2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》10月2日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。
答 案：對
2、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
3、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
4、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
5、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()
答 案：對
解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。
單選題
1、對于租賃房屋的交接，房屋內物品應登記在（ ?。┲?。
- A：房屋實地查看表
- B：房屋狀況說明書
- C：看房確認書
- D：房屋交接單
答 案：D
解 析：房屋交接單，有時也稱房屋確認書或房屋確認表。對于租賃房屋的交接，房屋交接單包括：①房屋坐落；②配套設施設備；③交接的家具、電器清單；④交接的房屋使用配套物品；⑤房屋的債權債務信息；⑥交割金額；⑦交接人簽字。
2、在商品房交易過程中，預售的項目是（ ?。?，需要簽訂商品房買賣（預售）合同。
- A：未開始修建的
- B：已經(jīng)竣工并通過驗收的
- C：未通過竣工驗收的
- D：開始修建還未竣工的
答 案：C
解 析：按照規(guī)定，預售的項目是未通過竣工驗收的，需要簽訂商品房買賣(預售)合同?，F(xiàn)售的項目是已經(jīng)通過竣工驗收的，需要簽訂的是商品房買賣(現(xiàn)售)合同。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員需要向買方解釋簽訂哪一種合同。然后再將合同主要內容向買方解釋清楚。
3、進入尾盤銷售期后，應以（ ?。橹?。
- A：價格策略的制定
- B：整個項目的形象推廣
- C：廣告的策劃
- D：配套工程的竣工
答 案：D
解 析：按照項目銷售任務的鋪排，可將房地產(chǎn)銷售分為預熱期、公開銷售期、持續(xù)在售期和尾盤銷售期，不同時期要求完成的銷售量有所不同。如預熱期的推廣主要是整個項目的形象推廣，不需要涉及具體的情況，這個階段廣告的作用較為重要。而尾盤期則以配套工程竣工為主，并輔助以適量的價格策略。
4、房屋租賃合同訂立后，房屋租賃當事人應當?shù)剑ā 。┑怯泜浒浮?/p>
- A：所在地建設主管部門
- B：所在地不動產(chǎn)登記機構
- C：房地產(chǎn)管理局
- D：中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會
答 案：A
5、在新建商品房查驗與交接的前期準備階段，房屋買受人需要準備的材料不包括()。
- A：書面交房通知
- B：住宅使用說明書
- C：身份證件
- D：臨時管理規(guī)約
答 案：B
解 析：新建商品房與存量房查驗和交接的前期準備工作不盡相同。新建商品房交接時雙方都應備齊購房有關手續(xù)，開發(fā)企業(yè)應準備好的材料包括：①住宅質量保證書;②住宅使用說明書;③建設工程竣工驗收備案證明;④前期物業(yè)管理合同;⑤業(yè)主臨時管理規(guī)約等。房屋買受人應帶好的材料包括：①身份證件;②前期物業(yè)管理合同;③臨時管理規(guī)約;④書面交房通知。
多選題
1、（）對一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人員是否能夠將房源客源在較短的時間內匹配成功起到關鍵作用
- A：良好的交際能力
- B：對房源的了解
- C：對客戶需求的準確把握
- D：房源、客源信息的充足程度
- E：積累的人際關系
答 案：BCD
解 析：一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人員是否能夠將房源客源在較短的時間內匹配成功，取決于：①對房源的了解；②對客戶需求的準確把握；③房源、客源信息的充足程度
2、王某購買了一套二手房，面積為80m2。兩年后，王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售。甲公司派出房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某與王某接洽并簽訂了委托合同。合同中約定：由甲公司以王某的名義尋找買方，并簽訂出售合同；出售價格最低為2800元/m2，傭金為成交價的3%。一個月后，該房屋仍未賣出。于是李某建議王某降價，王某同意將最低出售價格定為2500元/m2。降價后甲公司立即將房屋出售給趙某，甲公司和趙某協(xié)商價格為2550元/m2，而甲公司告知王某成交價格為2500元/m2。趙某入住之后，趙某意外地接到物管公司追收原拖欠的物業(yè)管理費5000元，水電氣費248元的通知，買賣雙方為此發(fā)生糾紛。
在接受王某委托之前，甲公司應查驗收的房地產(chǎn)內容為（ ?。?/p>
- A：房地產(chǎn)的物質狀況
- B：委托人的財務狀況
- C：房地產(chǎn)的權屬狀況
- D：房地產(chǎn)的環(huán)境狀況
答 案：ACD
解 析：信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構及人員賴以開展業(yè)務的重要資源。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員受理委托業(yè)務后，應主要收集三方面信息：標的物業(yè)信息、與標的物業(yè)相關的市場信息和委托方信息。標的物業(yè)信息是指標的物業(yè)的物質狀況、權屬狀況、環(huán)境狀況等方面的信息；與標的物業(yè)相關的市場信息是指標的物業(yè)所屬的房地產(chǎn)分類市場（如中心城區(qū)二手住宅市場、城市邊緣區(qū)別墅市場等）的供求信息、價格信息等；委托方信息包括委托方的類型（如個人或法人，法人的經(jīng)營類型）、信譽情況等。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對以上信息進行辨別、分析、整理后，應根據(jù)物業(yè)查驗、產(chǎn)權調查和信息搜集所得到的情況，編制出售人或出租人委托房屋的房屋狀況說明書，并請委托人確認。
3、在存量房經(jīng)紀業(yè)務中，“協(xié)助交易達成”環(huán)節(jié)的主要工作包括（）。
- A：現(xiàn)場看房
- B：收集價格信息
- C：協(xié)調交易價格
- D：促成交易
- E：協(xié)助或代理客戶簽訂交易合同
答 案：CDE
解 析：協(xié)助交易達成主要有三種方式：①協(xié)調交易價格。一般而言，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應以標的物業(yè)的客觀市場價值為基準來協(xié)調交易雙方，必要時還可借助房地產(chǎn)估價機構的力量。②促成交易。在與客戶的接觸過程中，要密切留意成交的信號。當出現(xiàn)這類信號時，應及時給予確認和鞏固。在成交信息得以明確后，要盡可能快速促成交易。③協(xié)助或代理客戶簽訂交易合同。簽訂交易合同是成交的標志。房地產(chǎn)經(jīng)紀人應協(xié)助(在采用居間方式的經(jīng)紀業(yè)務中)或代理(在采用代理方式的經(jīng)紀業(yè)務中)委托方與交易對象簽訂合同。?
4、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的內容的有（）。
- A：違約責任和糾紛解決方式
- B：服務費用及其支付方式
- C：房地產(chǎn)信息
- D：合同當事人的權利和義務
- E：實地看房
答 案：ABD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的主要內容一般包括：①房地產(chǎn)經(jīng)紀服務雙方當事人的姓名(名稱)、住所等情況和從事業(yè)務的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員情況;②房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的項目、內容、要求以及完成的標準;③服務費用及其支付方式;④合同當事人的權利和義務;⑤違約責任和糾紛解決方式。
5、所謂坐有坐相，站有站相，以下坐姿或站姿不符合標準的有哪些？
- A：坐下時靠在椅背上或墻上，并且雙腿抖動或者翹二郎腿
- B：坐下時趴在桌面上，或者手托下巴
- C：站著時抬頭挺胸，目光柔和平視前方
- D：站著時雙手交叉或叉腰，或者將兩手置于口袋
答 案：ABD