2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》8月6日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案：錯
解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。
2、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
3、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫赓U代理機構(gòu)應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
4、簽署房屋交接單標志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。
5、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
單選題
1、下列選項中，（）決定房地產(chǎn)的正常市場價值。
- A：最高最佳使用用途
- B：需求預測
- C：供求分析
- D：現(xiàn)金流量貼現(xiàn)分析
答 案：A
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員從事房地產(chǎn)價格咨詢，除了要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢外，還要結(jié)合房地產(chǎn)價格咨詢服務的特點掌握房地產(chǎn)價格評估的基本原則和市場比較法、收益法、成本法等估價基本方法，熟悉房地產(chǎn)價格咨詢的程序。由于房地產(chǎn)的正常市場價值是由其最高最佳使用用途決定的，因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員還應熟悉房地產(chǎn)最高最佳使用分析的方法。?
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代辦存量房抵押貸款時，應按（）收取服務費。
- A：抵押貸款期限
- B：抵押房屋面積
- C：抵押貸款標的額
- D：抵押貸款業(yè)務數(shù)量
答 案：D
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代辦存量房抵押貸款時，應按抵押貸款業(yè)務數(shù)量收取服務費。
3、劉某與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同，委托甲公司出售一套商品住宅，劉某開始希望住宅出售價格為110萬元，但為了盡快給兒子籌集出國留學資金，一周后劉某將出售價格調(diào)低到105萬元。客戶王某在本市從事個體經(jīng)營業(yè)務，一直承租住房。王某看了甲公司發(fā)布的房源銷售廣告后，希望購買該住宅。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某多次與劉某、王某協(xié)調(diào)后，劉某與王某簽訂了房屋買賣合同，最終住宅成交價格為100萬元。
劉某調(diào)低住宅出售價格體現(xiàn)了房源信息的（ ）。
- A：物理指標
- B：法律指標
- C：經(jīng)濟指標
- D：心理特征
答 案：D
解 析：從表征房源信息的各項指標來看，它不僅有物理指標、法律指標，還有非常關(guān)鍵的“心理特征”房源信息的“心理特征”中的“心理”指的是業(yè)主（委托方）在委托過程中的心理狀態(tài)。隨著時間的推移，這種心理狀態(tài)往往會發(fā)生變化，從而對房地產(chǎn)交易過程和交易結(jié)果產(chǎn)生影響。其中，交易價格最容易受到影響。在交易過程中，受到業(yè)主（委托方）心理狀態(tài)的波動，房源交易價格可能產(chǎn)生波動。房源的初始價格是由業(yè)主（委托方）決定的，但他們對市場信息的了解程度，其出售或出租時的心態(tài)，決定了房源的最終交易價格。本題中，劉某調(diào)低住宅價格是為了盡快給兒子籌集出國留學資金，其出售心態(tài)影響了售價，屬于房源信息的心理特征。
4、下列屬于房屋物業(yè)管理狀況查看內(nèi)容的是()。
- A：物業(yè)權(quán)屬
- B：地段等級
- C：裝修情況
- D：物業(yè)服務項目
答 案：D
解 析：房屋物業(yè)管理狀況是指對標的房屋共用部分的維護管理情況。房屋物業(yè)管理狀況實地查看的主要內(nèi)容包括：①物業(yè)服務企業(yè)名稱;②物業(yè)服務費標準和服務項目;③基礎(chǔ)設(shè)施的維護情況;④周邊環(huán)境的整潔程度等。
5、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。
甲公司在此次經(jīng)紀活動中的違法違規(guī)行為是（ ?。?/p>
- A：收取傭金200元
- B：簽訂委托協(xié)議
- C：收取3000元傭金
- D：發(fā)布廣告信息
答 案：C
解 析：C項，無論租賃期限長短，房屋租賃經(jīng)紀服務收費一般都按半個月至一個月租金額收取。本案例甲公司收取李某的傭金最高不能超過其一個月的租金額，即不得超過1500（9000÷6）元。
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)理人員在接受出售人委托后需要實地查看房屋狀況，查看的內(nèi)容包括（）
- A：房屋區(qū)位狀況
- B：房屋使用相關(guān)費用
- C：房屋實物狀況
- D：物業(yè)管理狀況
- E：配置家具、家電情況
答 案：ACD
解 析：根據(jù)題意可知，該委托行為屬于房屋買賣經(jīng)紀服務，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在接受業(yè)主委托后，應在業(yè)主或其代理人的帶領(lǐng)下，親臨現(xiàn)場，實地查看房屋狀況，查看的內(nèi)容包括：①房屋區(qū)位狀況，是指要查看的房屋與其他房屋或建筑物的空間方位和距離；②房屋實物狀況，是指房屋自身及內(nèi)部的狀況；③物業(yè)管理狀況，是指對標的房屋共用部分的維護管理情況；④其他狀況。BE兩項屬于房屋租賃經(jīng)紀服務中的實地查看的內(nèi)容
2、李四委托中天房地產(chǎn)經(jīng)紀人事務所的經(jīng)紀人劉軍購買一套二手房，劉軍介紹張三所有的一套房屋，李四看后同意購買。隨后，李四與張三商談《房屋買賣合同》事宜。
假設(shè)李四與張三辦理了該房屋的轉(zhuǎn)讓手續(xù)，下列選項正確的是（ ?。?。
- A：李四應當按照約定支付報酬
- B：劉軍為促成房屋成交而發(fā)生的1000元費用，由中天房地產(chǎn)經(jīng)紀人事務所負擔
- C：劉軍為促成房屋成交而發(fā)生的1000元費用，由劉軍自己負擔
- D：劉軍為促成房屋成交而發(fā)生的1000元費用，由李四負擔
答 案：AD
解 析：服務費用是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務應得到的服務報酬，由傭金和代辦服務費兩部分構(gòu)成。房地產(chǎn)經(jīng)紀服務完成并達到約定的服務標準，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)才可以收取服務報酬。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)從事經(jīng)紀活動支出的必要費用，可以按照房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同約定要求委托人支付；房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同未約定的，不得要求委托人支付。
3、《房屋狀況說明書（房屋買賣）》的內(nèi)容有（）
- A：房屋廣告信息
- B：房屋實物狀況
- C：房屋權(quán)益狀況
- D：房屋區(qū)位狀況
- E：房屋基本信息
答 案：BCDE
解 析：《房屋狀況說明書》推薦文本分為房屋租賃、房屋買賣兩個版本。其中，《房屋狀況說明書（房屋買賣）》的內(nèi)容包括：①房屋基本狀況；②房屋產(chǎn)權(quán)狀況；③房屋實物狀況；④房屋區(qū)位狀況；⑤需要說明的其他事項五部分
4、房源外部營銷中的同行合作注意事項有（）。
- A：可以先不用簽訂《合作協(xié)議》以書面形式確定合作雙方的權(quán)利與義務
- B：選擇合作對象，外部合作需要考慮和評估合作對象的合作誠意和履約精神
- C：秉承平等、誠信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強溝通聯(lián)系
- D：合作雙方事先確定合作的各項事宜
- E：確保合作順暢，共同服務好客戶，更快促成交易達成
答 案：BCDE
解 析：采取同行的獨家委托房源也分為一般推薦和合作推薦。同行合作應注意事項為：①選擇合作對象，外部合作需要考慮和評估合作對象的合作誠意和履約精神;②合作雙方事先確定合作的各項事宜(包括投入費用承擔、成交分傭比例;成交合同簽約、售后服務方面雙方責任分工等)，簽訂《合作協(xié)議》以書面形式確定合作雙方的權(quán)利與義務;③秉承平等、誠信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強溝通聯(lián)系，確保合作順暢，共同服務好客戶，更快促成交易達成。
5、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。
作為一家房地產(chǎn)中介公司，對于客源管理，應遵循（ ）原則。
- A：公正公平
- B：有效
- C：合理使用
- D：重點突出
答 案：BCD
解 析：客戶信息管理是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和經(jīng)紀人最為重要的工作內(nèi)容之一，作為一家房地產(chǎn)中介公司，對于客源管理，應遵循的原則包括：①有效原則；②合理使用原則；③重點突出原則。