2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》2月2日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
判斷題
1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買(mǎi)賣(mài)價(jià)款。()
答 案：錯(cuò)
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢(qián)款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買(mǎi)賣(mài)價(jià)款和租金。
2、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯(cuò)
解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機(jī)構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費(fèi)用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
3、在帶看過(guò)程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯(cuò)
4、房屋狀況說(shuō)明書(shū)是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)理人員編制的，說(shuō)明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書(shū)。()
答 案：錯(cuò)
解 析：房屋狀況說(shuō)明書(shū)是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)編制的，說(shuō)明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書(shū)。
5、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶表達(dá)自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會(huì)很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯(cuò)
單選題
1、在存量房買(mǎi)賣(mài)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)不包括（）
- A：房屋實(shí)地查看和權(quán)屬調(diào)查
- B：提供租賃信息
- C：代辦抵押貸款
- D：提供買(mǎi)賣(mài)信息
答 案：B
解 析：在存量房買(mǎi)賣(mài)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)主要包括：①提供買(mǎi)賣(mài)信息；②提供交易流程、交易風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)行情和交易政策咨詢；③房屋實(shí)地查看和權(quán)屬調(diào)查；④發(fā)布信息及進(jìn)行廣告宣傳；⑤協(xié)助議價(jià)、交易撮合、訂立房屋買(mǎi)賣(mài)合同；⑥代辦抵押貸款（如有需要）；⑦協(xié)助交易資金結(jié)算及監(jiān)管；⑧協(xié)助繳納稅費(fèi)，代辦不動(dòng)產(chǎn)登記（如有需要）；⑨協(xié)助交驗(yàn)房屋等。B項(xiàng)，提供租賃信息屬于存量房租賃居間業(yè)務(wù)中提供的服務(wù)
2、存量房買(mǎi)賣(mài)居間業(yè)務(wù)的基本流程一般不包括（）
- A：接受委托階段
- B：匹配帶看階段
- C：洽談簽約階段
- D：裝修施工階段
答 案：D
解 析：存量房買(mǎi)賣(mài)居間業(yè)務(wù)的基本流程包括：①接受委托階段；②調(diào)查推廣階段；③匹配帶看階段；④洽談簽約階段；⑤結(jié)算交驗(yàn)階段
3、關(guān)于房源外部營(yíng)銷(xiāo)中平面媒體廣告，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（ ?。?。
- A：選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體
- B：廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯
- C：最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放
- D：房源廣告撰寫(xiě)上標(biāo)題鮮明、樓盤(pán)及房源信息簡(jiǎn)潔清晰、賣(mài)點(diǎn)突出
答 案：B
解 析：平媒廣告投放應(yīng)該注意以下五點(diǎn)：①選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體，如地方權(quán)威的生活報(bào)、黨政報(bào)等。②廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周1～2次，持續(xù)才能效果才更明顯。③最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放，結(jié)合企業(yè)形象或品牌宣傳一起推廣效果更佳，一些大中型的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)通常也會(huì)指定合作的平媒廣告，定期定版面投放廣告，經(jīng)紀(jì)人最好與所在企業(yè)統(tǒng)一投放活動(dòng)同步。④房源廣告撰寫(xiě)上標(biāo)題鮮明、樓盤(pán)及房源信息簡(jiǎn)潔清晰、賣(mài)點(diǎn)突出，此外應(yīng)放上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全名（避免小王、小李之類(lèi)籠統(tǒng)的稱呼方式），準(zhǔn)確的聯(lián)系方式（最好是選擇一個(gè)容易記憶的號(hào)碼作為長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)號(hào)碼）。⑤每次投放廣告應(yīng)注意統(tǒng)計(jì)和登記客戶來(lái)電，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，為后期分析渠道效果、選擇投放平面媒體渠道和撰寫(xiě)房源廣告等提供依據(jù)。B項(xiàng)，廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周1～2次，持續(xù)才能效果才更明顯。
4、通過(guò)電視媒體發(fā)布房地產(chǎn)廣告的優(yōu)勢(shì)主要為（）。
- A：普及率高、表現(xiàn)力強(qiáng)
- B：制作簡(jiǎn)單快捷
- C：節(jié)約成本
- D：不受時(shí)間限制
答 案：A
解 析：電視廣告是一種經(jīng)由電視傳播的廣告形式。大部分的電視廣告是由外面的廣告公司制作，并且向電視臺(tái)購(gòu)買(mǎi)播放時(shí)數(shù)。通過(guò)電視發(fā)布房地產(chǎn)廣告具有普及率高、表現(xiàn)力強(qiáng)、推廣迅速等優(yōu)點(diǎn)，但制作程序比較繁瑣，花費(fèi)成本高。
5、賣(mài)方對(duì)市場(chǎng)信息了解程度變化或出售（租）心態(tài)發(fā)生變化，會(huì)直接導(dǎo)致房源價(jià)格發(fā)生變化。這體現(xiàn)出房源的（）。
- A：物理屬性
- B：法律屬性
- C：心理屬性
- D：市場(chǎng)屬性
答 案：C
多選題
1、對(duì)于二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要對(duì)接受居間委托的房地產(chǎn)進(jìn)行查驗(yàn)，查驗(yàn)的主要內(nèi)容有（）。
- A：該房地產(chǎn)相鄰的房地產(chǎn)類(lèi)型和周?chē)h(huán)境
- B：該房地產(chǎn)的上一次交易情況
- C：該房地產(chǎn)的出租情況
- D：該房地產(chǎn)的抵押、查封情況
- E：該房地產(chǎn)的成新、朝向、樓層、結(jié)構(gòu)等情況
答 案：ADE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在接受業(yè)主委托后，應(yīng)在業(yè)主或其代理人的帶領(lǐng)下，親臨現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)地查勘房屋狀況，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察房屋的具體位置、朝向、建筑結(jié)構(gòu)、設(shè)備、內(nèi)部裝修情況，房屋成新、出入口及通道情況，以及相鄰房屋的物業(yè)類(lèi)型、周邊的交通、綠地、生活設(shè)施、自然景觀、污染情況等環(huán)境狀況。在產(chǎn)權(quán)調(diào)查時(shí)，首先，要求出售方提供合法的證件(包括身份證、房地產(chǎn)權(quán)證等);其次，到房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)(各區(qū)縣房地產(chǎn)交易中心)查詢房屋的權(quán)利人、產(chǎn)權(quán)來(lái)源、抵押和貸款情況、土地使用情況、是否有法院查封等信息。?
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話拜訪開(kāi)拓房源，其優(yōu)點(diǎn)有（）。
- A：節(jié)省時(shí)間
- B：針對(duì)性較強(qiáng)
- C：容易取得客戶信任
- D：可聯(lián)系人較多
- E：不受地點(diǎn)和天氣的影響與限制
答 案：ABDE
解 析：采用電話拜訪開(kāi)拓房源的優(yōu)點(diǎn)主要有：①比較集中;②針對(duì)性較強(qiáng);③比較省力且可聯(lián)系的人較多;④不受地點(diǎn)的限制;⑤不受天氣影響;⑥花費(fèi)的時(shí)間較少。其缺點(diǎn)是：①會(huì)在一定程度上受到時(shí)間的限制，比如上班時(shí)間不宜打擾;②只能通過(guò)聲音傳達(dá)信息，可能缺乏人情味，容易遭受拒絕，客戶印象不深刻。
3、新建商品房銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)基本流程中，銷(xiāo)售準(zhǔn)備的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備包括（）等。
- A：搭建、裝修布置售樓處
- B：搭建、裝修布置樣板房
- C：搭建、裝修布置看房通道
- D：銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備
- E：銷(xiāo)售人員的安排
答 案：ABC
解 析：銷(xiāo)售準(zhǔn)備這一階段是對(duì)銷(xiāo)售資料、銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備。其中，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備包括搭建、裝修布置售樓處、樣板房、看房通道等。?
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)房屋實(shí)物狀況查看的主要內(nèi)容有（）
- A：環(huán)境狀況和景觀狀況
- B：房屋用途
- C：層高或室內(nèi)凈高
- D：裝飾裝修
- E：建筑規(guī)模和空間布局
答 案：BCDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)房屋實(shí)物狀況查看的主要內(nèi)容有：①建筑規(guī)模；②空間布局；③房屋用途；④層高或室內(nèi)凈高；⑤房齡；⑥裝飾裝修；⑦設(shè)施設(shè)備；⑧通風(fēng)、保溫、隔熱、隔聲、防水等情況；⑨梯戶比。A項(xiàng)屬于對(duì)房屋區(qū)位狀況查看的主要內(nèi)容
5、帶客人進(jìn)入小區(qū)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該。
- A：主動(dòng)、友好地和保安打招呼并配合登記
- B：帶客戶的過(guò)程中主動(dòng)地拉近和客戶之間的距離
- C：主動(dòng)地向客戶介紹周邊環(huán)境、配套設(shè)施、交通狀況等
- D：不斷地低頭玩手機(jī)
答 案：ABC