2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實務(wù)》2月26日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

判斷題

1、客戶看完房準(zhǔn)備離開時，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。

答 案：錯

2、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

4、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。

答 案：錯

解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

5、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()

答 案：錯

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。

單選題

1、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的由買受人提供的法律文件是（）

• A：商品房買賣合同
• B：前期物業(yè)管理合同
• C：業(yè)主臨時管理規(guī)約
• D：書面交房通知

答 案：C

解 析：在交接時買受人需要提供的資料與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的要求有關(guān)，但一般要求提供以下文件：①商品房購買合同；②前期物業(yè)管理合同；③業(yè)主臨時管理規(guī)約；④書面交房通知。其中，業(yè)主臨時管理規(guī)約是由開發(fā)建設(shè)單位制定，買受人簽字確認(rèn)，規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的法律文件

2、項目營銷策劃方案的制定一般在（）就已完成

• A：委托階段
• B：市場地位階段
• C：準(zhǔn)備銷售資料階段
• D：布置銷售現(xiàn)場階段

答 案：A

解 析：在銷售代理實踐中，尤其在主動尋找銷售代理項目時，為向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)展示公司實力，項目營銷策劃方案的制定一般在委托階段就已完成，接受委托后的工作則主要是對之前的營銷策劃方案進行修改完善

3、買房(租房)客戶具有指向性、時效性和（）的特征。

• A：周期性
• B：可變性
• C：集中性
• D：潛在性

答 案：D

解 析：客源的特征包括：①指向性，客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示，即便不是唯一的，也是有明確的選擇范圍;②時效性，客戶的需求是有時間要求的，客戶在表達購買或租賃需要時，均會有時間要求，期望在一段時期內(nèi)實現(xiàn)客戶的需求意向，可能是半個月，也可能是幾個月;③潛在性，客源嚴(yán)格意義上是潛在客戶，是具有成交意向的買房或租房群體。

4、某商品房成交價為500萬元，評估值為450萬元，貸款成數(shù)為七成，則貸款額為（）。

• A：350萬元
• B：336萬元
• C：315萬元
• D：460萬元

答 案：C

解 析：存量房貸款額是房產(chǎn)評估值和房產(chǎn)成交價取低原則來決定的，評估值一般低于成交價。貸款成數(shù)則根據(jù)房產(chǎn)性質(zhì)、房齡、借款人綜合條件等而定。本題中，某商品房成交價為500萬元，評估值為450萬元，貸款成數(shù)為七成，則貸款額為：450×0.7＝315（萬元）。

5、存量房買賣查驗的前期準(zhǔn)備工作不包括()。

• A：賣方身份證
• B：房屋鑰匙
• C：購房合同
• D：竣工驗收備案表

答 案：D

解 析：前期準(zhǔn)備是要將房屋查驗時必需的資料、工具和辦理交接手續(xù)所用的文件備齊。(1)賣方需要準(zhǔn)備的資料。包括身份證件、各種設(shè)施設(shè)備使用說明、各項交費憑證、物業(yè)服務(wù)合同和管理規(guī)約、鑰匙等。如果在辦理房屋過戶手續(xù)前查驗房屋的，要提醒賣方攜帶房地產(chǎn)權(quán)屬證書。(2)買方需要準(zhǔn)備的資料。包括身份證明、購房合同、房地產(chǎn)權(quán)屬證書以及需要支付的款項等。(3)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要準(zhǔn)備的資料。包括準(zhǔn)備好各種驗房工具及房屋狀況說明書、房屋交接單。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時，經(jīng)常出現(xiàn)的問題有（）

• A：對委托房屋描述有誤導(dǎo)
• B：違反經(jīng)紀(jì)行業(yè)的職業(yè)道德
• C：不在勘查現(xiàn)場進行房地產(chǎn)價格評估
• D：對委托房屋捕述不詳、缺項或模棱兩可
• E：對房屋關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或者勘查表粗制濫造

答 案：ABDE

解 析：填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時需要注意的問題有：①勘查人員對勘查物業(yè)描述不詳、缺項或模棱兩可；②勘查人員對勘查物業(yè)描述有誤導(dǎo)；③勘查人員對物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或勘查表粗制濫造；④勘查人員有違房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)職業(yè)道德要求等

2、關(guān)于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（）

• A：原則包括有效原則、合理使用原則和重點突出原則
• B：策略包括記錄和更新、保持聯(lián)系和有效利用
• C：記錄和更新策略保證了有效原則
• D：在重點突出原則中，要把近期可以成交、需求意向強烈的客戶作為重點客戶來培養(yǎng)
• E：經(jīng)紀(jì)人試圖壟斷客源信息只會使客戶流失

答 案：ABCE

解 析：客戶信息管理原則包括：①有效原則。②合理使用原則。對客戶信息要恰當(dāng)保存和分類、信息共享和客戶跟進、保守客戶秘密，不濫用。③重點突出原則。對那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶可作為中期重點客戶，而對于有長期需求的意向客戶作為未來重點客戶來培養(yǎng)?？蛻粜畔⒐芾聿呗裕孩偌皶r記錄和更新。經(jīng)紀(jì)人必須定期和客戶保持聯(lián)系，更新資料，這樣才能保持其有效性和準(zhǔn)確性。在經(jīng)紀(jì)人的客源達到上限時必須將客源進行推薦，推薦給其他經(jīng)紀(jì)人。②保持聯(lián)系。③有效利用

3、應(yīng)當(dāng)通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同約定的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)項目包括（）。

• A：提供房地產(chǎn)信息
• B：實地看房
• C：代擬交易合同
• D：代辦貸款
• E：代辦房地產(chǎn)登記

答 案：ABC

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項目包含三項，即提供房地產(chǎn)信息、實地看房和代擬交易合同，三項服務(wù)也可以在書面合同中進一步細(xì)化。?

4、物業(yè)權(quán)屬主要有（ ）。

• A：商品房
• B：使用權(quán)房
• C：已購公房
• D：已購私房
• E：經(jīng)濟適用住房

答 案：ABCDE

解 析：目前大部分城市的物業(yè)權(quán)屬主要分為商品房、經(jīng)濟適用住房、使用權(quán)房、兩限房、已購公房和私房等。

5、房源外部營銷中的同行合作注意事項有（）。

• A：可以先不用簽訂《合作協(xié)議》以書面形式確定合作雙方的權(quán)利與義務(wù)
• B：選擇合作對象，外部合作需要考慮和評估合作對象的合作誠意和履約精神
• C：秉承平等、誠信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強溝通聯(lián)系
• D：合作雙方事先確定合作的各項事宜
• E：確保合作順暢，共同服務(wù)好客戶，更快促成交易達成

答 案：BCDE

解 析：采取同行的獨家委托房源也分為一般推薦和合作推薦。同行合作應(yīng)注意事項為：①選擇合作對象，外部合作需要考慮和評估合作對象的合作誠意和履約精神;②合作雙方事先確定合作的各項事宜(包括投入費用承擔(dān)、成交分傭比例;成交合同簽約、售后服務(wù)方面雙方責(zé)任分工等)，簽訂《合作協(xié)議》以書面形式確定合作雙方的權(quán)利與義務(wù);③秉承平等、誠信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強溝通聯(lián)系，確保合作順暢，共同服務(wù)好客戶，更快促成交易達成。