2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》1月31日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

判斷題

1、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)理人員編制的，說明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()

答 案：錯(cuò)

解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)編制的，說明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯(cuò)

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

3、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯(cuò)

4、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。()

答 案：對(duì)

解 析：根據(jù)我國(guó)目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點(diǎn)，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的管理機(jī)制入手，包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。

5、租金專用賬戶內(nèi)資金專款專用，只能用于向出租人支付租金。

答 案：錯(cuò)

解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機(jī)構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費(fèi)用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

單選題

1、直接回應(yīng)方法是以（）為中心的營(yíng)銷手段

• A：自我宣傳
• B：廣告
• C：客戶
• D：房源

答 案：C

解 析：直接回應(yīng)方法是通過提供一個(gè)誘人的價(jià)位或某一種好處，如減免某種費(fèi)用，或制造某種吸引力等促銷手段，吸引客戶并得到客戶回應(yīng)，從而獲得客戶的策略。它是以客戶為中心的營(yíng)銷手段，而不是以自我宣傳或以廣告為中心

2、新建商品房在物業(yè)交付時(shí)，買方應(yīng)該以（）作為依據(jù)，按照合同約定的條款對(duì)房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進(jìn)行驗(yàn)收。

• A：看房確認(rèn)書
• B：前期物業(yè)管理服務(wù)合同
• C：房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書
• D：商品房買賣合同

答 案：D

解 析：根據(jù)交易雙方簽訂的《商品房買賣合同》，開發(fā)商應(yīng)在約定的時(shí)間內(nèi)將房屋交付給買方。房屋交付的時(shí)候，應(yīng)該以雙方簽訂的《商品房買賣合同》條款作為依據(jù)，買受人按照合同約定的條款對(duì)房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進(jìn)行驗(yàn)收。

3、新建房屋租賃活動(dòng)的經(jīng)紀(jì)服務(wù)一般采用的形式是（　?。?/p>

• A：居間
• B：包租轉(zhuǎn)租
• C：行紀(jì)
• D：代理

答 案：D

解 析：新建商品房市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)主要是新建商品房銷售代理與租賃代理，且大多為賣方代理，即房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出售或出租其開發(fā)的商品房。

4、在新建商品房查驗(yàn)與交接的前期準(zhǔn)備階段，房屋買受人需要準(zhǔn)備的材料不包括()。

• A：書面交房通知
• B：住宅使用說明書
• C：身份證件
• D：臨時(shí)管理規(guī)約

答 案：B

解 析：新建商品房與存量房查驗(yàn)和交接的前期準(zhǔn)備工作不盡相同。新建商品房交接時(shí)雙方都應(yīng)備齊購(gòu)房有關(guān)手續(xù)，開發(fā)企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備好的材料包括：①住宅質(zhì)量保證書;②住宅使用說明書;③建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證明;④前期物業(yè)管理合同;⑤業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約等。房屋買受人應(yīng)帶好的材料包括：①身份證件;②前期物業(yè)管理合同;③臨時(shí)管理規(guī)約;④書面交房通知。

5、A房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托B房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司獨(dú)家銷售剛剛開發(fā)的住宅小區(qū)項(xiàng)目，雙方就傭金達(dá)成了協(xié)議。B公司關(guān)于該住宅小區(qū)的銷售業(yè)務(wù)屬于（）

• A：新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)
• B：二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
• C：獨(dú)家代理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
• D：存量房買賣居間業(yè)務(wù)

答 案：A

解 析：現(xiàn)階段我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)踐中的主要業(yè)務(wù)類型有存量房買賣居間業(yè)務(wù)、存量房租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)。其中，新建商品房銷售代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接受委托，按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的約定，以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的名義銷售商品房，并向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)收取傭金的經(jīng)紀(jì)行為

多選題

1、在房屋交驗(yàn)階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員主要協(xié)助承租方檢查的事項(xiàng)有（）

• A：協(xié)助結(jié)算物業(yè)服務(wù)費(fèi)
• B：點(diǎn)收鑰匙
• C：房屋內(nèi)部是否完好
• D：家電能否正常使用
• E：記錄水電燃?xì)獗淼葍x表讀數(shù)

答 案：BCDE

解 析：在房屋交驗(yàn)階段，出租方收到租金和押金后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要協(xié)助租賃雙方完成交接手續(xù)，安排租賃雙方認(rèn)真填寫或核實(shí)房屋交接單，直至完成鑰匙交接。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員主要協(xié)助承租方檢查以下事項(xiàng)：①房屋內(nèi)部是否完好，房屋內(nèi)有關(guān)家具、電器等設(shè)施能否正常使用；②記錄水電燃?xì)獗淼葍x表讀數(shù)；③協(xié)助承租方點(diǎn)收鑰匙，并在房屋附屬設(shè)施、設(shè)備清單上簽字確認(rèn)。

2、房屋委托交易中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)有（）。

• A：價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
• B：資金安全風(fēng)險(xiǎn)
• C：貸款風(fēng)險(xiǎn)
• D：房地產(chǎn)權(quán)屬風(fēng)險(xiǎn)
• E：財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)

答 案：ABCD

解 析：委托房屋交易可能存在的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：①價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn);②政策調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)(貸款風(fēng)險(xiǎn));③非住宅類房屋居住使用及投資風(fēng)險(xiǎn);④交易資金安全風(fēng)險(xiǎn);⑤房地產(chǎn)權(quán)屬風(fēng)險(xiǎn);⑥交易房屋的保管及使用風(fēng)險(xiǎn);⑦其他風(fēng)險(xiǎn)。

3、關(guān)于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（）

• A：原則包括有效原則、合理使用原則和重點(diǎn)突出原則
• B：策略包括記錄和更新、保持聯(lián)系和有效利用
• C：記錄和更新策略保證了有效原則
• D：在重點(diǎn)突出原則中，要把近期可以成交、需求意向強(qiáng)烈的客戶作為重點(diǎn)客戶來培養(yǎng)
• E：經(jīng)紀(jì)人試圖壟斷客源信息只會(huì)使客戶流失

答 案：ABCE

解 析：客戶信息管理原則包括：①有效原則。②合理使用原則。對(duì)客戶信息要恰當(dāng)保存和分類、信息共享和客戶跟進(jìn)、保守客戶秘密，不濫用。③重點(diǎn)突出原則。對(duì)那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶可作為中期重點(diǎn)客戶，而對(duì)于有長(zhǎng)期需求的意向客戶作為未來重點(diǎn)客戶來培養(yǎng)?？蛻粜畔⒐芾聿呗裕孩偌皶r(shí)記錄和更新。經(jīng)紀(jì)人必須定期和客戶保持聯(lián)系，更新資料，這樣才能保持其有效性和準(zhǔn)確性。在經(jīng)紀(jì)人的客源達(dá)到上限時(shí)必須將客源進(jìn)行推薦，推薦給其他經(jīng)紀(jì)人。②保持聯(lián)系。③有效利用

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的重要組成部分為（）

• A：房地產(chǎn)市場(chǎng)信息
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)內(nèi)容
• C：服務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)
• D：支付時(shí)間
• E：服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

答 案：BCDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的重要組成部分包括：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)內(nèi)容；②服務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)；③服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；④支付時(shí)間。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的重要組成部分關(guān)乎房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和委托人的切身利益，在簽訂合同前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員向委托人仔細(xì)說明和解釋上述內(nèi)容并對(duì)上述內(nèi)容達(dá)成一致意見十分必要

5、風(fēng)險(xiǎn)可以分為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)，其中，個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)包括（）

• A：收入風(fēng)險(xiǎn)
• B：醫(yī)療費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)
• C：價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
• D：金融風(fēng)險(xiǎn)
• E：信用風(fēng)險(xiǎn)

答 案：ABD

解 析：風(fēng)險(xiǎn)可以分為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)。任何原因?qū)е缕髽I(yè)價(jià)值減少的都可以被定義為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。影響企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值變動(dòng)影響最大的包括：①價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；②信用風(fēng)險(xiǎn)；③純粹風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)是個(gè)人和家庭面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，可以分為：①收入風(fēng)險(xiǎn)；②醫(yī)療費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)；③責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)；④實(shí)物資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；⑤金融風(fēng)險(xiǎn)；⑥長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)