2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》1月30日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
2、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
3、租金專用賬戶內(nèi)資金專款專用，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫赓U代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()
答 案：錯
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
5、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案：錯
解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。
單選題
1、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。
影響李某房屋最終交易價格的因素為（ ）。
- A：甲公司的客源信息狀況
- B：房地產(chǎn)交易稅率
- C：李某對房屋的使用保養(yǎng)情況
- D：李某要求完成房屋交易的最終期限
答 案：D
解 析：房源的初始價格是由業(yè)主（委托方）決定的，但他們對市場信息的了解程度，其出售或出租時的心態(tài)，決定了房源的最終交易價格。本案例，李某要求房屋完成交易的最終期限反映了其是否急于出售的心理狀態(tài)，這在一定程度上會影響最終的交易價格。比如，如果李某急于出售房屋，則可能以低于期望的價格成交。
2、經(jīng)紀人員應首先推薦使用（）制定的示范合同文本
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構
- B：買賣雙方自擬
- C：委托經(jīng)紀人員、律師擬定
- D：行業(yè)主管部門
答 案：D
解 析：經(jīng)紀人員應首先推薦使用行業(yè)主管部門制定的示范合同文本。目前我國大部分城市的房地產(chǎn)管理部門要求買賣雙方使用房地產(chǎn)管理部門制定的或者房地產(chǎn)管理部門和工商管理部門聯(lián)合制定的存量房買賣合同示范文本。在這些城市，如不使用示范合同文本，則不能辦理過戶、取得房地產(chǎn)權屬證書
3、胡某、李某、陳某三人擬共同發(fā)起設立一家“A房地產(chǎn)經(jīng)紀公司”（以下簡稱“A公司”）。胡某、李某具有房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格，陳某僅具有房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理資格。A公司成立后，聘請了房地產(chǎn)經(jīng)紀人崔某、經(jīng)紀人協(xié)理王某擔任寫字樓經(jīng)紀部負責人。一天，王某接待一位客戶朱某，朱某委托A公司代理銷售其擁有的一間辦公用房，A公司與朱某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀合同。王某在對該物業(yè)的權屬狀況進行調(diào)查時，發(fā)現(xiàn)該物業(yè)在2年前已由朱某出租給劉某，租賃合同約定的租期為20年。有關A公司與朱某簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀合同，以下說法正確的是（）。
- A：王某作為A公司的代表在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同上署名
- B：經(jīng)口頭請示胡某同意后，王某作為A公司的代表在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同上署名
- C：崔某沒有辦理具體的經(jīng)紀事務，但崔某可以作為A公司的代表在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同上署名
- D：經(jīng)陳某授權，王某可以代陳某作為A公司的代表在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同上署名
答 案：C
4、2012年7月，甲乙丙三人共同出資在丙所在城市成立了一家房地產(chǎn)經(jīng)紀股份制公司的分支機構，主要業(yè)務是二手房中介。
在存量房買方代理業(yè)務中，（ ）的作用是非常重要的。
- A：接待
- B：收集信息
- C：推薦房源
- D：看房
答 案：A
解 析：與客戶溝通是房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作的第一步，也是經(jīng)紀人與客戶建立聯(lián)系的關鍵一步，而接待水平是否專業(yè)，將決定經(jīng)紀人能否與客戶建立初步的信任關系，進而愿意委托經(jīng)紀人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務。
5、以下不屬于“送客聲”的是。
- A：“慢走”
- B：“再見，祝您順心順意”
- C：“一會兒見”
- D：“謝謝委托”
答 案：D
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對賣房客戶采集的信息應包括（）。
- A：房屋售價區(qū)間
- B：客戶售房動機
- C：客戶工作經(jīng)歷
- D：客戶最高學歷
- E：客戶身份
答 案：AB
解 析：業(yè)主客戶信息調(diào)查包括：①以房屋售價為核心采集信息;②了解售房業(yè)主資格信息;③房源信息調(diào)查并編制《房屋狀況說明書》;④了解業(yè)主房屋售價的價格區(qū)間;⑤了解業(yè)主的出售動機。
2、房源外部營銷中的櫥窗廣告應注意的內(nèi)容包括（）。
- A：櫥窗上房源信息應注重真實性、時效性、完整性，保證是最新的真實房源
- B：櫥窗廣告版面設計應該圖文并茂、簡潔美觀，最好彩色噴繪，效果更佳
- C：櫥窗廣告不用定期更新和清潔，但要注意櫥窗玻璃明顯臟跡影響形象
- D：對于駐足櫥窗廣告前瀏覽房源信息的客戶應該及時接待并引導入店提供全面的咨詢服務，對客戶需求做好了解登記
- E：櫥窗廣告最好做好分區(qū)：出租房源、出售房源、重點推薦房源等，讓客戶更容易瀏覽
答 案：ABDE
解 析：櫥窗房源廣告容易吸引從店鋪前過往的人群，也是獲取上門客戶的一種重要廣告營銷方式。櫥窗廣告應注意以下幾點：①櫥窗上房源信息應注重真實性、時效性、完整性，保證是最新的真實房源;②櫥窗廣告版面設計應該圖文并茂、簡潔美觀，最好彩色噴繪，效果更佳;③櫥窗廣告最好做好分區(qū)：出租房源、出售房源、重點推薦房源等，讓客戶更容易瀏覽;④櫥窗廣告應定期及時更新和清潔，避免日曬廣告紙褪色影響美觀，避免櫥窗玻璃明顯臟跡影響形象;⑤對于駐足櫥窗廣告前瀏覽房源信息的客戶應該及時接待并引導入店提供全面的咨詢服務，對客戶需求做好了解登記。
3、在房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同上應當蓋章的主體有（）。
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構
- B：從事該業(yè)務的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理
- C：房地產(chǎn)經(jīng)紀管理部門
- D：房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織
- E：委托人
答 案：AE
4、根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員存在以下情形（）的，應當回避或如實披露并征得另一方當事人同意。
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員以“炒房”為目的
- B：與房屋出賣人提前商量好
- C：與房屋出賣人或者出租人有利害關系
- D：與房屋的承購人或者承租人有利害關系
- E：若房地產(chǎn)經(jīng)紀人作為買主，購買業(yè)主不動產(chǎn)也應該如實告知
答 案：CDE
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在進行客戶帶看時，需要了解客戶的真實需求有（）
- A：價格、面積和戶型
- B：購房的動機
- C：客戶的職業(yè)情況
- D：支付方式
- E：目前的資金預算
答 案：ABDE
解 析：實地看房，是一個很好了解客戶真正需求的機會，不容錯過或者浪費?？蛻舻男枨蟀ǎ孩賰r格、面積和戶型；②購房的動機；③支付方式；④目前的資金預算等