2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》3月9日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員通過（）可初步了解客戶購買需求及購買誠意度，以便更好地調(diào)整營銷方案

• A：項(xiàng)目宣傳推廣
• B：電話咨詢
• C：現(xiàn)場咨詢
• D：客戶積累

答 案：D

解 析：在正式開盤前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員通過項(xiàng)目宣傳推廣及多種渠道積極拓展客戶，吸引潛在購房客戶進(jìn)行電話或現(xiàn)場咨詢，以確保正式銷售時(shí)來訪客戶數(shù)量及良好的銷售氛圍，同時(shí)通過客戶積累可初步了解客戶購買需求及購買誠意度，以便更好地調(diào)整營銷方案

2、下列不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員心理素質(zhì)要求的是（　?。?。

• A：自知、自信
• B：樂觀、開朗
• C：敢想、敢干
• D：堅(jiān)韌、奮進(jìn)

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要培養(yǎng)自己良好的心理素質(zhì)，就必須學(xué)習(xí)一些心理學(xué)方面的知識(shí)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的心理素質(zhì)包括：①自知、自信；②樂觀、開朗；③積極、主動(dòng)；④堅(jiān)韌、奮進(jìn)。

3、門店形象設(shè)計(jì)的基本原則不包括（）。

• A：符合經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的形象宣傳
• B：注重個(gè)性化
• C：注重人性化
• D：注重顏色的搭配

答 案：D

解 析：門店形象設(shè)計(jì)的基本原則包括：符合經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的形象宣傳、注重個(gè)性化、注重人性化。?

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營戰(zhàn)略中，關(guān)于多向多樣化戰(zhàn)略類型的表述有誤的是（）。

• A：技術(shù)關(guān)系多樣化，即以研究技術(shù)或生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，以異質(zhì)的服務(wù)為對(duì)象，開發(fā)異質(zhì)服務(wù)
• B：市場開發(fā)多樣化，即以現(xiàn)有市場領(lǐng)域的營銷活動(dòng)為基礎(chǔ)，打入不同的市場
• C：資源多樣化，即以現(xiàn)有的物質(zhì)基礎(chǔ)為基礎(chǔ)，打入異質(zhì)產(chǎn)品(服務(wù))、市場領(lǐng)域，求得資源的充分利用
• D：市場營銷關(guān)系的多樣化，即以現(xiàn)有市場領(lǐng)域的營銷活動(dòng)為基礎(chǔ)，打入不同的市場

答 案：B

解 析：多樣化戰(zhàn)略分為橫向多樣化、多向多樣化和復(fù)合多樣化。多向多樣化包括多種類型：①技術(shù)關(guān)系多樣化，即以研究技術(shù)或生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，以異質(zhì)的服務(wù)為對(duì)象，開發(fā)異質(zhì)服務(wù);②市場營銷關(guān)系的多樣化，即以現(xiàn)有市場領(lǐng)域的營銷活動(dòng)為基礎(chǔ)，打入不同的市場;③資源多樣化，即以現(xiàn)有的物質(zhì)基礎(chǔ)為基礎(chǔ)，打入異質(zhì)產(chǎn)品(服務(wù))、市場領(lǐng)域，求得資源的充分利用。?

5、違反規(guī)定發(fā)布廣告的，對(duì)負(fù)有責(zé)任的廣告主處以（ ）。

• A：違法所得三倍以下不超過1 萬元的罰款
• B：違法所得三倍以下不超過3 萬元的罰款
• C：不超過1 萬元的罰款
• D：不超過3 萬元的罰款

答 案：B

解 析：法律法規(guī)沒有規(guī)定的，對(duì)負(fù)有責(zé)任的廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者，處以違法所得三倍以下但不超過三萬元的罰款；沒有違法所得的，處以一萬元以下的罰款。

多選題

1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在接受某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托前，應(yīng)具備的條件是（ ）。

• A：有足夠數(shù)量的專業(yè)人員
• B：有充足的財(cái)產(chǎn)和經(jīng)費(fèi)
• C：開展市場調(diào)研，撰寫報(bào)告
• D：有自己的名稱和組織機(jī)構(gòu)

答 案：AD

解 析：我國《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理法》規(guī)定了設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)符合的條件是:①有自己的名稱和住所；②有固定的服務(wù)場所；③有必要的財(cái)產(chǎn)和經(jīng)費(fèi)；④有足夠數(shù)量的專業(yè)人員；⑤法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。

2、詳盡告知委托人相關(guān)稅費(fèi)政策的內(nèi)容主要有（）。

• A：權(quán)屬性質(zhì)
• B：收取標(biāo)準(zhǔn)
• C：交費(fèi)主體
• D：購買年限
• E：稅費(fèi)種類

答 案：BCE

解 析：在房屋交易中，根據(jù)權(quán)屬性質(zhì)、物業(yè)用途、購買年限的不同，交易當(dāng)事人所繳稅費(fèi)亦有所不同，交易稅費(fèi)計(jì)算比較復(fù)雜。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)該根據(jù)委托物業(yè)的情況詳盡告知房屋所涉及的稅費(fèi)種類，交費(fèi)主體、收取標(biāo)準(zhǔn)等。?

3、關(guān)于田某這一經(jīng)紀(jì)行為的說法，正確的有（）。

• A：田某在這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過程中，沒有做好房地產(chǎn)權(quán)屬調(diào)查
• B：即使錢某沒有提出看房，田某也應(yīng)帶領(lǐng)其看房
• C：如果經(jīng)紀(jì)合同中沒有要求甲機(jī)構(gòu)查驗(yàn)租賃房屋的產(chǎn)權(quán)狀況，則田某和甲機(jī)構(gòu)均沒有責(zé)任
• D：如果趙某不是該房屋的所有權(quán)人，則田某協(xié)助達(dá)成的房屋租賃合同肯定為無效合同

答 案：ABD

解 析：ABC三項(xiàng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房屋出售、出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)查看委托出售、出租房屋的實(shí)體及房屋權(quán)屬證書，委托人的身份證明等有關(guān)資料。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房屋承購、承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)查看委托人身份證明等有關(guān)資料。D項(xiàng)，房屋產(chǎn)權(quán)清晰是成交的前提條件。如果不是該房屋的所有權(quán)人，則其簽署的房屋租賃合同無效。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承接業(yè)務(wù)時(shí)，（）

• A：可以接受交易一方委托的居間業(yè)務(wù)
• B：可以同時(shí)接受交易雙方委托的居間業(yè)務(wù)
• C：以委托人的名義與第三人進(jìn)行交易
• D：禁止向委托人提供房地產(chǎn)交易信息
• E：委托人可選擇符合自己交易目的的房地產(chǎn)

答 案：ABCE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)而言，按服務(wù)方式分類，主要分為房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理兩大類。AB兩項(xiàng)，房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理在法律性質(zhì)上有明顯的差異。在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以接受房地產(chǎn)交易中的一方或同時(shí)接受房地產(chǎn)交易的雙方的委托，向一方或雙方委托人提供居間服務(wù)。C項(xiàng)，房地產(chǎn)代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同約定，以委托人的名義與第三人進(jìn)行房地產(chǎn)交易，并向委托人收取傭金的經(jīng)紀(jì)行為。DE兩項(xiàng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員不僅向委托人提供房地產(chǎn)的交易信息，包括交易的數(shù)量、交易行情、交易方式等，使委托人能夠選擇符合自己交易目的的房地產(chǎn)，而且為委托人提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)

5、減少房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的主要手段包括（）。

• A：制訂和推廣使用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)示范合同
• B：制訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確服務(wù)要求
• C：及時(shí)處理糾紛投訴
• D：降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
• E：降低房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的傭金提成比例

答 案：AB

解 析：目前，我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)主管部門主要可以通過以下手段來規(guī)避房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛：①制訂推行示范合同文本，有利于合同當(dāng)事人通過比較，改變交易陋習(xí)和不自覺地違法、違規(guī)、違約行為;②制定服務(wù)流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確服務(wù)要求和內(nèi)容，有利于提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的服務(wù)水平，樹立良好的企業(yè)與行業(yè)形象;③加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)管理;④加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)信用管理;⑤加大行業(yè)管理的行政處罰力度，提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不規(guī)范操作的違規(guī)成本;⑥增強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的守法意識(shí);⑦定期組織培訓(xùn)和考核，提高經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。?