2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》2月25日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

判斷題

1、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶表達(dá)自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會(huì)很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯(cuò)

2、客戶看完房準(zhǔn)備離開時(shí)，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進(jìn)車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。

答 案：錯(cuò)

3、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。()

答 案：對(duì)

解 析：根據(jù)我國(guó)目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點(diǎn)，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的管理機(jī)制入手，包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。

4、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價(jià)款。()

答 案：錯(cuò)

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價(jià)款和租金。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯(cuò)

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

單選題

1、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的主要形式是（）。

• A：房地產(chǎn)買賣
• B：房地產(chǎn)租賃
• C：房地產(chǎn)贈(zèng)與
• D：房地產(chǎn)作價(jià)入股

答 案：A

解 析：從目前我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況來看，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所促成的交易主要是房地產(chǎn)買賣和房地產(chǎn)租賃。其中，房地產(chǎn)買賣是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的一種主要形式。?

2、下列關(guān)于賣方代理的表述中，錯(cuò)誤的是（）。

• A：代理方要幫助委托人快速賣出房屋
• B：代理方要幫助委托人以最高價(jià)賣出房屋
• C：代理方要實(shí)現(xiàn)買賣雙方利益的最大化
• D：代理方要幫助委托人實(shí)現(xiàn)安全交易

答 案：C

3、收受定金的一方不履行約定的義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)（）返還定金

• A：原數(shù)
• B：雙倍
• C：三倍
• D：無須

答 案：B

解 析：根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，給付定金的一方不履行約定的義務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金

4、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移

• A：不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬
• B：不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書
• C：不動(dòng)產(chǎn)登記證明
• D：地上定著物

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，多數(shù)是將簽署了新建商品房買賣合同的商品房交付給買受人，少數(shù)是房地產(chǎn)開發(fā)商將商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)交付給承租人。前者既包括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移，也包括不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬的轉(zhuǎn)移，即先將房屋實(shí)體交付給買受人，然后辦理不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)。

5、存量房買賣一般按（）標(biāo)價(jià)

• A：套
• B：套內(nèi)建筑面積
• C：建筑面積
• D：面積

答 案：A

解 析：房款可以按套計(jì)價(jià)，也可以按面積計(jì)價(jià)。存量房買賣一般按套標(biāo)價(jià)，即直接約定每套房屋或每幢房屋所需支付的價(jià)款；新建商品房銷售則一般按面積計(jì)價(jià)，即約定每平方米的售價(jià)即單價(jià)，然后用單價(jià)乘以相應(yīng)的面積來計(jì)算總價(jià)款。按面積計(jì)價(jià)的，要注意面積的內(nèi)涵，是按套內(nèi)建筑面積計(jì)價(jià)還是按建筑面積計(jì)價(jià)。按套內(nèi)建筑面積計(jì)價(jià)的，應(yīng)注明建筑面積和分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e。

多選題

1、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。
作為甲公司的客源，李某的特征通常有（ ）。

• A：購房需求強(qiáng)烈
• B：購買能力較強(qiáng)
• C：購房條件特別苛刻
• D：購房目的比較模糊

答 案：AB

解 析：按客戶購買意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對(duì)物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個(gè)等級(jí)的客戶群。A類客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要追蹤及開展服務(wù)工作的對(duì)象，其客戶群特征包括：①購買或租賃物業(yè)需求強(qiáng)烈，時(shí)間緊，希望盡快獲得物業(yè)；②經(jīng)濟(jì)條件好，購房支付能力較強(qiáng)；③較了解目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，能根據(jù)市場(chǎng)供求狀況提出合理購買價(jià)格；④對(duì)物業(yè)的條件不是特別苛刻。

2、房地產(chǎn)開發(fā)投資是指投資者以（　?。┑刃问?，進(jìn)行盈利性商業(yè)活動(dòng)。

• A：房地產(chǎn)質(zhì)押
• B：房地產(chǎn)買賣
• C：房屋租賃
• D：房屋設(shè)典
• E：物業(yè)管理

答 案：BC

解 析：房地產(chǎn)開發(fā)投資是指投資者以開發(fā)土地或其他待開發(fā)的房地產(chǎn)，進(jìn)而通過買賣或租賃等形式獲利的商業(yè)活動(dòng)。對(duì)于這一類投資，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可提供的投資咨詢服務(wù)通常包括為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)“拿地”提供專業(yè)意見、對(duì)特定區(qū)域或細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、提供特定房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品策劃等。

3、房地產(chǎn)價(jià)格信息加工整理后，展現(xiàn)和存儲(chǔ)的形式為（）

• A：表格
• B：網(wǎng)頁
• C：圖片
• D：文字報(bào)告
• E：手寫報(bào)告

答 案：ACD

解 析：房地產(chǎn)價(jià)格信息的整理通常包括對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格信息的鑒別、修正、分類、記錄和保存幾個(gè)環(huán)節(jié)。房地產(chǎn)價(jià)格信息通過加工整理之后，通常以表格、圖片、文字報(bào)告等形式展現(xiàn)和儲(chǔ)存

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)房屋實(shí)物狀況查看的主要內(nèi)容有（）

• A：環(huán)境狀況和景觀狀況
• B：房屋用途
• C：層高或室內(nèi)凈高
• D：裝飾裝修
• E：建筑規(guī)模和空間布局

答 案：BCDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)房屋實(shí)物狀況查看的主要內(nèi)容有：①建筑規(guī)模；②空間布局；③房屋用途；④層高或室內(nèi)凈高；⑤房齡；⑥裝飾裝修；⑦設(shè)施設(shè)備；⑧通風(fēng)、保溫、隔熱、隔聲、防水等情況；⑨梯戶比。A項(xiàng)屬于對(duì)房屋區(qū)位狀況查看的主要內(nèi)容

5、關(guān)于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（　?。?/p>

• A：客戶信息管理的原則是：有效原則、合理使用原則、重點(diǎn)突出原則
• B：信息共享和客戶跟進(jìn)屬于有效原則的內(nèi)容
• C：50%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意
• D：客戶信息管理的策略包括記錄和更新、保持聯(lián)系、有效利用
• E：出色的經(jīng)紀(jì)人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時(shí)放棄一些客戶信息

答 案：AD

解 析：A項(xiàng)，客戶信息管理必須遵循以下原則：①有效原則；②合理使用原則；③重點(diǎn)突出原則。B項(xiàng)，合理使用原則包括：①恰當(dāng)保存和分類；②信息共享和客戶跟進(jìn)；③保守客戶秘密，不濫用。C項(xiàng)，“四十五規(guī)則”是指45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意。D項(xiàng)，客戶信息管理策略包括：①及時(shí)記錄和更新；②保持聯(lián)系；③有效利用。E項(xiàng)，出色的經(jīng)紀(jì)人對(duì)每一個(gè)客戶信息都窮追不舍，直到潛在客戶購買或者離去。