2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》10月19日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備,幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí),逐步提升考試成績(jī)。
判斷題
1、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶表達(dá)自己的熱情,每次接待新的客戶,他都會(huì)很熱情的上前握手,并肩行走,愉悅的跟客戶聊天。
答 案:錯(cuò)
2、在帶看過程中,自己應(yīng)走在客戶的里側(cè),與客戶同行,適度交流,不能自顧自的打電話,帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案:錯(cuò)
3、當(dāng)與客人一起進(jìn)出電梯時(shí),如果是多人帶客,則一人先進(jìn)/出并按住電梯開關(guān),再讓客戶進(jìn)/出;如果是單人帶客,則經(jīng)紀(jì)人先進(jìn)/出,一手按住電梯開關(guān),一手指引客戶進(jìn)/出。
答 案:對(duì)
4、客戶看完房準(zhǔn)備離開時(shí),應(yīng)目送客戶離開,幫助客戶的家人開門進(jìn)車,并協(xié)助客戶倒車,如果客戶乘車離開,送客戶到車站即可。
答 案:錯(cuò)
5、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價(jià)款。()
答 案:錯(cuò)
解 析:廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款,而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價(jià)款和租金。
單選題
1、下列關(guān)于房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢的表述中,錯(cuò)誤的是()。
- A:房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)的供求分析是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢的基礎(chǔ)
- B:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要從獲取長(zhǎng)期收益和增值的角度進(jìn)行投資分析
- C:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要分析房地產(chǎn)的產(chǎn)租能力
- D:可行性研究是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢報(bào)告的主要內(nèi)容
答 案:D
解 析:房地產(chǎn)置業(yè)投資是指投資者購置房地產(chǎn)后,在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)持有該房地產(chǎn),通過出租經(jīng)營(yíng),持續(xù)地獲取周期性投資收益,當(dāng)然,一般而言這類投資者也期望所購置的房地產(chǎn)在未來能夠增值。對(duì)于這種投資,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員關(guān)鍵要根據(jù)房地產(chǎn)租賃市場(chǎng)的特點(diǎn)把握供需關(guān)系的變化,要站在獲取長(zhǎng)期收益和增值的角度對(duì)租賃市場(chǎng)進(jìn)行分析,特別是對(duì)影響供給和需求變動(dòng)的因素進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。無論是房地產(chǎn)開發(fā)投資咨詢還是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢,最基礎(chǔ)的內(nèi)容是進(jìn)行房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)的供求分析。D項(xiàng),可行性研究是房地產(chǎn)開發(fā)投資咨詢報(bào)告的主要內(nèi)容。?
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時(shí),錯(cuò)誤的做法是( ?。?/p>
- A:盡可能保存客戶原始資料
- B:重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性
- C:將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料
- D:及時(shí)整理和更新客戶資料
答 案:C
解 析:構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫時(shí)應(yīng)注意的問題包括:要盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來;要將企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)過程中獲得的內(nèi)部客戶資料和其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開來;特別重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性;要及時(shí)對(duì)客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分類、篩選、整理和更新。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)合同約定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí),下列行為合規(guī)的是()
- A:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取未予標(biāo)明的費(fèi)用
- B:兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)合作開展同一宗房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的,按照不同的業(yè)務(wù)收取傭金
- C:一項(xiàng)服務(wù)可以分解為多個(gè)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)的,混合標(biāo)價(jià)、捆綁標(biāo)價(jià)
- D:服務(wù)達(dá)到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同約定標(biāo)準(zhǔn)的,收取傭金
答 案:D
解 析:ABC項(xiàng),《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》第17條規(guī)定,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供代辦貸款、代辦房地產(chǎn)登記等其他服務(wù)的,應(yīng)當(dāng)向委托人說明服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等情況,經(jīng)委托人同意后,另行簽訂合同。第18條第2款規(guī)定,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不得收取任何未予標(biāo)明的費(fèi)用;不得利用虛假或者使人誤解的標(biāo)價(jià)內(nèi)容和標(biāo)價(jià)方式進(jìn)行價(jià)格欺詐;一項(xiàng)服務(wù)可以分解為多個(gè)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)的,應(yīng)當(dāng)明確標(biāo)示每一個(gè)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn),不得混合標(biāo)價(jià)、捆綁標(biāo)價(jià)。D項(xiàng),服務(wù)費(fèi)用就是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)應(yīng)得的服務(wù)報(bào)酬,由傭金和代辦服務(wù)費(fèi)兩部分構(gòu)成。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)完成并達(dá)到約定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)才可以收取服務(wù)報(bào)酬
4、開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的前提是()
- A:信息搜集
- B:信息核驗(yàn)
- C:接受委托
- D:匹配帶看
答 案:A
解 析:房地產(chǎn)交易信息包括房源信息、客源信息和價(jià)格信息。信息搜集是開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的前提,在賣方市場(chǎng)(供不應(yīng)求,賣方占優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng))上,房源信息的搜集尤為重要
5、《擔(dān)保法》規(guī)定定金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的(購房款、合同租金)的20%,如果超過這個(gè)比例,則超過的部分無效,定金罰則仍按20%的比例執(zhí)行。如果雙方約定的定金比例為合同總價(jià)款的25%,則定金罰則應(yīng)按( )的比例執(zhí)行。
- A:15%
- B:25%
- C:20%
- D:45%
答 案:C
多選題
1、遞送名片時(shí)應(yīng)注意的細(xì)節(jié),你認(rèn)為有哪些?
- A:自然站立,身體略微前傾
- B:面帶微笑從側(cè)面45度角單手遞送名片
- C:名片字面正對(duì)客戶
- D:面帶微笑從側(cè)面45度角雙手遞送名片
答 案:ACD
2、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)出售,并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查,填寫了《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況,王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理,屬于優(yōu)質(zhì)房源。
王某編寫《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》時(shí),應(yīng)繪制( ?。?。
- A:地形圖
- B:地理位置圖
- C:地籍圖
- D:標(biāo)準(zhǔn)房型圖
答 案:BD
解 析:在填寫《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》繪制物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)平面圖時(shí),應(yīng)指明物業(yè)朝向和門、窗位置,繪制地理位置圖時(shí)指明物業(yè)四周主要路段。
3、存量房貸款的借款人,可以是()
- A:自然人
- B:未成年人
- C:法人
- D:無穩(wěn)定收入者
- E:非法人組織
答 案:ACE
解 析:存量房貸款的借款人,可以是自然人、法人或非法人組織。其中自然人必須是年滿18周歲,不超過65周歲,有城鎮(zhèn)戶口的居民,本市、外地均可,并且能夠提供穩(wěn)定的收入證明,個(gè)人征信紀(jì)錄良好等
4、在房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務(wù)中,委托人可以是()。
- A:房地產(chǎn)開發(fā)公司
- B:需要購買房屋的個(gè)人
- C:需要承租房屋的機(jī)構(gòu)
- D:存量房所有者
- E:出租房屋的業(yè)主
答 案:ADE
解 析:房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務(wù)是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人委托,以委托人名義出售、出租房地產(chǎn)的專業(yè)服務(wù)行為。房地產(chǎn)買方代理業(yè)務(wù)是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人委托,以委托人名義承租、承購房地產(chǎn)的專業(yè)服務(wù)行為。因此,ADE三項(xiàng)是房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務(wù)的委托人;BC兩項(xiàng)是房地產(chǎn)買房代理業(yè)務(wù)的委托人。?
5、在理解風(fēng)險(xiǎn)的定義時(shí),可從()角度考察風(fēng)險(xiǎn)
- A:風(fēng)險(xiǎn)與人們的活動(dòng)或組織有關(guān)
- B:風(fēng)險(xiǎn)與損失有關(guān)
- C:風(fēng)險(xiǎn)與行動(dòng)方案的選擇有關(guān)
- D:風(fēng)險(xiǎn)與外部環(huán)境有關(guān)
- E:風(fēng)險(xiǎn)與不確定性有關(guān)
答 案:ACD
解 析:風(fēng)險(xiǎn)(risk)是指對(duì)項(xiàng)目或組織目標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面(威脅)或正面(機(jī)會(huì))影響的不確定性。通俗地說,風(fēng)險(xiǎn)就是一些影響某一個(gè)事件與事件結(jié)果的因素??疾祜L(fēng)險(xiǎn)可以從三個(gè)角度進(jìn)行:①風(fēng)險(xiǎn)與人們的活動(dòng)或組織有關(guān),即人們會(huì)考慮這個(gè)活動(dòng)最終能不能成功是否有損失損失有多大②風(fēng)險(xiǎn)與行動(dòng)方案的選擇有關(guān),即選擇哪個(gè)方案損失最小哪個(gè)方案損失最小而收益最大③風(fēng)險(xiǎn)與外部環(huán)境有關(guān),一個(gè)項(xiàng)目或一個(gè)組織受到外部環(huán)境的影響,而外部環(huán)境又是變化的