2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)》9月26日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

判斷題

1、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)風(fēng)險的措施包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移等。()

答 案：對

解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構(gòu)的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移等。

2、簽署房屋交接單標志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()

答 案：對

解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。

3、當(dāng)與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關(guān)，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關(guān)，一手指引客戶進/出。

答 案：對

4、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()

答 案：錯

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。

5、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯

單選題

1、張小姐與同事李小姐合住在公司分配的一套兩室一廳的公寓內(nèi)，此住房作為公司對員工的住房福利，不收取租金；水電等費用由張小姐、李小姐共同負擔(dān)。2016年2月公司暫調(diào)李小姐去省外的分公司工作，于是張小姐1人住在這套公寓內(nèi)。同年5月，張小姐將李小姐的房間租給了趙某，并就租金、租規(guī)、解除租約事項達成了書面協(xié)議。趙某預(yù)付了三個月房租后，住進了李小姐的房間。
張小姐出租房間的行為屬于（ ）。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀行為
• B：房地產(chǎn)代理行為
• C：個人民事行為
• D：居間行為

答 案：C

解 析：A項，房地產(chǎn)經(jīng)紀是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員為促成房地產(chǎn)交易，向委托人提供房地產(chǎn)居間、代理等服務(wù)并收取傭金的行為。房地產(chǎn)經(jīng)紀活動具體由房地產(chǎn)經(jīng)紀人員來完成。B項，房地產(chǎn)代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人員按照房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同約定，以委托人的名義與第三人進行房地產(chǎn)交易，并向委托人收取傭金的經(jīng)紀行為。D項，房地產(chǎn)居間是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人員按照房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同約定，向委托人報告訂立房地產(chǎn)交易合同的機會或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并向委托人收取傭金的經(jīng)紀行為。題中，張小姐出租房間的行為沒有涉及到房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，也沒有任何經(jīng)紀人，所以只是個人民事行為。

2、李某有一處住過兩年的房屋要轉(zhuǎn)讓，委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的小張辦理房屋的買賣事宜。假如你是小張，請回答以下問題：
經(jīng)過小張的努力，賈女士有意購買李某的房屋，賈女士在與李某就該物業(yè)洽談轉(zhuǎn)讓的過程中，小張不得（　?。?。

• A：將房屋轉(zhuǎn)讓涉及的稅費告訴賈女士與李某
• B：將李某的房屋正被租賃的情況告訴賈女士
• C：將賈女士想把此房屋抵押貸款的情況告訴李某
• D：將李某所經(jīng)營公司的業(yè)績情況告訴賈女士

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員有義務(wù)告知委托人房屋交易涉及的稅費、房屋的權(quán)屬性質(zhì)等。D項，在執(zhí)業(yè)過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人會獲得委托人的個人隱私及其他商業(yè)秘密。房地產(chǎn)經(jīng)紀人有義務(wù)保守委托人的隱私及商業(yè)秘密，不得將有關(guān)信息擅自泄露給他人，或利用信息牟取不正當(dāng)利益。

3、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。

• A：自用客戶和投資客戶
• B：機構(gòu)客戶和個人客戶
• C：買房客戶和租房客戶
• D：住宅客戶和辦公客戶

答 案：C

解 析：客戶信息按不同的方法進行分類，包括：①按客戶的需求類型，可分為買房客戶與租房客戶;②按需求目的，可分為自用客戶和投資客戶;③按客戶需求的物業(yè)類型，可分為住宅客戶、寫字樓客戶、商鋪客戶和工業(yè)廠房客戶及其他客戶;④按客戶的性質(zhì)，可分為機構(gòu)團體客戶和個人客戶;⑤按是否接受過本經(jīng)紀機構(gòu)的服務(wù)，可分為新客戶、老客戶和潛在客戶;⑥按物業(yè)的價格區(qū)間，可分為高價位物業(yè)需求客戶、中低價位物業(yè)需求客戶和低價位物業(yè)需求客戶。

4、關(guān)于個人住房貸款的貸款額度，下列說法錯誤的是（）

• A：貸款額度也稱貸款限額，銀行一般用不同的指標，對借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定
• B：貸款金額不得超過某一最高金額
• C：貸款金額不得超過按照最高貸款成數(shù)計算出的金額
• D：當(dāng)申請金額超過銀行規(guī)定的任一限額時，以其中最高限額作為貸款金額

答 案：D

解 析：貸款額度又稱貸款限額。銀行一般用不同的指標，對借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定，例如：①貸款金額不得超過某一最高金額；②貸款金額不得超過按照最高貸款成數(shù)計算出的金額；③貸款金額不得超過按最高償還比率計算出的金額。當(dāng)借款人的申請金額不超過以上所有限額的，以申請金額作為貸款金額；當(dāng)申請金額超過以上任一限額的，以其中最低限額作為貸款金額

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)人員只能通過（）的方式取得報酬

• A：與委托人協(xié)商
• B：訂立合同
• C：房地產(chǎn)機構(gòu)下發(fā)
• D：口頭商談

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同在有效保障合同當(dāng)事人的合法權(quán)益、維護和保證市場交易安全與秩序等方面發(fā)揮著重要作用。一方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)人員提供經(jīng)紀專業(yè)服務(wù)后，只能通過訂立合同的方式取得相應(yīng)的報酬；另一方面，委托人也只有通過合同的形式，明確自己享有的權(quán)利以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在協(xié)助買賣雙方簽訂存量房買賣合同之前，需要做到的事項不包括（）

• A：取得應(yīng)得的報酬
• B：查驗房地產(chǎn)權(quán)屬證書及買賣雙方的相關(guān)證件
• C：告知買賣雙方簽約的注意事項
• D：為買賣雙方詳細講解合同條款
• E：協(xié)助進行備案

答 案：AE

解 析：在存量房買賣居間業(yè)務(wù)流程中的簽約階段，經(jīng)紀人需協(xié)助買賣雙方簽訂房屋買賣合同。合同簽訂前，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員要做到以下事項：①告知買賣雙方簽約的注意事項；②查驗房地產(chǎn)權(quán)屬證書及買賣雙方的相關(guān)證件；③為買賣雙方詳細講解合同條款，重點講解雙方責(zé)任義務(wù)、違約條款、違約金、滯納金、付款方式等內(nèi)容

2、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。
該房地產(chǎn)中介公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源，屬于房源獲取通道里的直接開發(fā)方式，這種方法的主要優(yōu)點有（ ）。

• A：覆蓋人群廣
• B：投入成本低
• C：目標性較強
• D：方式新穎

答 案：ABC

解 析：房源獲取渠道根據(jù)在獲取過程的溝通方式分為直接開發(fā)方式和間接開發(fā)方式兩種，前者指面對面溝通的方式，后者指非面對面溝通的方式。直接開發(fā)方式包括門店接待、社區(qū)活動、派發(fā)宣傳單、老客戶推薦及人際關(guān)系開發(fā)。其中派發(fā)宣傳單被許多房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)所采用，它的優(yōu)點包括：①覆蓋人群廣；②投入成本低；③目標性較強。

3、房源和客源的關(guān)系包括（）等方面。

• A：互為需求意向
• B：互為條件
• C：相互潛在能力
• D：相得益彰
• E：互為目標

答 案：BDE

解 析：房源和客源的關(guān)系包括以下幾個方面：①互為條件;②相得益彰;③互為目標。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對賣房客戶采集的信息應(yīng)包括（）。

• A：房屋售價區(qū)間
• B：客戶售房動機
• C：客戶工作經(jīng)歷
• D：客戶最高學(xué)歷
• E：客戶身份

答 案：AB

解 析：業(yè)主客戶信息調(diào)查包括：①以房屋售價為核心采集信息;②了解售房業(yè)主資格信息;③房源信息調(diào)查并編制《房屋狀況說明書》;④了解業(yè)主房屋售價的價格區(qū)間;⑤了解業(yè)主的出售動機。

5、B類房源的特征包括（）

• A：銷售周期較長
• B：銷售難度大
• C：房地產(chǎn)質(zhì)量上乘
• D：市場需求小
• E：有房源鑰匙

答 案：ABD

解 析：B類房源是指銷售難度較大，銷售周期較長的房源。B類房源的特征包括：①市場需求??；②銷售難度大；③銷售周期較長；④無房源鑰匙