2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》9月7日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

判斷題

1、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門(mén)店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。()

答 案：對(duì)

解 析：根據(jù)我國(guó)目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點(diǎn)，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類(lèi)糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的管理機(jī)制入手，包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門(mén)店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。

2、租金專(zhuān)用賬戶內(nèi)資金專(zhuān)款專(zhuān)用，只能用于向出租人支付租金。

答 案：錯(cuò)

解 析：租金專(zhuān)用賬戶內(nèi)資金專(zhuān)款專(zhuān)用，除租賃代理機(jī)構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費(fèi)用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

3、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買(mǎi)賣(mài)價(jià)款。()

答 案：錯(cuò)

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢(qián)款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買(mǎi)賣(mài)價(jià)款和租金。

4、客戶看完房準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，應(yīng)目送客戶離開(kāi)，幫助客戶的家人開(kāi)門(mén)進(jìn)車(chē)，并協(xié)助客戶倒車(chē)，如果客戶乘車(chē)離開(kāi)，送客戶到車(chē)站即可。

答 案：錯(cuò)

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類(lèi)具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字資料的總稱(chēng)。()

答 案：錯(cuò)

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類(lèi)具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱(chēng)。

單選題

1、房屋租賃合同中可以不需要約定（　?。?/p>

• A：房屋基本情況
  
• B：租賃期限
  
• C：租金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式
  
• D：傭金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式
  

答 案：D

解 析：按照規(guī)定，房屋租賃合同一般應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：①房屋租賃當(dāng)事人的姓名(名稱(chēng))和住所;②房屋的坐落;③出租房屋的戶(套)型、面積(明確是使用面積或者是建筑面積)、結(jié)構(gòu);④附屬設(shè)施設(shè)備、家具和家電等室內(nèi)設(shè)施狀況;⑤房屋租金及支付方式和押金數(shù)額、支付方式;⑥租賃用途和房屋使用要求;⑦房屋和室內(nèi)設(shè)施的安全性能;⑧租賃期限;⑨房屋維修責(zé)任;⑩物業(yè)管理、水、電、燃?xì)?、網(wǎng)絡(luò)、有線電視等相關(guān)費(fèi)用的繳納;?違約責(zé)任和爭(zhēng)議解決辦法;?其他約定。

2、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)客戶的方式是（）。

• A：付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺(tái)
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門(mén)戶網(wǎng)站
• C：信息中介網(wǎng)站
• D：免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)

答 案：C

解 析：互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)客戶的方式主要有三種：(1)付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺(tái)；(2)免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)；(3)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門(mén)戶網(wǎng)站。

3、獲取購(gòu)房客戶最為有效的途徑是（　?。?/p>

• A：現(xiàn)場(chǎng)接待
• B：發(fā)放預(yù)售樓盤(pán)宣傳單
• C：發(fā)布廣告信息
• D：電話推送服務(wù)

答 案：A

解 析：現(xiàn)場(chǎng)接待是展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)最直觀的方式，也是獲取購(gòu)房客戶最為有效的途徑。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)重視現(xiàn)場(chǎng)接待工作?，F(xiàn)場(chǎng)接待的流程一般包括：①及時(shí)接待來(lái)訪客戶，簡(jiǎn)潔明了地做自我介紹；②通過(guò)講解區(qū)域、沙盤(pán)、模型、觀看項(xiàng)目影像等，向購(gòu)房客戶介紹項(xiàng)目的基本情況；③參觀樣板間及園林等配套景觀，突出亮點(diǎn)；④返回售樓處與買(mǎi)方客戶深入洽談。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應(yīng)編制（）

• A：《房屋使用說(shuō)明書(shū)》
• B：《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》
• C：《房屋銷(xiāo)售委托書(shū)》
• D：《房屋質(zhì)量鏊定書(shū)》

答 案：B

解 析：在房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)整理好現(xiàn)場(chǎng)勘查過(guò)程中的有關(guān)數(shù)據(jù)和資料，填寫(xiě)《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘查表》，為制作《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》做好準(zhǔn)備。根據(jù)《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘查表》記錄的相關(guān)內(nèi)容，另行編制《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》，以備帶客戶看房時(shí)使用

5、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，代辦房地產(chǎn)登記屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向客戶提供的（）。

• A：居間服務(wù)內(nèi)容之一
• B：后續(xù)服務(wù)項(xiàng)目之一
• C：咨詢(xún)服務(wù)內(nèi)容之一
• D：信息服務(wù)內(nèi)容之一

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)登記是保障房地產(chǎn)權(quán)利人合法權(quán)益的基本手段。許多權(quán)利人并不了解房地產(chǎn)登記過(guò)程中所需要的各種前提條件和需準(zhǔn)備的資料以及應(yīng)遵循的程序，因此常常委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代為辦理。在采用居間方式的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，代辦房地產(chǎn)登記屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向客戶提供的后續(xù)服務(wù)項(xiàng)目之一。3?

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同上應(yīng)當(dāng)有（　　）。

• A：委托人的簽名或者蓋章
• B：委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的蓋章
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店經(jīng)理的簽名
• D：承辦該業(yè)務(wù)的兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簽名
• E：承辦該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名

答 案：ABE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是否規(guī)范的要件有：①委托人的簽名或者蓋章；②受托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的蓋章；③承辦該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或者兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名，這三個(gè)要件必須同時(shí)具備，缺一不可。依法成立的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，如合同中沒(méi)有特別約定生效時(shí)間，則根據(jù)《合同法》相關(guān)規(guī)定，自合同成立時(shí)生效。

2、下列關(guān)于新建商品房房源發(fā)布的相關(guān)要求的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）

• A：房地產(chǎn)廣告中對(duì)價(jià)格有表示的，應(yīng)當(dāng)清楚表示為實(shí)際的銷(xiāo)售價(jià)格，明示價(jià)格的有效期限
• B：所有房地產(chǎn)預(yù)售、銷(xiāo)售廣告必須載明房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)名稱(chēng)
• C：房地產(chǎn)廣告中不得出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容，不得含有升值或者投資回報(bào)的承諾
• D：房地產(chǎn)中表示項(xiàng)目位置，應(yīng)以從該項(xiàng)目到達(dá)某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的實(shí)際距離表示，也可以所需時(shí)間來(lái)表示距離
• E：房地產(chǎn)廣告中涉及面積的，應(yīng)當(dāng)表明是建筑面積

答 案：BDE

解 析：B項(xiàng)，房地產(chǎn)預(yù)售、銷(xiāo)售廣告，必須載明以下事項(xiàng)：①房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)名稱(chēng)；②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理銷(xiāo)售的，載明該機(jī)構(gòu)名稱(chēng)；③預(yù)售或者銷(xiāo)售許可證書(shū)號(hào)。廣告中僅介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目名稱(chēng)的，可以不必載明上述事項(xiàng)。D項(xiàng)，房地產(chǎn)中表現(xiàn)項(xiàng)目位置，應(yīng)以從該項(xiàng)目到達(dá)某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的實(shí)際距離表示，不得以所需時(shí)間來(lái)表示距離。房地產(chǎn)廣告中的項(xiàng)目位置示意圖，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確、清楚，比例恰當(dāng)。E項(xiàng)，房地產(chǎn)廣告中涉及面積的，應(yīng)當(dāng)表明是建筑面積或者使用面積

3、李某參加了王某與乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的洽談，幫助王某以19.3萬(wàn)元的價(jià)格訂立了《商品房預(yù)售合同》，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的這項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)屬于（　?。?。

• A：代理行為
• B：居間行為
• C：房地產(chǎn)投資咨詢(xún)行為
• D：房地產(chǎn)價(jià)格咨詢(xún)行為

答 案：BD

解 析：居間是指經(jīng)紀(jì)人向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，撮合交易成功并向委托人收取傭金的經(jīng)濟(jì)行為。居間是經(jīng)紀(jì)行為中最原始的一種方式，相對(duì)于代理，其特點(diǎn)是經(jīng)紀(jì)人在成功撮合交易之前與委托人之間一般沒(méi)有明確的法律關(guān)系。

4、劉某與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，委托甲公司出售一套商品住宅，劉某開(kāi)始希望住宅出售價(jià)格為110萬(wàn)元，但為了盡快給兒子籌集出國(guó)留學(xué)資金，一周后劉某將出售價(jià)格調(diào)低到105萬(wàn)元?？蛻敉跄吃诒臼袕氖聜€(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一直承租住房。王某看了甲公司發(fā)布的房源銷(xiāo)售廣告后，希望購(gòu)買(mǎi)該住宅。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某多次與劉某、王某協(xié)調(diào)后，劉某與王某簽訂了房屋買(mǎi)賣(mài)合同，最終住宅成交價(jià)格為100萬(wàn)元。
甲公司與劉某簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同時(shí)，正確的做法為（　?。?/p>

• A：核實(shí)共有權(quán)人的出售意愿
• B：與劉某約定房源信息發(fā)布費(fèi)
• C：承諾1個(gè)月內(nèi)將住宅出售
• D：明確房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金數(shù)額

答 案：AD

解 析：A項(xiàng)，劉某的住宅若是夫妻婚后全款或貸款購(gòu)買(mǎi)，不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證上即使登記為夫妻一方的名字，但也是夫妻共有，出售時(shí)業(yè)主配偶須出具親筆簽名的《配偶同意出售證明》方能出售。即使是針對(duì)出售劉某名下“單獨(dú)所有”婚前以貸款方式購(gòu)買(mǎi)的住宅，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也需要配偶到場(chǎng)或者提供配偶親筆簽名的《配偶同意出售證明》。D項(xiàng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的主要內(nèi)容一般包括：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)雙方當(dāng)事人的姓名（名稱(chēng)）、住所等情況和從事業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員情況；②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項(xiàng)目、內(nèi)容、要求以及完成的標(biāo)準(zhǔn)；③服務(wù)費(fèi)用及其支付方式：服務(wù)費(fèi)用就是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)應(yīng)得的服務(wù)報(bào)酬，由傭金和代辦服務(wù)費(fèi)兩部分構(gòu)成；④合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)；⑤違約責(zé)任和糾紛解決方式。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員帶顧客第一次看房時(shí)，若顧客對(duì)所看住房不滿意，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)（）

• A：全力說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)該套住房
• B：承諾盡力壓低該套住房的成交價(jià)格
• C：詢(xún)問(wèn)客戶對(duì)該套住房的不滿意之處
• D：進(jìn)一步明確客戶的購(gòu)房需求
• E：再次匹配核實(shí)房源并約看

答 案：CDE

解 析：在帶客戶看房過(guò)程中，進(jìn)入帶看房屋向客戶介紹房地產(chǎn)時(shí)，對(duì)于優(yōu)點(diǎn)，需要重點(diǎn)說(shuō)明；對(duì)于缺點(diǎn)，實(shí)事求是向客戶展示房屋的全貌，并給出合理建議。如果客戶對(duì)所看房屋不滿意，則有必要進(jìn)一步了解其需求，以便下次帶看時(shí)更有針對(duì)性。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶看后，一定要根據(jù)實(shí)際情況安排回訪，詢(xún)問(wèn)客戶意向。若客戶表示需要進(jìn)一步考慮，一定不要強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，要表示理解，并進(jìn)一步了解客戶需求，再次匹配合適房源并約看