2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》2月24日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

判斷題

1、簽署房屋交接單標(biāo)志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()

答 案：對(duì)

解 析：房屋交接單，有時(shí)又稱房屋確認(rèn)書或房屋確認(rèn)表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯(cuò)

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

3、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)理人員編制的，說明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()

答 案：錯(cuò)

解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)編制的，說明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。

4、客戶看完房準(zhǔn)備離開時(shí)，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進(jìn)車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。

答 案：錯(cuò)

5、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。

答 案：錯(cuò)

解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機(jī)構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費(fèi)用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

單選題

1、在存量房租賃查驗(yàn)的前期準(zhǔn)備階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要準(zhǔn)備的材料不包括（）

• A：各種驗(yàn)房工具
• B：房屋狀況說明書
• C：房屋交接單
• D：租賃合同

答 案：D

解 析：在存量房租賃查驗(yàn)的前期準(zhǔn)備階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要準(zhǔn)備的材料包括：①各種驗(yàn)房工具；②房屋狀況說明書；③房屋交接單。D項(xiàng)屬于在存量房租賃查驗(yàn)的前期準(zhǔn)備階段承租方需要準(zhǔn)備的資料

2、通常房屋保修的事項(xiàng)由開發(fā)建設(shè)單位親自負(fù)責(zé)維修和處理。如果開發(fā)建設(shè)單位委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)或其他單位負(fù)責(zé)保修事宜的，必須在《住宅質(zhì)量保證書》中對(duì)所委托的單位予以明示，保證購(gòu)房者權(quán)益獲得切實(shí)保護(hù)。
前期物業(yè)管理的節(jié)點(diǎn)是（　?。?。

• A：業(yè)主大會(huì)成立之時(shí)
• B：業(yè)主大會(huì)成立之后
• C：小區(qū)滿員之時(shí)
• D：業(yè)主大會(huì)成立之前

答 案：D

解 析：前期物業(yè)管理合同是房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)單位和物業(yè)服務(wù)企業(yè)就前期物業(yè)管理階段雙方的權(quán)利義務(wù)所達(dá)成的協(xié)議，是物業(yè)服務(wù)企業(yè)被授權(quán)開展物業(yè)管理的依據(jù)。前期物業(yè)管理的節(jié)點(diǎn)是業(yè)主大會(huì)成立之前。許多小區(qū)在入住多年之后才成立業(yè)主大會(huì)，在這段時(shí)間里，前期物業(yè)管理活動(dòng)當(dāng)事人通過合同明確各自的權(quán)利與義務(wù)，可以減少物業(yè)管理糾紛。

3、目前在我國(guó)，以存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，大多采用有店鋪經(jīng)營(yíng)模式，這種模式非常強(qiáng)調(diào)通過（）來開拓客戶。

• A：媒體開發(fā)
• B：老客戶開發(fā)
• C：網(wǎng)絡(luò)開發(fā)
• D：商圈經(jīng)營(yíng)

答 案：D

解 析：一般房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)都會(huì)通過品牌宣傳和公共關(guān)系活動(dòng)，來宣傳自己，進(jìn)而吸引客戶。但具體的客戶開拓還需要借助一些切實(shí)有效的手段。目前在我國(guó)，以存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，大多采用有店鋪經(jīng)營(yíng)模式，這種模式非常強(qiáng)調(diào)通過商圈經(jīng)營(yíng)來開拓客戶。?

4、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯(cuò)誤的是（　?。?。

• A：抵押消費(fèi)貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶
  
• B：抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款
  
• C：個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20%
  
• D：抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮15%
  

答 案：A

5、不動(dòng)產(chǎn)登記申請(qǐng)書不包括（）

• A：申請(qǐng)登記事由
• B：附帶動(dòng)產(chǎn)情況
• C：申請(qǐng)人情況
• D：不動(dòng)產(chǎn)情況

答 案：B

解 析：不動(dòng)產(chǎn)登記申請(qǐng)書主要包括：①收件情況；②申請(qǐng)登記事由；③申請(qǐng)人情況；④不動(dòng)產(chǎn)情況；⑤抵押情況；⑥地役權(quán)情況；⑦登記原因及證明情況；⑧申請(qǐng)證書板式及持證情況；⑨不動(dòng)產(chǎn)登記情況

多選題

1、關(guān)于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（）

• A：原則包括有效原則、合理使用原則和重點(diǎn)突出原則
• B：策略包括記錄和更新、保持聯(lián)系和有效利用
• C：記錄和更新策略保證了有效原則
• D：在重點(diǎn)突出原則中，要把近期可以成交、需求意向強(qiáng)烈的客戶作為重點(diǎn)客戶來培養(yǎng)
• E：經(jīng)紀(jì)人試圖壟斷客源信息只會(huì)使客戶流失

答 案：ABCE

解 析：客戶信息管理原則包括：①有效原則。②合理使用原則。對(duì)客戶信息要恰當(dāng)保存和分類、信息共享和客戶跟進(jìn)、保守客戶秘密，不濫用。③重點(diǎn)突出原則。對(duì)那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶可作為中期重點(diǎn)客戶，而對(duì)于有長(zhǎng)期需求的意向客戶作為未來重點(diǎn)客戶來培養(yǎng)?？蛻粜畔⒐芾聿呗裕孩偌皶r(shí)記錄和更新。經(jīng)紀(jì)人必須定期和客戶保持聯(lián)系，更新資料，這樣才能保持其有效性和準(zhǔn)確性。在經(jīng)紀(jì)人的客源達(dá)到上限時(shí)必須將客源進(jìn)行推薦，推薦給其他經(jīng)紀(jì)人。②保持聯(lián)系。③有效利用

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采取廣告法開拓客源，其優(yōu)點(diǎn)有（）。

• A：獲取信息量大
• B：花費(fèi)成本較低
• C：客戶忠誠(chéng)度高
• D：信息準(zhǔn)確性高
• E：受眾面較廣

答 案：AE

解 析：使用廣告法的優(yōu)勢(shì)是：獲得的信息量會(huì)很多、很大；受眾面較廣，因此效果也會(huì)比其他的方式要好很多；另外使用廣告法，還可以間接對(duì)公司的品牌進(jìn)行宣傳和推廣。

3、房地產(chǎn)價(jià)格信息加工整理后，展現(xiàn)和存儲(chǔ)的形式為（）

• A：表格
• B：網(wǎng)頁
• C：圖片
• D：文字報(bào)告
• E：手寫報(bào)告

答 案：ACD

解 析：房地產(chǎn)價(jià)格信息的整理通常包括對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格信息的鑒別、修正、分類、記錄和保存幾個(gè)環(huán)節(jié)。房地產(chǎn)價(jià)格信息通過加工整理之后，通常以表格、圖片、文字報(bào)告等形式展現(xiàn)和儲(chǔ)存

4、在房屋買賣居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)歸檔保存的資料有（）。

• A：買賣雙方的身份證復(fù)印件
• B：買賣房屋的權(quán)屬證書復(fù)印件
• C：房屋買賣合同復(fù)印件
• D：房屋抵押合同復(fù)印件
• E：契稅發(fā)票原件

答 案：ABC

解 析：房地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄的主要內(nèi)容包括:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同；房地產(chǎn)交易合同(買賣和租賃合同)；委托人及交易相對(duì)人提供的資料；房是狀況說明書、房屋查驗(yàn)報(bào)告；收據(jù)、收條及各種票據(jù)等原始憑證的復(fù)印件；房屋交接羊或房屋交接確認(rèn)書；房地產(chǎn)權(quán)屬證書復(fù)印件；其他相關(guān)資料。

5、存量房客源信息管理應(yīng)遵循的原則有（）。

• A：有效原則
• B：合理使用原則
• C：重點(diǎn)突出原則
• D：可替代原則
• E：相對(duì)集中原則

答 案：ABC

解 析：客戶信息管理必須遵循以下原則：①有效原則；②合理使用原則；③重點(diǎn)突出原則。