2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》9月25日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。
判斷題
1、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)理人員編制的，說明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案：錯
解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)編制的，說明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。
2、當(dāng)與客人一起進(jìn)出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進(jìn)/出并按住電梯開關(guān)，再讓客戶進(jìn)/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀(jì)人先進(jìn)/出，一手按住電梯開關(guān)，一手指引客戶進(jìn)/出。
答 案：對
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()
答 案：錯
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
4、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
5、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
單選題
1、買房(租房)客戶具有指向性、時效性和（）的特征。
- A：周期性
- B：可變性
- C：集中性
- D：潛在性
答 案：D
解 析：客源的特征包括：①指向性，客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示，即便不是唯一的，也是有明確的選擇范圍;②時效性，客戶的需求是有時間要求的，客戶在表達(dá)購買或租賃需要時，均會有時間要求，期望在一段時期內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶的需求意向，可能是半個月，也可能是幾個月;③潛在性，客源嚴(yán)格意義上是潛在客戶，是具有成交意向的買房或租房群體。
2、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價值，這說明房源具有（ ?。?。
- A：法律屬性
- B：社會屬性
- C：物理屬性
- D：心理屬性
答 案：C
解 析：房源的物理屬性，是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格。
3、補(bǔ)充協(xié)議的效力（ ）合同效力。
- A：大于
- B：等同于
- C：小于
- D：不同于
答 案：B
解 析：合同履行期間，任何一方要求變更合同條款，應(yīng)書面通知對方。經(jīng)雙方協(xié)商一致，可達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議是商品房銷售代理合同的組成部分，與合同具有同等效力。
4、最好能分成兩個階段，至少在（ ）前預(yù)約一個看房時間，然后在看房的（ ）再確認(rèn)。
- A：一周前，前三天
- B：一周前，前一天
- C：三天前，前兩天
- D：三天前，前一天
答 案：D
解 析：提前與委托人約定房屋實(shí)地查看的時間。因?yàn)楝F(xiàn)代生活人們工作繁忙，“提前”最好能分成兩個階段，至少在三天前預(yù)約一個看房時間，然后在看房的前一天再確認(rèn)。
5、在存量房買賣合同風(fēng)險防范時，下列做法錯誤的是（ ?。?。
- A：約定清楚戶口遷移的條款，規(guī)避交付的風(fēng)險
- B：需要注明房屋是否有抵押、查封等情況
- C：補(bǔ)充協(xié)議需要當(dāng)事人簽字
- D：房屋裝飾裝修按照慣例處理，不需在合同中明確
答 案：D
多選題
1、個人住房抵押消費(fèi)貸款的主要優(yōu)點(diǎn)有（）。
- A：貸款金額較多
- B：貸款利率較低
- C：貸款期限較長
- D：方式較為靈活
- E：貸款主體資格的審查較為寬松
答 案：ACD
解 析：個人住房抵押消費(fèi)貸款是指以個人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請用于各種消費(fèi)用途，如裝修、買車、出國、旅游、留學(xué)等。該產(chǎn)品亮點(diǎn)是：①貸款金額足，依據(jù)抵押物的評估價值，可貸10萬至上千萬;②貸款年限較長，1～10年;③提前還款靈活，抵押消費(fèi)貸款提前還款方便，借款人手中有余錢既能還貸款，無需提前預(yù)約;④循環(huán)授信，借款人獲得銀行一定的貸款額度后，在期限內(nèi)可分次提款、循環(huán)使用，支取不超過可用額度的單筆用款時，無需申請即可再次提款。
2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。
甲公司依托計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息的優(yōu)點(diǎn)為（ ）。
- A：保證信息準(zhǔn)確
- B：搜集信息便捷
- C：推廣速度較快
- D：節(jié)約公司成本
答 案：BC
解 析：在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高速發(fā)展的時代下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)購買或開發(fā)出了可基于PC端和移動終端的門戶網(wǎng)站、管理軟件、營銷工具，使得房客源信息資源上傳、分類、共享、匹配、更新等效率大大提高，從而大大提升了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作業(yè)效率和效益。AB兩項(xiàng)，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)是沒有地域限制、傳播速度快、傳播范圍廣、成本低效率高，缺點(diǎn)是容易被海量信息覆蓋、虛擬化真實(shí)感不強(qiáng)、使用對象群體有一定局限性等。C項(xiàng)，一些專業(yè)的存量房網(wǎng)站，也會有很多出租與出售、求購與求租信息，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上快速查詢房客源及信息資源共享，為客戶更便捷、更快速地服務(wù)。
3、房源信息私盤制的缺點(diǎn)包括（）。
- A：不利于調(diào)動經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性
- B：工作效率低
- C：擁有房源和客源信息的兩個經(jīng)紀(jì)人如果不配合，易導(dǎo)致交易失敗
- D：經(jīng)紀(jì)人存在“留盤”行為
- E：不利于信息資源的快速流通、容易導(dǎo)致效率低下
答 案：BCE
解 析：私盤制的缺點(diǎn)表現(xiàn)在在不利于信息資源的快速流通、容易導(dǎo)致效率低下，當(dāng)一個經(jīng)紀(jì)人持有的大量房源時可能出現(xiàn)精力不足無暇兼顧，這樣使得房源信息的利用率大大下降，無法為委托業(yè)主提供及時的服務(wù)。此外，在房客源匹配上，該受托經(jīng)紀(jì)人可能從利己角度出發(fā)優(yōu)先考慮與自己的客源進(jìn)行匹配，這樣反而阻礙了與其他經(jīng)紀(jì)人合作的順暢，容易錯失成交機(jī)會，降低成交的效率。其優(yōu)點(diǎn)是：有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益，有利于調(diào)動經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性、有利于專人服務(wù)業(yè)主避免多人聯(lián)系給業(yè)主帶來的不必要的騷擾。因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人收集的房源信息越多，促成交易的機(jī)會就越大，他所分到的傭金也就會越多。
4、在商品房買賣合同簽訂前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要做的準(zhǔn)備工作有（ ?。?/p>
- A：實(shí)地查看和如實(shí)介紹房屋使用狀況
- B：介紹商品房項(xiàng)目的主要情況及物業(yè)管理情況
- C：說明認(rèn)購協(xié)議書或意向書的作用
- D：推薦買賣合同文本
- E：提示雙方注意房屋設(shè)施設(shè)備狀況
答 案：BCD
5、在協(xié)助當(dāng)事人辦理商品房買賣合同網(wǎng)簽手續(xù)時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的主要工作包括（）
- A：通過網(wǎng)絡(luò)查詢擬銷售的商品房項(xiàng)目的網(wǎng)上資料
- B：推薦辦理商品房預(yù)告登記
- C：告知買方商品房買賣合同的網(wǎng)簽程序
- D：協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和買方準(zhǔn)備網(wǎng)簽材料
- E：網(wǎng)上簽訂商品房買賣合同
答 案：ACDE
解 析：很多城市對于商品房買賣合同都實(shí)行了網(wǎng)上簽約。作為開發(fā)企業(yè)代理方，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要告知買方網(wǎng)簽和登記備案的法律意義，并做好以下工作：①通過網(wǎng)絡(luò)查詢擬銷售的商品房項(xiàng)目的網(wǎng)上資料；②告知買方商品房買賣合同的網(wǎng)簽程序；③協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和買方準(zhǔn)備網(wǎng)簽材料；④網(wǎng)上簽訂商品房買賣合同