2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》8月17日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

判斷題

1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買(mǎi)賣(mài)價(jià)款。()

答 案：錯(cuò)

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢(qián)款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買(mǎi)賣(mài)價(jià)款和租金。

2、當(dāng)與客人一起進(jìn)出電梯時(shí)，如果是多人帶客，則一人先進(jìn)/出并按住電梯開(kāi)關(guān)，再讓客戶(hù)進(jìn)/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀(jì)人先進(jìn)/出，一手按住電梯開(kāi)關(guān)，一手指引客戶(hù)進(jìn)/出。

答 案：對(duì)

3、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門(mén)店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。()

答 案：對(duì)

解 析：根據(jù)我國(guó)目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點(diǎn)，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類(lèi)糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的管理機(jī)制入手，包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門(mén)店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。

4、簽署房屋交接單標(biāo)志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()

答 案：對(duì)

解 析：房屋交接單，有時(shí)又稱(chēng)房屋確認(rèn)書(shū)或房屋確認(rèn)表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說(shuō)明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。

5、房屋狀況說(shuō)明書(shū)是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)理人員編制的，說(shuō)明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書(shū)。()

答 案：錯(cuò)

解 析：房屋狀況說(shuō)明書(shū)是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)編制的，說(shuō)明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書(shū)。

單選題

1、個(gè)人住房貸款代辦的目的不包括（）

• A：達(dá)成買(mǎi)方客戶(hù)的購(gòu)房目標(biāo)
• B：幫助買(mǎi)方制定合理的貸款方案
• C：辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)
• D：降低銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)

答 案：D

解 析：個(gè)人住房貸款代辦的目的是：①達(dá)成買(mǎi)方客戶(hù)的購(gòu)房目標(biāo)；②幫助買(mǎi)方制定合理的貸款方案；③辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要根據(jù)委托人的主體資格和資金條件、相關(guān)部門(mén)的要求按規(guī)定的程序辦理

2、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最多，同時(shí)也是交易量最大的一種房源

• A：商鋪
• B：住宅
• C：寫(xiě)字樓
• D：倉(cāng)庫(kù)

答 案：B

解 析：房源一般分為：①住宅，是指專(zhuān)供人居住的房屋，包括別墅、公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍（包括職工單身宿舍和學(xué)社宿舍）等，但不包含住宅樓中作為人防用、不住人的地下室等，也不包括托兒所、病房、療養(yǎng)院、旅館等具有專(zhuān)門(mén)用途的房屋；②非住宅，是指除了住宅以外的非居住用房屋，它包括辦公用房、商業(yè)用房、停車(chē)房和廠房倉(cāng)庫(kù)等。住宅一般是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中數(shù)量最多，同時(shí)也是交易量最大的一種房源

3、按客戶(hù)的需求類(lèi)型，客源可以劃分為（）。

• A：自用客戶(hù)和投資客戶(hù)
• B：機(jī)構(gòu)客戶(hù)和個(gè)人客戶(hù)
• C：買(mǎi)房客戶(hù)和租房客戶(hù)
• D：住宅客戶(hù)和辦公客戶(hù)

答 案：C

解 析：客戶(hù)信息按不同的方法進(jìn)行分類(lèi)，包括：①按客戶(hù)的需求類(lèi)型，可分為買(mǎi)房客戶(hù)與租房客戶(hù);②按需求目的，可分為自用客戶(hù)和投資客戶(hù);③按客戶(hù)需求的物業(yè)類(lèi)型，可分為住宅客戶(hù)、寫(xiě)字樓客戶(hù)、商鋪客戶(hù)和工業(yè)廠房客戶(hù)及其他客戶(hù);④按客戶(hù)的性質(zhì)，可分為機(jī)構(gòu)團(tuán)體客戶(hù)和個(gè)人客戶(hù);⑤按是否接受過(guò)本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)，可分為新客戶(hù)、老客戶(hù)和潛在客戶(hù);⑥按物業(yè)的價(jià)格區(qū)間，可分為高價(jià)位物業(yè)需求客戶(hù)、中低價(jià)位物業(yè)需求客戶(hù)和低價(jià)位物業(yè)需求客戶(hù)。

4、廖某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下稱(chēng)甲機(jī)構(gòu)）尋找房源，并簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，后經(jīng)甲機(jī)構(gòu)介紹，廖某擬購(gòu)買(mǎi)楊某的一處房產(chǎn)。在相關(guān)情況調(diào)查中，甲機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)該房產(chǎn)雖然登記在楊某名下，實(shí)際上為楊某與妻子朱某在婚后共同購(gòu)置。隨后廖某與楊某簽訂了房屋買(mǎi)賣(mài)合同，并將定金2萬(wàn)元交給楊某，同時(shí)委托甲機(jī)構(gòu)為其代辦房地產(chǎn)登記。
甲機(jī)構(gòu)對(duì)楊某的賣(mài)方主體條件確認(rèn)的謹(jǐn)慎做法為（　?。?/p>

• A：只要楊某個(gè)人簽字同意出售該房產(chǎn)
• B：要求楊某提供朱某的身份證明文件
• C：只要朱某一人簽字同意出售該房產(chǎn)
• D：要求楊某出示朱某同意并簽字的出售該房產(chǎn)的書(shū)面材料

答 案：D

解 析：房屋交易的實(shí)質(zhì)是房屋產(chǎn)權(quán)交易，因此確認(rèn)房屋產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性以及是否存在瑕疵是首要問(wèn)題。房屋是否即將拆遷、是否已經(jīng)抵押或涉案被查封、產(chǎn)權(quán)共有人的意見(jiàn)等均將成為影響房屋能否出售的重要因素。房屋所有權(quán)證并不一定能清晰、完整地顯示現(xiàn)實(shí)產(chǎn)權(quán)狀態(tài)，因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其人員在為委托人提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)前應(yīng)當(dāng)查看委托出售房屋的實(shí)體及房屋權(quán)屬證書(shū)，然后再通過(guò)房地產(chǎn)登記部門(mén)核實(shí)該房屋的權(quán)屬情況，包括該房屋是否設(shè)立抵押權(quán)、租賃權(quán)或有其他權(quán)利限制、是否存在共有人，產(chǎn)權(quán)單位對(duì)房屋出售是否有限制條件或房屋是否符合上市條件等。

5、由財(cái)產(chǎn)損壞、法律責(zé)任及雇員遭受傷害或生病給公司帶來(lái)的損失，屬于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)中的（）

• A：價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
• B：信用風(fēng)險(xiǎn)
• C：純粹風(fēng)險(xiǎn)
• D：責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)

答 案：C

解 析：風(fēng)險(xiǎn)可以分為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)。任何原因?qū)е缕髽I(yè)價(jià)值減少的都可以被定義為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。影響企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值變動(dòng)影響最大的包括：①價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；②信用風(fēng)險(xiǎn)；③純粹風(fēng)險(xiǎn)。其中，純粹風(fēng)險(xiǎn)是指由財(cái)產(chǎn)損壞、法律責(zé)任及雇員遭受傷害或生病給公司帶來(lái)的損失

多選題

1、下列關(guān)于遞名片的禮儀正確的是

• A：遞名片時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)先向客戶(hù)遞出自己的名片
• B：用雙手的拇指和食指分別持握名片上端的兩角遞給對(duì)方
• C：切忌名片正對(duì)或單手遞名片給客戶(hù)
• D：遞名片時(shí)應(yīng)起身站立，面帶微笑，稍欠身，注視對(duì)方

答 案：ABCD

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)追蹤的客戶(hù)所體現(xiàn)的特征有（）。

• A：購(gòu)房需求強(qiáng)烈
• B：購(gòu)房能力較強(qiáng)
• C：對(duì)房屋要求較高
• D：了解市場(chǎng)行情
• E：出價(jià)合理

答 案：ABDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要追蹤及開(kāi)展服務(wù)工作的客戶(hù)群特征包括：①購(gòu)買(mǎi)或租賃物業(yè)需求強(qiáng)烈，時(shí)間緊，希望盡快獲得物業(yè);②經(jīng)濟(jì)條件好，購(gòu)房支付能力較強(qiáng);③較了解目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，能根據(jù)市場(chǎng)供求狀況提出合理購(gòu)買(mǎi)價(jià)格;④對(duì)物業(yè)的條件不是特別苛刻。

3、小張雖然剛進(jìn)分行不久，但對(duì)于“送客”這一環(huán)節(jié)，廣受分行同事贊賞。你認(rèn)為小張“送客”時(shí)可能是怎么做的？

• A：客人走時(shí)，小張禮貌友好地和客戶(hù)握手告別
• B：當(dāng)對(duì)方為女客戶(hù)時(shí)，小張通常不會(huì)主動(dòng)伸手與其握手
• C：送客時(shí)送到分行門(mén)口為止
• D：送客戶(hù)時(shí)小張送到客人上車(chē)為止，并且一手拉開(kāi)車(chē)門(mén)，一手擋住車(chē)門(mén)頂端

答 案：ABD

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)新建商品房的戶(hù)內(nèi)查驗(yàn)包括（）

• A：面積查驗(yàn)
• B：高度查驗(yàn)
• C：結(jié)構(gòu)檢查
• D：裝飾裝修情況檢查
• E：景觀情況查看

答 案：ABCD

解 析：戶(hù)內(nèi)查驗(yàn)是房屋查驗(yàn)的重點(diǎn)，主要包括：①面積查驗(yàn)；②高度查驗(yàn)；③結(jié)構(gòu)檢查；④裝飾裝修情況檢查；⑤設(shè)施設(shè)備狀況檢查；⑥燃?xì)?。E項(xiàng)屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)戶(hù)外檢查的內(nèi)容

5、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司）在新城市中心區(qū)開(kāi)了第一間門(mén)店，并舉行了隆重的開(kāi)業(yè)儀式。在開(kāi)業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門(mén)店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門(mén)店帶來(lái)了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門(mén)店還為客戶(hù)提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。
若甲門(mén)店提供商業(yè)抵押貸款的代辦服務(wù)，下列關(guān)于商業(yè)抵押貸款的描述，正確的有（　?。?。

• A：首次購(gòu)房人貸款首付款為30%
• B：首次購(gòu)房人的貸款利率為基準(zhǔn)利率
• C：還款方式有等額本息和等額本金兩種
• D：等額本金還款方式適合教師、公務(wù)員等有穩(wěn)定收入的工薪階層

答 案：AB

解 析：一般來(lái)說(shuō)，首次向銀行申請(qǐng)貸款購(gòu)房的被稱(chēng)為首次購(gòu)房人，其貸款首付款為30%，利率為基準(zhǔn)利率。當(dāng)購(gòu)房人再次向銀行申請(qǐng)貸款時(shí)，被稱(chēng)之為再次置業(yè)者，其首付為60%，利率在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮10%～15%。C項(xiàng)，還款方式有等額本息、等額本金、雙周供及固定利率；D項(xiàng)，等額本息還款方式適合教師、公務(wù)員等有穩(wěn)定收入的工薪階層。