式。

• A：無店鋪經(jīng)營(yíng)
• B：?jiǎn)蔚杲?jīng)營(yíng)
• C：直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)
• D：特許經(jīng)營(yíng)

答 案：D

解 析：特許經(jīng)營(yíng)模式是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。

多選題

1、此案例違反了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范的（ ）。

• A：業(yè)務(wù)辦理規(guī)范
• B：資料簽署和保存規(guī)范
• C：服務(wù)費(fèi)用收取規(guī)范
• D：處理與社會(huì)關(guān)系的行為規(guī)范

答 案：AD

解 析：此案中發(fā)布的廣告內(nèi)容①該項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，距市中心商業(yè)街30分鐘車程；購房者的子女可以升入某重點(diǎn)中學(xué)讀書；該項(xiàng)目房屋室內(nèi)精裝修由知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),違反了業(yè)務(wù)辦理規(guī)范；②乙企業(yè)為進(jìn)一步加快銷售進(jìn)度，授意甲機(jī)構(gòu)安排房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員冒充客戶排隊(duì)購房，營(yíng)造搶購氣氛，并通過房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站散布項(xiàng)目漲價(jià)信息，違反了處理與社會(huì)關(guān)系的行為規(guī)范。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同上應(yīng)當(dāng)有（　?。?。

• A：委托人的簽名或者蓋章
• B：委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的蓋章
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店經(jīng)理的簽名
• D：承辦該業(yè)務(wù)的兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簽名
• E：承辦該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名

答 案：ABE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是否規(guī)范的要件有：①委托人的簽名或者蓋章；②受托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的蓋章；③承辦該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或者兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名，這三個(gè)要件必須同時(shí)具備，缺一不可。依法成立的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，如合同中沒有特別約定生效時(shí)間，則根據(jù)《合同法》相關(guān)規(guī)定，自合同成立時(shí)生效。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某、李某共同發(fā)起設(shè)立了一家合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)），辦理了備案手續(xù)，并聘用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理田某作為機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。趙某來到甲機(jī)構(gòu)的門店，想把自己的房子以3000元/月的價(jià)格出租。田某向趙某提出，如果按3000元/月的價(jià)格租出房子后，趙某需支付700元作為個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，趙某同意了田某的要求。田某代表甲機(jī)構(gòu)同趙某簽訂了居間合同。一個(gè)星期后，田某把趙某的房子以3000元/月的價(jià)格租給了錢某，趙某與錢某簽訂了房屋租賃合同，為此趙某向田某支付了700元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。然而，租賃合同簽訂后的第三天，黃某來到甲機(jī)構(gòu)，告訴田某他才是這個(gè)房子的所有者，要求撤銷該租賃合同。
關(guān)于田某這一經(jīng)紀(jì)行為的說法，正確的有（　?。?。

• A：田某在這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過程中，沒有做好房地產(chǎn)權(quán)屬調(diào)查
• B：即使錢某沒有提出看房，田某也應(yīng)帶領(lǐng)其看房
• C：如果經(jīng)紀(jì)合同中沒有要求甲機(jī)構(gòu)查驗(yàn)租賃房屋的產(chǎn)權(quán)狀況，則田某和甲機(jī)構(gòu)均沒有責(zé)任
• D：如果趙某不是該房屋的所有權(quán)人，則田某協(xié)助達(dá)成的房屋租賃合同肯定為無效合同

答 案：ABD

解 析：ABC三項(xiàng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房屋出售、出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)查看委托出售、出租房屋的實(shí)體及房屋權(quán)屬證書，委托人的身份證明等有關(guān)資料。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房屋承購、承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)查看委托人身份證明等有關(guān)資料。D項(xiàng)，房屋產(chǎn)權(quán)清晰是成交的前提條件。如果不是該房屋的所有權(quán)人，則其簽署的房屋租賃合同無效。

4、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系管理作用的是（）。

• A：房地產(chǎn)電子商務(wù)的重要手段
• B：為研發(fā)提供決策支持
• C：最大化企業(yè)利潤(rùn)
• D：為選擇客戶策略提供決策支持
• E：提高經(jīng)紀(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)的效果

答 案：ABDE

解 析：選項(xiàng)C不屬于客戶關(guān)系管理內(nèi)容。?

5、針對(duì)某區(qū)域而言，直接影響存量房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)市場(chǎng)開拓潛力的指標(biāo)包括該區(qū)域內(nèi)的房屋存量和（）。

• A：業(yè)主結(jié)構(gòu)
• B：業(yè)主置業(yè)情況
• C：房屋轉(zhuǎn)讓率
• D：房屋出租率
• E：房屋新舊程度

答 案：ACD

解 析：針對(duì)某區(qū)域而言，直接影響存量房經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)開拓潛力的指標(biāo)包括該區(qū)域內(nèi)的房屋存量，業(yè)主結(jié)構(gòu)，房屋的周轉(zhuǎn)率，包括房屋的轉(zhuǎn)讓率和出租率等。