2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實務(wù)》10月12日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
判斷題
1、客戶看完房準(zhǔn)備離開時，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
2、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
3、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
4、簽署房屋交接單標(biāo)志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。
5、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案：錯
解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。
單選題
1、賣方對市場信息了解程度變化或出售（租）心態(tài)發(fā)生變化，會直接導(dǎo)致房源價格發(fā)生變化。這體現(xiàn)出房源的（）。
- A：物理屬性
- B：法律屬性
- C：心理屬性
- D：市場屬性
答 案：C
2、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（ ）為中心的營銷手段。
- A：客戶
- B：廣告
- C：自我宣傳
- D：市場
答 案：A
解 析：直接回應(yīng)拓展策略是通過提供一個誘人的價位或某一種好處，如減免某種費用，或制造某一種吸引力等促銷手段，吸引客戶并從客戶得到回應(yīng)，從而獲得客戶的策略。它是以客戶為中心的營銷手段，而不是以自我宣傳為中心或以廣告為中心。
3、所謂的房地產(chǎn)三方合同是指（）
- A：示范合同文本
- B：房地產(chǎn)居間買賣合同
- C：買賣雙方自擬的合同文本
- D：委托經(jīng)紀(jì)人員、律師擬定的合同文本
答 案：B
解 析：不少房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)自己制定了存量房買賣合同文本。實踐中較為常見的稱為“房地產(chǎn)居間買賣合同”，即所謂三方合同。
4、下列不屬于房屋實物狀況查看的注意事項的是（）
- A：戶型是否方正
- B：采光狀況
- C：注意景觀
- D：關(guān)注電梯質(zhì)量
答 案：C
解 析：房屋實物狀況查看的注意事項包括：①若房屋在一層，要注意下水是否暢通，是否有異味；②查看房頂是否有漏水；③戶型是否方正；④采光狀況；⑤關(guān)注電梯質(zhì)量
5、銷售代理合同（）或授權(quán)人簽字，單位蓋章后，合同生效。
- A：雙方法人代表
- B：高層管理人員
- C：委托人
- D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
答 案：A
解 析：合同中標(biāo)明委托方房地產(chǎn)開發(fā)商和受托方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的注冊地址、法人代表(或授權(quán)代表)、營業(yè)執(zhí)照、聯(lián)系電話等信息。銷售代理合同雙方法人代表或授權(quán)人簽字，單位蓋章后，合同生效。?
多選題
1、在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同時，應(yīng)當(dāng)根據(jù)營業(yè)執(zhí)照填寫的經(jīng)紀(jì)機構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人員信息包括（）
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)備案證明編號
- B：聯(lián)系電話
- C：法定代表人或執(zhí)行合伙人
- D：統(tǒng)一社會信用代碼
- E：營業(yè)執(zhí)照注冊號
答 案：CDE
解 析：在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同時，應(yīng)當(dāng)根據(jù)營業(yè)執(zhí)照填寫的經(jīng)紀(jì)機構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人員信息包括：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的名稱；②法定代表人或執(zhí)行合伙人；③營業(yè)執(zhí)照注冊號；④統(tǒng)一社會信用代碼。A項，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)備案證明編號應(yīng)根據(jù)備案證明填寫。B項，聯(lián)系電話應(yīng)填寫房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)官方對外公開的電話號碼
2、房地產(chǎn)價格信息的整理通常包括（）
- A：房地產(chǎn)價格信息的鑒別和修正
- B：房地產(chǎn)價格信息的維護
- C：房地產(chǎn)價格信息的分類
- D：房地產(chǎn)價格信息的更新
- E：房地產(chǎn)價格信息的記錄
答 案：ACE
解 析：房地產(chǎn)價格信息的整理通常包括：①房地產(chǎn)價格信息的鑒別和修正；②房地產(chǎn)價格信息的分類；③房地產(chǎn)價格信息的記錄。BD兩項，房地產(chǎn)價格信息的管理主要包括對價格信息的整理、維護和更新等內(nèi)容，是使價格信息得以有效利用、發(fā)揮最大作用的基礎(chǔ)和前提
3、潛在購房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點培養(yǎng)的目標(biāo)，其特征通常包括（）。
- A：購房需求強
- B：要求成交時間較短
- C：有明確購房計劃
- D：物業(yè)條件適合時可轉(zhuǎn)為成交客戶
- E：熟悉目前房地產(chǎn)市場情況
答 案：CD
解 析：潛在顧客是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點培養(yǎng)的目標(biāo)，其客戶群特征包括：①有明確的購房或租房計劃，但并不是十分迫切;②一般屬于完美型客戶，對物業(yè)品質(zhì)要求較高，一旦物業(yè)條件合適，便會立即成交。
4、新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)基本流程中，銷售準(zhǔn)備的銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備包括（）等。
- A：搭建、裝修布置售樓處
- B：搭建、裝修布置樣板房
- C：搭建、裝修布置看房通道
- D：銷售資料的準(zhǔn)備
- E：銷售人員的安排
答 案：ABC
解 析：銷售準(zhǔn)備這一階段是對銷售資料、銷售人員、銷售現(xiàn)場的準(zhǔn)備。其中，銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備包括搭建、裝修布置售樓處、樣板房、看房通道等。?
5、在房源實地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）
- A：與業(yè)主確定勘查時間
- B：明確房源的具體位置
- C：帶好房源勘查的必要工具
- D：審查業(yè)主提供的權(quán)靄證書
- E：讓業(yè)主在實地勘查表上簽字
答 案：ABC
解 析：勘查評估前的準(zhǔn)備工作：①經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該提前和業(yè)主確定上門勘查的時間。最好提前一天與業(yè)主取得聯(lián)系，以預(yù)約具體的上門勘查時間。聯(lián)系時首先應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱、約定上門勘查的時間，同時向客戶詳細詢問委托物業(yè)的地理位置。②勘查前，做好現(xiàn)場勘查的資料和物品準(zhǔn)備。檢查是否帶好了工牌、名片、照相機、攝像機、測量工具、計算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多處物業(yè)，應(yīng)根據(jù)物業(yè)所處的地理位置、交通等具體情況，合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時間，提高效率