2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》9月26日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、防范房地產經紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()
答 案：對
解 析：根據(jù)我國目前房地產經紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。
2、簽署房屋交接單標志著房屋已經轉移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經轉移占有。
3、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。
答 案：對
4、狹義的房地產交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產交易資金包括房地產交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
5、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
單選題
1、張小姐與同事李小姐合住在公司分配的一套兩室一廳的公寓內，此住房作為公司對員工的住房福利，不收取租金；水電等費用由張小姐、李小姐共同負擔。2016年2月公司暫調李小姐去省外的分公司工作，于是張小姐1人住在這套公寓內。同年5月，張小姐將李小姐的房間租給了趙某，并就租金、租規(guī)、解除租約事項達成了書面協(xié)議。趙某預付了三個月房租后，住進了李小姐的房間。
張小姐出租房間的行為屬于（ ）。
- A：房地產經紀行為
- B：房地產代理行為
- C：個人民事行為
- D：居間行為
答 案：C
解 析：A項，房地產經紀是指房地產經紀機構和房地產經紀人員為促成房地產交易，向委托人提供房地產居間、代理等服務并收取傭金的行為。房地產經紀活動具體由房地產經紀人員來完成。B項，房地產代理是指房地產經紀機構及房地產經紀人員按照房地產經紀服務合同約定，以委托人的名義與第三人進行房地產交易，并向委托人收取傭金的經紀行為。D項，房地產居間是指房地產經紀機構及房地產經紀人員按照房地產經紀服務合同約定，向委托人報告訂立房地產交易合同的機會或者提供訂立房地產交易合同的媒介服務，并向委托人收取傭金的經紀行為。題中，張小姐出租房間的行為沒有涉及到房地產經紀機構，也沒有任何經紀人，所以只是個人民事行為。
2、李某有一處住過兩年的房屋要轉讓，委托A房地產經紀公司的小張辦理房屋的買賣事宜。假如你是小張，請回答以下問題：
經過小張的努力，賈女士有意購買李某的房屋，賈女士在與李某就該物業(yè)洽談轉讓的過程中，小張不得（ ?。?。
- A：將房屋轉讓涉及的稅費告訴賈女士與李某
- B：將李某的房屋正被租賃的情況告訴賈女士
- C：將賈女士想把此房屋抵押貸款的情況告訴李某
- D：將李某所經營公司的業(yè)績情況告訴賈女士
答 案：D
解 析：房地產經紀人員有義務告知委托人房屋交易涉及的稅費、房屋的權屬性質等。D項，在執(zhí)業(yè)過程中，房地產經紀人會獲得委托人的個人隱私及其他商業(yè)秘密。房地產經紀人有義務保守委托人的隱私及商業(yè)秘密，不得將有關信息擅自泄露給他人，或利用信息牟取不正當利益。
3、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。
- A：自用客戶和投資客戶
- B：機構客戶和個人客戶
- C：買房客戶和租房客戶
- D：住宅客戶和辦公客戶
答 案：C
解 析：客戶信息按不同的方法進行分類，包括：①按客戶的需求類型，可分為買房客戶與租房客戶;②按需求目的，可分為自用客戶和投資客戶;③按客戶需求的物業(yè)類型，可分為住宅客戶、寫字樓客戶、商鋪客戶和工業(yè)廠房客戶及其他客戶;④按客戶的性質，可分為機構團體客戶和個人客戶;⑤按是否接受過本經紀機構的服務，可分為新客戶、老客戶和潛在客戶;⑥按物業(yè)的價格區(qū)間，可分為高價位物業(yè)需求客戶、中低價位物業(yè)需求客戶和低價位物業(yè)需求客戶。
4、關于個人住房貸款的貸款額度，下列說法錯誤的是（）
- A：貸款額度也稱貸款限額，銀行一般用不同的指標，對借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定
- B：貸款金額不得超過某一最高金額
- C：貸款金額不得超過按照最高貸款成數(shù)計算出的金額
- D：當申請金額超過銀行規(guī)定的任一限額時，以其中最高限額作為貸款金額
答 案：D
解 析：貸款額度又稱貸款限額。銀行一般用不同的指標，對借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定，例如：①貸款金額不得超過某一最高金額；②貸款金額不得超過按照最高貸款成數(shù)計算出的金額；③貸款金額不得超過按最高償還比率計算出的金額。當借款人的申請金額不超過以上所有限額的，以申請金額作為貸款金額；當申請金額超過以上任一限額的，以其中最低限額作為貸款金額
5、房地產經紀專業(yè)人員只能通過（）的方式取得報酬
- A：與委托人協(xié)商
- B：訂立合同
- C：房地產機構下發(fā)
- D：口頭商談
答 案：B
解 析：房地產經紀服務合同在有效保障合同當事人的合法權益、維護和保證市場交易安全與秩序等方面發(fā)揮著重要作用。一方面，房地產經紀專業(yè)人員提供經紀專業(yè)服務后，只能通過訂立合同的方式取得相應的報酬；另一方面，委托人也只有通過合同的形式，明確自己享有的權利以及應當承擔的義務
多選題
1、房地產經紀人員在協(xié)助買賣雙方簽訂存量房買賣合同之前，需要做到的事項不包括（）
- A：取得應得的報酬
- B：查驗房地產權屬證書及買賣雙方的相關證件
- C：告知買賣雙方簽約的注意事項
- D：為買賣雙方詳細講解合同條款
- E：協(xié)助進行備案
答 案：AE
解 析：在存量房買賣居間業(yè)務流程中的簽約階段，經紀人需協(xié)助買賣雙方簽訂房屋買賣合同。合同簽訂前，房地產經紀人員要做到以下事項：①告知買賣雙方簽約的注意事項；②查驗房地產權屬證書及買賣雙方的相關證件；③為買賣雙方詳細講解合同條款，重點講解雙方責任義務、違約條款、違約金、滯納金、付款方式等內容
2、甲房地產中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產中介服務。該公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。
該房地產中介公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源，屬于房源獲取通道里的直接開發(fā)方式，這種方法的主要優(yōu)點有（ ）。
- A：覆蓋人群廣
- B：投入成本低
- C：目標性較強
- D：方式新穎
答 案：ABC
解 析：房源獲取渠道根據(jù)在獲取過程的溝通方式分為直接開發(fā)方式和間接開發(fā)方式兩種，前者指面對面溝通的方式，后者指非面對面溝通的方式。直接開發(fā)方式包括門店接待、社區(qū)活動、派發(fā)宣傳單、老客戶推薦及人際關系開發(fā)。其中派發(fā)宣傳單被許多房地產經紀企業(yè)所采用，它的優(yōu)點包括：①覆蓋人群廣；②投入成本低；③目標性較強。
3、房源和客源的關系包括（）等方面。
- A：互為需求意向
- B：互為條件
- C：相互潛在能力
- D：相得益彰
- E：互為目標
答 案：BDE
解 析：房源和客源的關系包括以下幾個方面：①互為條件;②相得益彰;③互為目標。
4、房地產經紀人對賣房客戶采集的信息應包括（）。
- A：房屋售價區(qū)間
- B：客戶售房動機
- C：客戶工作經歷
- D：客戶最高學歷
- E：客戶身份
答 案：AB
解 析：業(yè)主客戶信息調查包括：①以房屋售價為核心采集信息;②了解售房業(yè)主資格信息;③房源信息調查并編制《房屋狀況說明書》;④了解業(yè)主房屋售價的價格區(qū)間;⑤了解業(yè)主的出售動機。
5、B類房源的特征包括（）
- A：銷售周期較長
- B：銷售難度大
- C：房地產質量上乘
- D：市場需求小
- E：有房源鑰匙
答 案：ABD
解 析：B類房源是指銷售難度較大，銷售周期較長的房源。B類房源的特征包括：①市場需求?。虎阡N售難度大；③銷售周期較長；④無房源鑰匙