2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》10月13日專為備考2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
2、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉(zhuǎn)移等。()
答 案：對
解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構(gòu)的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉(zhuǎn)移等。
3、簽署房屋交接單標志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。
4、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
5、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫赓U代理機構(gòu)應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
單選題
1、客源信息得以有效利用，發(fā)揮最大作用的基礎和前提是（）
- A：客源信息分類
- B：客源信息收集
- C：客源開發(fā)策略
- D：客源信息管理
答 案：D
解 析：客源信息的管理包括對客源信息的整理、共享以及維護和更新等內(nèi)容，是使客源信息得以有效利用，發(fā)揮最大作用的基礎和前提
2、處在可售或可租狀態(tài)的房源稱之為（）
- A：有效房源
- B：定金房源
- C：簽約房源
- D：無效房源
答 案：A
解 析：AD兩項，處在可售或可租狀態(tài)的房源被稱之“有效房源”；已完成交易的房源或者由于其他原因停止出租與出售的房源屬于“無效房源”。B項，房源委托人與客戶簽訂了定金協(xié)議，房源將從有效狀態(tài)轉(zhuǎn)為定金狀態(tài)；定金狀態(tài)的房源，若超過預定簽約日期仍未簽約，出現(xiàn)退定，則該房源變?yōu)橛行顟B(tài)。C項，房源委托人與客戶簽訂了交易合同，房源從有效或定金狀態(tài)轉(zhuǎn)為簽約狀態(tài)，至此交易終止，房源狀態(tài)將變?yōu)闊o效狀態(tài)
3、2016年2月，W房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉(zhuǎn)讓給甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。乙公司代理商品房銷售代理業(yè)務流程中，商品房交驗（俗稱“交房”）處于（）階段。
- A：項目簽約
- B：項目執(zhí)行企劃
- C：銷售準備
- D：銷售執(zhí)行
答 案：D
4、所謂的房地產(chǎn)三方合同是指（）
- A：示范合同文本
- B：房地產(chǎn)居間買賣合同
- C：買賣雙方自擬的合同文本
- D：委托經(jīng)紀人員、律師擬定的合同文本
答 案：B
解 析：不少房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)自己制定了存量房買賣合同文本。實踐中較為常見的稱為“房地產(chǎn)居間買賣合同”，即所謂三方合同。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，首先應了解客戶的（）。
- A：學歷
- B：工作性質(zhì)
- C：住址
- D：動機和需求
答 案：D
解 析：客戶的購買動機和需求越明確，就越容易將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶。
多選題
1、房源的動態(tài)性主要包括（ ）等方面。
- A：物業(yè)使用年限的更改
- B：物業(yè)使用范圍的變動
- C：物業(yè)交易價格的變動
- D：物業(yè)保修期限的變動
- E：物業(yè)使用狀態(tài)的變動
答 案：CE
解 析：房源的動態(tài)性主要包括：①物業(yè)交易價格的變動，價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動；②物業(yè)使用狀態(tài)的變動，在委托期間，物業(yè)的使用狀態(tài)（如閑置、居住或辦公等）發(fā)生變化，如原本閑置待出售的物業(yè)，業(yè)主（委托方）決定先租給其他人居住，但并沒有因此拒絕有興趣的買家去看房等。
2、房源信息的獲取具有真實性原則，即房源（）
- A：房屋權(quán)屬明晰
- B：依法可以租售
- C：租售價格真實
- D：租售意思真實
- E：房屋狀況真實
答 案：BCDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人在獲取房源的過程中，必須保證獲取的房源的真實性，也才能保證房源信息的真實性。房源信息內(nèi)容應當符合依法可以租售、租售意思真實、房屋狀況真實、租售價格真實、租售狀態(tài)真實的要求
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員帶顧客第一次看房時，若顧客對所看住房不滿意，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應（）
- A：全力說服客戶購買該套住房
- B：承諾盡力壓低該套住房的成交價格
- C：詢問客戶對該套住房的不滿意之處
- D：進一步明確客戶的購房需求
- E：再次匹配核實房源并約看
答 案：CDE
解 析：在帶客戶看房過程中，進入帶看房屋向客戶介紹房地產(chǎn)時，對于優(yōu)點，需要重點說明；對于缺點，實事求是向客戶展示房屋的全貌，并給出合理建議。如果客戶對所看房屋不滿意，則有必要進一步了解其需求，以便下次帶看時更有針對性。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在帶看后，一定要根據(jù)實際情況安排回訪，詢問客戶意向。若客戶表示需要進一步考慮，一定不要強買強賣，要表示理解，并進一步了解客戶需求，再次匹配合適房源并約看
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在二手房經(jīng)紀實務中需要對房源進行分類，通常意義上的“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有（）。
- A：地理位置較好
- B：產(chǎn)權(quán)清晰
- C：價格較高
- D：市場需求旺
- E：銷售周期長
答 案：ABD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以根據(jù)若干個因素對房源成交概率以及成交周期進行比較，將房源分成：(DA類房源，地理位置較好或處于熱銷地段、業(yè)主心理價位合理、業(yè)主主動積極配合、具備合法上市產(chǎn)權(quán)，其市場需求旺、銷售難度小、銷售周期較短、有房源鑰匙。②B類房源，地理位置較差、價格較高或沒有競爭力、業(yè)主配合不積極、產(chǎn)權(quán)不清或有其他阻礙成交的問題，市場需求小、銷售難度大、銷售周期較長、無房源鑰匙。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時，正確的做法有（）。
- A：房屋面積以房地產(chǎn)經(jīng)紀人現(xiàn)場測量面積為準
- B：房屋租售的建議價格需要業(yè)主簽字確認
- C：對非獨用房屋出售應填寫合用衛(wèi)生間面積
- D：房屋樓層應說明所在層數(shù)及房屋所在樓房總層數(shù)
- E：對底層沿街商業(yè)房屋應了解營業(yè)收入和利潤情況
答 案：BCD
解 析：在現(xiàn)場勘查時要特別注意以下事項：現(xiàn)場勘查時，應仔細核對房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實際面積是否相符，如有不符，應及時向業(yè)主指出。了解該物業(yè)所在區(qū)域是否劃人拆遷范圍，了解該地區(qū)戶口是否窶簍：孬底層并沿街有商業(yè)價值的物業(yè)還應仔細了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費層次，并確定該物業(yè)周圍是否有類似物業(yè)從事對外商業(yè)經(jīng)營及經(jīng)營的種類；對非獨用物業(yè)應了解廚房和衛(wèi)生間合用部位的面積大小、合用戶數(shù)、有無陽臺；耐心勘查物業(yè)所處的外部環(huán)境，人文環(huán)境及物業(yè)周邊的商業(yè)服務設施、交孳狀況、.居堡人氣、基礎設施配套等。了解掌握物業(yè)類型、結(jié)構(gòu)、樓層、朝向、建造年代、權(quán)屬、房型布局、面積、外立面造型、外墻裝飾材料、電梯數(shù)量、品牌、建筑質(zhì)量等；詳細勘查水、電、氣、熱力、有線電視、無線網(wǎng)絡的使用狀況。房屋現(xiàn)場勘查記錄完畢后應由業(yè)主簽名予以確認。