2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》1月23日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

判斷題

1、簽署房屋交接單標(biāo)志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()

答 案：對

解 析：房屋交接單，有時(shí)又稱房屋確認(rèn)書或房屋確認(rèn)表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。

2、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯(cuò)

3、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施包括對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。()

答 案：對

解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點(diǎn)，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的管理機(jī)制入手，包括對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。

4、客戶看完房準(zhǔn)備離開時(shí)，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進(jìn)車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。

答 案：錯(cuò)

5、租金專用賬戶內(nèi)資金專款專用，只能用于向出租人支付租金。

答 案：錯(cuò)

解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫赓U代理機(jī)構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費(fèi)用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

單選題

1、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。

• A：15％
• B：20％
• C：25％
• D：50％

答 案：D

解 析：一般推薦中賣方經(jīng)紀(jì)人獲得總傭金的15％～25％，在合作推薦中，賣方經(jīng)紀(jì)人獲得總傭金的50％。

2、經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)首先推薦使用（）制定的示范合同文本

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)
• B：買賣雙方自擬
• C：委托經(jīng)紀(jì)人員、律師擬定
• D：行業(yè)主管部門

答 案：D

解 析：經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)首先推薦使用行業(yè)主管部門制定的示范合同文本。目前我國大部分城市的房地產(chǎn)管理部門要求買賣雙方使用房地產(chǎn)管理部門制定的或者房地產(chǎn)管理部門和工商管理部門聯(lián)合制定的存量房買賣合同示范文本。在這些城市，如不使用示范合同文本，則不能辦理過戶、取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書

3、房屋租賃合同中可以不需要約定（　?。?。

• A：房屋基本情況
  
• B：租賃期限
  
• C：租金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式
  
• D：傭金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式
  

答 案：D

解 析：按照規(guī)定，房屋租賃合同一般應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：①房屋租賃當(dāng)事人的姓名(名稱)和住所;②房屋的坐落;③出租房屋的戶(套)型、面積(明確是使用面積或者是建筑面積)、結(jié)構(gòu);④附屬設(shè)施設(shè)備、家具和家電等室內(nèi)設(shè)施狀況;⑤房屋租金及支付方式和押金數(shù)額、支付方式;⑥租賃用途和房屋使用要求;⑦房屋和室內(nèi)設(shè)施的安全性能;⑧租賃期限;⑨房屋維修責(zé)任;⑩物業(yè)管理、水、電、燃?xì)狻⒕W(wǎng)絡(luò)、有線電視等相關(guān)費(fèi)用的繳納;?違約責(zé)任和爭議解決辦法;?其他約定。

4、在分行時(shí)，當(dāng)有客人入店時(shí)，應(yīng)第一時(shí)間上前接待，眼神友善，并且主動(dòng)自我介紹，距離客戶自然站立，保持職業(yè)微笑。

• A：1米左右
• B：1.5米左右
• C：2米左右
• D：0.5米左右

答 案：B

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受被代理人的指示處理事務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在處理事務(wù)的過程中所發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)當(dāng)由（ ）承擔(dān)。

• A：代理人
• B：被代理人
• C：經(jīng)紀(jì)人
• D：委托人

答 案：B

解 析：服務(wù)費(fèi)用是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)應(yīng)得到的服務(wù)報(bào)酬，包括：①傭金；②代辦服務(wù)費(fèi)。其中，在合同中約定由委托人支付經(jīng)紀(jì)服務(wù)過程實(shí)際支出的必要費(fèi)用，必要費(fèi)用不得高于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，具體收費(fèi)額度雙方協(xié)商議定。因此，在房地產(chǎn)代理中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在處理事務(wù)的過程中所發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)當(dāng)由被代理者承擔(dān)。

多選題

1、在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)營業(yè)執(zhí)照填寫的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人員信息包括（）

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案證明編號
• B：聯(lián)系電話
• C：法定代表人或執(zhí)行合伙人
• D：統(tǒng)一社會(huì)信用代碼
• E：營業(yè)執(zhí)照注冊號

答 案：CDE

解 析：在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)營業(yè)執(zhí)照填寫的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人員信息包括：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名稱；②法定代表人或執(zhí)行合伙人；③營業(yè)執(zhí)照注冊號；④統(tǒng)一社會(huì)信用代碼。A項(xiàng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案證明編號應(yīng)根據(jù)備案證明填寫。B項(xiàng)，聯(lián)系電話應(yīng)填寫房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)官方對外公開的電話號碼

2、房地產(chǎn)商務(wù)禮儀的重要性（）

• A：銷售的產(chǎn)品標(biāo)的高，周到的商務(wù)禮儀能讓客戶更放心
• B：專業(yè)的商務(wù)禮儀，能讓經(jīng)紀(jì)人脫穎而出
• C：面對新人，專業(yè)的商務(wù)禮儀形象是面對資深經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢
• D：專業(yè)的商務(wù)禮儀可以為我們的形象加分

答 案：ABCD

3、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。
甲機(jī)構(gòu)在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，開拓房源信息通常采取的方式為（ ）。

• A：舉辦大型慶典活動(dòng)
• B：走訪
• C：門店接待
• D：廣告法

答 案：CD

解 析：房源獲取渠道根據(jù)獲取過程的溝通方式分為直接開發(fā)方式和間接開發(fā)方式兩種，前者指面對面溝通的方式，后者指非面對面溝通的方式。其中，直接開發(fā)的方式包括：①門店接待；②社區(qū)活動(dòng)；③派發(fā)宣傳單；④老客戶推薦；⑤人際關(guān)系開發(fā)。間接開發(fā)的方式包括：①網(wǎng)絡(luò)開發(fā)；②電話拜訪；③報(bào)紙廣告；④群發(fā)郵件、信息；⑤戶外廣告或橫幅。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司代理房地產(chǎn)開發(fā)公司進(jìn)行樓盤銷售時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備的銷售資料包括（）。

• A：宣傳資料
• B：銷售文件
• C：商品房銷售委托書
• D：合約文件
• E：項(xiàng)目證明文件

答 案：ABCE

解 析：銷售資料包括：①項(xiàng)目證明文件。包括“五證”、“兩書”。其中，“五證”指《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《商品房銷售（預(yù)售）許可證》；“兩書”指《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》。②銷售文件。包括價(jià)目表、銷控表、客戶置業(yè)計(jì)劃、須知文件、商品房認(rèn)購協(xié)議書或意向書和商品房買賣合同。③宣傳資料。④商品房銷售委托書。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在對物業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場勘查時(shí)要特別注意的事項(xiàng)有（ ）。

• A：仔細(xì)核對房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實(shí)際面積是否相符
• B：了解物業(yè)所在區(qū)域是否劃入拆遷范圍
• C：對底層并沿街有商業(yè)價(jià)值的物業(yè)應(yīng)仔細(xì)了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費(fèi)層次等內(nèi)容
• D：詳細(xì)勘查水、電、氣、熱力、有線電視、無線網(wǎng)絡(luò)的使用狀況
• E：對煤氣或天然氣的氣路要請專業(yè)人士進(jìn)行查驗(yàn)

答 案：ABCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在對物業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場勘查時(shí)要特別注意的事項(xiàng)有：①現(xiàn)場勘查時(shí)，應(yīng)仔細(xì)核對不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證上所載的面積、業(yè)主登記面積以及實(shí)際面積是否相符，如有不符，應(yīng)及時(shí)向業(yè)主指出；②了解該物業(yè)所在區(qū)域是否劃入拆遷范圍，了解該地區(qū)戶口是否已凍結(jié)；③對底層并沿街有商業(yè)價(jià)值的物業(yè)還應(yīng)仔細(xì)了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費(fèi)層次，并確定該物業(yè)周圍是否有類似物業(yè)從事對外商業(yè)經(jīng)營及經(jīng)營的種類；④對非獨(dú)用物業(yè)應(yīng)了解廚房和衛(wèi)生間合用部位的面積大小、合用戶數(shù)、有無陽臺；⑤耐心查勘物業(yè)所處的外部環(huán)境；⑥掌握物業(yè)類型、結(jié)構(gòu)、樓層、朝向、建造年代、權(quán)屬、房型布局、面積、外立面造型、外墻裝飾材料、電梯數(shù)量、品牌、建筑質(zhì)量等；⑦詳細(xì)勘查水、電、氣、熱力、有線電視、無線網(wǎng)絡(luò)的使用狀況，對煤氣或天然氣的氣路要親自試用；⑧耐心詢問業(yè)主房屋設(shè)施哪些可以留下，哪些必須搬走，了解房屋現(xiàn)存未用的水電氣剩余量。