2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》2月5日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()
答 案：錯
解 析：房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
2、簽署房屋交接單標志著房屋已經轉移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經轉移占有。
3、租金專用賬戶內資金專款專用，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
4、狹義的房地產交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產交易資金包括房地產交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
5、經紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
單選題
1、下列（）將決定房地產經紀人能否與客戶建立初步的信任關系，進而愿意委托房地產經紀人代理房地產交易業(yè)務
- A：溝通是否順利
- B：信息收集是否完善
- C：接待水平是否專業(yè)
- D：營銷展示是否全面
答 案：C
解 析：與客戶溝通是房地產經紀人工作的第一步，也是經紀人與客戶建立聯(lián)系的關鍵一步，而接待水平是否專業(yè)，將決定客戶能否與客戶建立初步的信任關系，進而愿意委托經紀人代理房地產交易業(yè)務
2、買方如果具備申請住房公積金貸款的條件，在同等條件下，三種個人住房貸款的優(yōu)先順序為（）
- A：商業(yè)貸款＞公積金貸款＞組合貸款
- B：公積金貸款＞商業(yè)貸款＞組合貸款
- C：組合貸款＞公積金貸款＞商業(yè)貸款
- D：公積金貸款＞組合貸款＞商業(yè)貸款
答 案：D
解 析：客戶委托房地產經紀機構代辦個人住房貸款時，房地產經紀人員應詳細告知客戶貸款辦理流程和銀行貸款政策，并充分考慮客戶的儲蓄、收入水平、家庭開支以及家庭理財狀況，提出合理的建議。例如，客戶是否具備申請住房公積金貸款的條件。如具備，在同等條件下，建議優(yōu)先選擇住房公積金貸款；賣方對資金時間的需求是否允許買方使用商業(yè)貸款和公積金貸款的組合貸款，如果允許，在公積金貸款不足的情況下，可以選用組合貸款方式；如果以上兩種方式不可行，則只能選擇商業(yè)貸款。
3、房屋買賣的房屋狀況說明書的內容不包括（）
- A：房屋基本狀況
- B：房屋產權狀況
- C：房屋實物狀況
- D：房屋購買價格
答 案：D
解 析：《房屋狀況說明書（房屋買賣）》包括：①房屋基本狀況；②房屋產權狀況；③房屋實物狀況；④房屋區(qū)位狀況；⑤需要說明的其他事項。其中，房屋基本狀況、房屋實物狀況、房屋區(qū)位狀況等情況可以依據(jù)實地查看的情況填寫；房屋產權狀況還需要到房地產主管部門進行房源信息核驗，根據(jù)核驗情況填寫；掛牌價格等交易條件要通過詢問委托人據(jù)實填寫。
4、房屋共有可分為共同共有和（ ?。?/p>
- A：按份共有
- B：按需共有
- C：夫妻共有
- D：多人共有
答 案：A
解 析：房屋共有是指由兩個或兩個以上的公民、法人、其他組織共同擁有該房屋的權利和應承擔的義務。房屋共有可分為：①共同共有，是指共同共有權人對該房屋享有平等的所有權，出售時應所有共有權人同意；②按份共有，是指共有權人對該房屋按照自己所占的份額享有所有權，出售時可以就自己的份額進行處分，但共有權人享有優(yōu)先購買權。
5、對于房地產經紀合同履行中發(fā)生的爭議，不適宜的處置方式是（ ?。?/p>
- A：仲裁
- B：行政復議
- C：司法訴訟
- D：向有關政府管理部門投訴，由其進行調解
答 案：B
解 析：房地產經紀服務合同違約責任的承擔可以采用定金或者違約金的方式，糾紛解決方式可以采取相關部門調解、仲裁、司法訴訟等。
多選題
1、在存量房經紀業(yè)務中，“協(xié)助交易達成”環(huán)節(jié)的主要工作包括（）。
- A：現(xiàn)場看房
- B：收集價格信息
- C：協(xié)調交易價格
- D：促成交易
- E：協(xié)助或代理客戶簽訂交易合同
答 案：CDE
解 析：協(xié)助交易達成主要有三種方式：①協(xié)調交易價格。一般而言，房地產經紀人應以標的物業(yè)的客觀市場價值為基準來協(xié)調交易雙方，必要時還可借助房地產估價機構的力量。②促成交易。在與客戶的接觸過程中，要密切留意成交的信號。當出現(xiàn)這類信號時，應及時給予確認和鞏固。在成交信息得以明確后，要盡可能快速促成交易。③協(xié)助或代理客戶簽訂交易合同。簽訂交易合同是成交的標志。房地產經紀人應協(xié)助(在采用居間方式的經紀業(yè)務中)或代理(在采用代理方式的經紀業(yè)務中)委托方與交易對象簽訂合同。?
2、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
張某與李某在簽訂合同過程中，甲公司應核實的文件有（ ?。?。
- A：房屋所有權證
- B：張某和李某的身份證明
- C：契稅完稅證明
- D：房屋購買合同
答 案：AB
解 析：房地產經紀人在得知承租人滿意該房源后，房地產經紀人要積極撮合租賃雙方進行租賃相關事項的談判。當租賃雙方對租金價格表示滿意，也對房屋狀況表示認可后，租賃雙方應簽訂房屋租賃合同：房地產經紀人為租賃雙方詳細講解合同條款，重點講解雙方責任義務、違約條款、違約金、付款方式等條款；租賃雙方商議合同的相關條款內容。在正式簽約前，房地產經紀人提醒租賃雙方簽約注意事項，并查驗身份證件、房屋產權證明文件。
3、房地產經紀公司代理房地產開發(fā)公司進行樓盤銷售時應準備的銷售資料包括（）
- A：宣傳資料
- B：銷售文件
- C：審批文件
- D：合約文件
- E：證明文件
答 案：ABCE
解 析：銷售資料包括：①項目的審批文件。重要的審批文件包括“五證”、“兩書”。其中，“五證”指《國有土地使用證》、《建設用地規(guī)劃許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》、《建設工程施工許可證》、《商品房銷售（預售）許可證》；“兩書”指《住宅質量保證書》、《住宅使用說明書》。②銷售文件。包括價目表、銷控表、客戶置業(yè)計劃、須知文件、商品房認購協(xié)議書或意向書和商品房買賣合同。③宣傳資料。④房地產經紀機構代銷的證明文件等
4、在理解風險的定義時，可從（）角度考察風險
- A：風險與人們的活動或組織有關
- B：風險與損失有關
- C：風險與行動方案的選擇有關
- D：風險與外部環(huán)境有關
- E：風險與不確定性有關
答 案：ACD
解 析：風險（risk）是指對項目或組織目標產生負面（威脅）或正面（機會）影響的不確定性。通俗地說，風險就是一些影響某一個事件與事件結果的因素?？疾祜L險可以從三個角度進行：①風險與人們的活動或組織有關，即人們會考慮這個活動最終能不能成功是否有損失損失有多大②風險與行動方案的選擇有關，即選擇哪個方案損失最小哪個方案損失最小而收益最大③風險與外部環(huán)境有關，一個項目或一個組織受到外部環(huán)境的影響，而外部環(huán)境又是變化的
5、在房屋承購經紀服務合同中，應標明承購房產的（）。
- A：面積
- B：區(qū)位
- C：價格
- D：戶型
- E：物業(yè)服務費用
答 案：ABCD
解 析：在房屋承購經紀服務合同中應標明承購房產需求信息，包括房屋區(qū)位、價格、面積、戶型、其他要求等。?