2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》8月2日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、經紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

2、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。

答 案：錯

3、狹義的房地產交易資金僅指房屋買賣價款。()

答 案：錯

解 析：廣義的房地產交易資金包括房地產交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。

4、防范房地產經紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()

答 案：對

解 析：根據(jù)我國目前房地產經紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。

5、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。

答 案：對

單選題

1、將房地產經紀業(yè)務分為新建商品房經紀業(yè)務、存量房經紀業(yè)務的依據(jù)是（　　）。

• A：經紀服務的方式
• B：經紀服務的標的房地產用途
• C：標的房地產所處的市場類型
• D：所促成的房地產交易的類型

答 案：C

解 析：按不同的分類方式，房地產經紀業(yè)務有不同類型。根據(jù)房地產經紀服務的標的房地產所處的市場類型，可以分為：①新建商品房經紀業(yè)務；②存量房經紀業(yè)務。

2、房地產經紀人受被代理人的指示處理事務，房地產經紀人在處理事務的過程中所發(fā)生的費用應當由（ ）承擔。

• A：代理人
• B：被代理人
• C：經紀人
• D：委托人

答 案：B

解 析：服務費用是房地產經紀機構提供房地產經紀服務應得到的服務報酬，包括：①傭金；②代辦服務費。其中，在合同中約定由委托人支付經紀服務過程實際支出的必要費用，必要費用不得高于房地產經紀服務收費標準，具體收費額度雙方協(xié)商議定。因此，在房地產代理中，房地產經紀人在處理事務的過程中所發(fā)生的費用應當由被代理者承擔。

3、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。

• A：自用客戶和投資客戶
• B：機構客戶和個人客戶
• C：買房客戶和租房客戶
• D：住宅客戶和辦公客戶

答 案：C

解 析：客戶信息按不同的方法進行分類，包括：①按客戶的需求類型，可分為買房客戶與租房客戶;②按需求目的，可分為自用客戶和投資客戶;③按客戶需求的物業(yè)類型，可分為住宅客戶、寫字樓客戶、商鋪客戶和工業(yè)廠房客戶及其他客戶;④按客戶的性質，可分為機構團體客戶和個人客戶;⑤按是否接受過本經紀機構的服務，可分為新客戶、老客戶和潛在客戶;⑥按物業(yè)的價格區(qū)間，可分為高價位物業(yè)需求客戶、中低價位物業(yè)需求客戶和低價位物業(yè)需求客戶。

4、根據(jù)《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權每年（　?。┐蚊赓M獲取本人的信用報告。

• A：1
• B：2
• C：3
• D：4

答 案：B

解 析：根據(jù)《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權每年兩次免費獲取本人的信用報告。在沒有得到他人授權的情況下，個人是無權查詢他人信用報告的。如果買方委托他人查詢其信用報告，需要提供買方和代理人的有效身份證件原件和復印件、授權委托公證證明原件，同時填寫《個人信用報告本人查詢申請表》。

5、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。
王某對李某的房屋進行了勘查，填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》，為制作（　?。┳鰷蕚?。

• A：《房地產買賣合同》
• B：《房屋狀況說明書》
• C：《房地產證》
• D：《房地產認購協(xié)議書》

答 案：B

解 析：房屋現(xiàn)場勘查作業(yè)后的工作包括：①應及時整理好現(xiàn)場勘查過程中的有關數(shù)據(jù)和資料，填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》，為制作《房屋狀況說明書》做好準備。②在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》繪制物業(yè)標準平面圖時，應指明物業(yè)朝向和門、窗位置，繪制地理位置圖時指明物業(yè)四周主要路段。③房地產經紀人查看房源后，要仔細評估房屋的優(yōu)點和缺點，用心感受房屋的特點。④根據(jù)《房屋現(xiàn)場勘查表》記錄的相關內容，另行編制《房屋狀況說明書》，以備帶客戶看房時使用。

多選題

1、以北京為例，住房公積金可以分為（）。

• A：縣管單位
• B：國管單位
• C：區(qū)管單位
• D：市管單位
• E：省管單位

答 案：BD

解 析：以北京為例，住房公積金分為國管單位和市管單位兩種。國管單位公積金是指國務院機關事務管理局中央國家機關在京單位和在京中央企業(yè)的住房公積金，在實施操作中，凡在《個人住房擔保委托貸款借款申請表》“個人登記號”一欄寫的是以502.509等數(shù)字“5”開頭的，即視為國管單位。市管公積金是北京市單位住房公積金，在《個人住房擔保委托貸款借款申請表》“個人登記號”一欄以身份證號開頭的號碼，則大多數(shù)視為市管單位。

2、房地產經紀人員接待賣方客戶的基本流程包括（　　）。

• A：主體身份識別
• B：溝通對所購房屋的需求
• C：了解房屋本身的權利狀況
• D：告知委托人必要事項
• E：告知房屋交易的一般程序及可能存在的風險

答 案：ACD

解 析：接待賣方客戶的基本流程如下：①主體身份識別；②了解賣房的原因和資金要求；③了解房屋本身的權利狀況；④告知委托人必要事項；⑤告知委托人近期類似房地產成交價格，協(xié)助委托人初步確定房屋掛牌價格。BE兩項屬于接待買方客戶的基本流程。

3、張某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售其房屋，甲公司房地產經紀人李某對該房屋實地勘查后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點大學、市級圖書館，音樂廳，體育館，但該房屋室內裝修陳舊，戶型布局不合理，結合有關因素，向張某提出了該房屋的出售建議。
李某給出該房屋出售價格的建議時，應考慮的因素有（　?。?。

• A：房屋室內裝修狀況
• B：房屋所在區(qū)域治安狀況
• C：張某向甲公司支付傭金的高低
• D：甲公司掌握的客源信息情況

答 案：AB

解 析：《房屋現(xiàn)場勘查表》是對房屋進行估價的重要參考資料，它包含了房地產經紀人在給出出售價格建議時所要考慮的因素：①物業(yè)坐落；②區(qū)域因素；③房屋狀況；④裝修情況及其他；⑤繪制交通位置圖和標準房型圖。此外，房地產經紀人還需了解房產所處市場行情，收集已成交的可比較房產交易信息，如同一地區(qū)、同樣格局、同樣面積、同樣風格、同樣的建筑時期的房產交易信息。A項屬于裝修狀況及其他。B項屬于物業(yè)管理范疇。

4、房地產經紀服務合同簽訂的要求包括（）。

• A：以書面形式簽訂
• B：加蓋房地產經紀機構印章
• C：從事該業(yè)務的一名房地產經紀人或兩名房地產經紀人協(xié)理簽名
• D：委托人簽名或者蓋章
• E：房管局備案

答 案：ABCD

解 析：目前，房地產經紀服務合同不需要房管局備案，其他四個選項都是簽署房地產經紀服務合同要求的內容。

5、目前中國大部分房地產經紀機構采用公盤制，公盤制的主要缺點有（）。

• A：工作效率低
• B：房源信息不能實現(xiàn)共享
• C：會出現(xiàn)“留盤”行為
• D：房源信息較易外泄
• E：不利于激發(fā)房地產經紀人收集房源信息的積極性

答 案：CDE