2023年房地產經紀人協理每日一練《房地產經紀操作實務》10月12日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備,幫助考生通過每日堅持練習,逐步提升考試成績。
判斷題
1、客戶看完房準備離開時,應目送客戶離開,幫助客戶的家人開門進車,并協助客戶倒車,如果客戶乘車離開,送客戶到車站即可。
答 案:錯
2、租金專用賬戶內資金??顚S?,只能用于向出租人支付租金。
答 案:錯
解 析:租金專用賬戶內資金??顚S?,除租賃代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外,租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
3、經紀人小明為了向客戶表達自己的熱情,每次接待新的客戶,他都會很熱情的上前握手,并肩行走,愉悅的跟客戶聊天。
答 案:錯
4、簽署房屋交接單標志著房屋已經轉移占有。()
答 案:對
解 析:房屋交接單,有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要,簽署房屋交接單后說明房屋已經轉移占有。
5、房屋狀況說明書是由房地產經紀協理人員編制的,說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案:錯
解 析:房屋狀況說明書是由房地產經紀機構編制的,說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況,及房屋交易條件的文書。
單選題
1、賣方對市場信息了解程度變化或出售(租)心態(tài)發(fā)生變化,會直接導致房源價格發(fā)生變化。這體現出房源的()。
- A:物理屬性
- B:法律屬性
- C:心理屬性
- D:市場屬性
答 案:C
2、在客戶信息開發(fā)策略中,用直接回應的拓展方法吸引最有價值的客戶,是以( ?。橹行牡臓I銷手段。
- A:客戶
- B:廣告
- C:自我宣傳
- D:市場
答 案:A
解 析:直接回應拓展策略是通過提供一個誘人的價位或某一種好處,如減免某種費用,或制造某一種吸引力等促銷手段,吸引客戶并從客戶得到回應,從而獲得客戶的策略。它是以客戶為中心的營銷手段,而不是以自我宣傳為中心或以廣告為中心。
3、所謂的房地產三方合同是指()
- A:示范合同文本
- B:房地產居間買賣合同
- C:買賣雙方自擬的合同文本
- D:委托經紀人員、律師擬定的合同文本
答 案:B
解 析:不少房地產經紀機構自己制定了存量房買賣合同文本。實踐中較為常見的稱為“房地產居間買賣合同”,即所謂三方合同。
4、下列不屬于房屋實物狀況查看的注意事項的是()
- A:戶型是否方正
- B:采光狀況
- C:注意景觀
- D:關注電梯質量
答 案:C
解 析:房屋實物狀況查看的注意事項包括:①若房屋在一層,要注意下水是否暢通,是否有異味;②查看房頂是否有漏水;③戶型是否方正;④采光狀況;⑤關注電梯質量
5、銷售代理合同()或授權人簽字,單位蓋章后,合同生效。
- A:雙方法人代表
- B:高層管理人員
- C:委托人
- D:房地產經紀人
答 案:A
解 析:合同中標明委托方房地產開發(fā)商和受托方房地產經紀機構的注冊地址、法人代表(或授權代表)、營業(yè)執(zhí)照、聯系電話等信息。銷售代理合同雙方法人代表或授權人簽字,單位蓋章后,合同生效。?
多選題
1、在簽訂房地產經紀服務合同時,應當根據營業(yè)執(zhí)照填寫的經紀機構和經紀人員信息包括()
- A:房地產經紀機構備案證明編號
- B:聯系電話
- C:法定代表人或執(zhí)行合伙人
- D:統一社會信用代碼
- E:營業(yè)執(zhí)照注冊號
答 案:CDE
解 析:在簽訂房地產經紀服務合同時,應當根據營業(yè)執(zhí)照填寫的經紀機構和經紀人員信息包括:①房地產經紀機構的名稱;②法定代表人或執(zhí)行合伙人;③營業(yè)執(zhí)照注冊號;④統一社會信用代碼。A項,房地產經紀機構備案證明編號應根據備案證明填寫。B項,聯系電話應填寫房地產經紀機構官方對外公開的電話號碼
2、房地產價格信息的整理通常包括()
- A:房地產價格信息的鑒別和修正
- B:房地產價格信息的維護
- C:房地產價格信息的分類
- D:房地產價格信息的更新
- E:房地產價格信息的記錄
答 案:ACE
解 析:房地產價格信息的整理通常包括:①房地產價格信息的鑒別和修正;②房地產價格信息的分類;③房地產價格信息的記錄。BD兩項,房地產價格信息的管理主要包括對價格信息的整理、維護和更新等內容,是使價格信息得以有效利用、發(fā)揮最大作用的基礎和前提
3、潛在購房客戶是房地產經紀人應重點培養(yǎng)的目標,其特征通常包括()。
- A:購房需求強
- B:要求成交時間較短
- C:有明確購房計劃
- D:物業(yè)條件適合時可轉為成交客戶
- E:熟悉目前房地產市場情況
答 案:CD
解 析:潛在顧客是房地產經紀人應重點培養(yǎng)的目標,其客戶群特征包括:①有明確的購房或租房計劃,但并不是十分迫切;②一般屬于完美型客戶,對物業(yè)品質要求較高,一旦物業(yè)條件合適,便會立即成交。
4、新建商品房銷售代理業(yè)務基本流程中,銷售準備的銷售現場準備包括()等。
- A:搭建、裝修布置售樓處
- B:搭建、裝修布置樣板房
- C:搭建、裝修布置看房通道
- D:銷售資料的準備
- E:銷售人員的安排
答 案:ABC
解 析:銷售準備這一階段是對銷售資料、銷售人員、銷售現場的準備。其中,銷售現場準備包括搭建、裝修布置售樓處、樣板房、看房通道等。?
5、在房源實地勘查前,房地產經紀人應做好的準備工作有()
- A:與業(yè)主確定勘查時間
- B:明確房源的具體位置
- C:帶好房源勘查的必要工具
- D:審查業(yè)主提供的權靄證書
- E:讓業(yè)主在實地勘查表上簽字
答 案:ABC
解 析:勘查評估前的準備工作:①經紀人應該提前和業(yè)主確定上門勘查的時間。最好提前一天與業(yè)主取得聯系,以預約具體的上門勘查時間。聯系時首先應向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱、約定上門勘查的時間,同時向客戶詳細詢問委托物業(yè)的地理位置。②勘查前,做好現場勘查的資料和物品準備。檢查是否帶好了工牌、名片、照相機、攝像機、測量工具、計算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多處物業(yè),應根據物業(yè)所處的地理位置、交通等具體情況,合理安排好勘查的先后次序,節(jié)省時間,提高效率