2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)》7月30日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
2、客戶看完房準備離開時，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
3、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
4、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關(guān)，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關(guān)，一手指引客戶進/出。
答 案：對
5、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
單選題
1、客戶王女士一進分行的時候，就巡視了一圈在分行里的經(jīng)紀人。下面這幾個經(jīng)紀人，你覺得她更可能選擇誰來為其服務(wù)？
- A：小李坐在位置上，翹著二郎腿，哼著小調(diào)
- B：小陳熱情地給王女士倒水，手指抓在杯沿，倒了滿滿一杯熱水還撒了一些在茶幾上
- C：小吳非常熱情的前來招呼，一抬腳黑皮鞋內(nèi)的白色襪子異常顯眼
- D：小孟留干凈的短發(fā)，工服整潔，正準備起身迎接王女士
答 案：D
2、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種
- A：產(chǎn)品性質(zhì)
- B：產(chǎn)權(quán)性質(zhì)
- C：使用類別
- D：使用期限
答 案：A
解 析：按照產(chǎn)品性質(zhì)可分為住宅類房源、非住宅類房源兩種。①住宅類房源包括普通住宅、非普通住宅；②非住宅類房源包括商鋪、寫字樓、公寓、停車樓、廠房等
3、經(jīng)紀人小李為客人倒水的動作中，不符合要求的是。
- A：取干凈的一次性紙杯，倒溫水，雙手送水
- B：一手食指和中指靠近杯底扶住杯子，一手五指并攏，手指前端托住杯底1/3處
- C：水忌倒?jié)M，只倒3／4
- D：雙手手指觸碰到杯沿或杯內(nèi)
答 案：D
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)“五心”是：信心、熱心、、誠心、耐心。
- A：細心
- B：順心
- C：省心
- D：放心
答 案：A
5、買方如果具備申請住房公積金貸款的條件，在同等條件下，三種個人住房貸款的優(yōu)先順序為（）
- A：商業(yè)貸款＞公積金貸款＞組合貸款
- B：公積金貸款＞商業(yè)貸款＞組合貸款
- C：組合貸款＞公積金貸款＞商業(yè)貸款
- D：公積金貸款＞組合貸款＞商業(yè)貸款
答 案：D
解 析：客戶委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代辦個人住房貸款時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應(yīng)詳細告知客戶貸款辦理流程和銀行貸款政策，并充分考慮客戶的儲蓄、收入水平、家庭開支以及家庭理財狀況，提出合理的建議。例如，客戶是否具備申請住房公積金貸款的條件。如具備，在同等條件下，建議優(yōu)先選擇住房公積金貸款；賣方對資金時間的需求是否允許買方使用商業(yè)貸款和公積金貸款的組合貸款，如果允許，在公積金貸款不足的情況下，可以選用組合貸款方式；如果以上兩種方式不可行，則只能選擇商業(yè)貸款。
多選題
1、客源開拓的方法主要有（）等。
- A：門店接待法
- B：廣告法
- C：人際關(guān)系法
- D：會員攬客法
- E：推廣攬客法
答 案：ABCD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人只有不斷挖掘潛在的客源，才能不斷創(chuàng)造經(jīng)紀成果。一個成功的經(jīng)紀人必須確保潛在客戶的數(shù)量，客源開拓的方法主要包括：①門店接待法;②廣告法;③互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法;④客戶介紹法;⑤人際關(guān)系法;⑥駐守和掛紅幅攬客法;⑦講座攬客法;⑧會員攬客法;⑨團體攬客法。
2、目前，中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會發(fā)布的合同推薦文本有（ ）等，可作為獨家委托代理協(xié)議書使用。
- A：房屋出售委托協(xié)議
- B：房屋承租委托協(xié)議
- C：房屋出租委托協(xié)議
- D：房屋轉(zhuǎn)租委托協(xié)議
- E：房屋承購委托協(xié)議
答 案：ABCE
解 析：目前，中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會發(fā)布了《房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同推薦文本》，包括：①房屋出售委托協(xié)議：②房屋出租委托協(xié)議；③房屋承購委托協(xié)議；④房屋承租委托協(xié)議。
3、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同的內(nèi)容的有（ ）。
- A：違約責任和糾紛解決方式
- B：服務(wù)費用及其支付方式
- C：房地產(chǎn)信息
- D：合同當事人的權(quán)利和義務(wù)
- E：實地看房
答 案：ABD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同的主要內(nèi)容一般包括：①房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)雙方當事人情況；②房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的項目、內(nèi)容、要求以及完成的標準；③服務(wù)費用及其支付方式；④合同當事人的權(quán)利和義務(wù)；⑤違約責任和糾紛解決方式。
4、李某參加了王某與乙房地產(chǎn)開發(fā)公司的洽談，幫助王某以19.3萬元的價格訂立了《商品房預售合同》，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的這項業(yè)務(wù)活動屬于（ ）。
- A：代理行為
- B：居間行為
- C：房地產(chǎn)投資咨詢行為
- D：房地產(chǎn)價格咨詢行為
答 案：BD
解 析：居間是指經(jīng)紀人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，撮合交易成功并向委托人收取傭金的經(jīng)濟行為。居間是經(jīng)紀行為中最原始的一種方式，相對于代理，其特點是經(jīng)紀人在成功撮合交易之前與委托人之間一般沒有明確的法律關(guān)系。
5、在房源實地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)做好的準備工作有（）
- A：與業(yè)主確定勘查時間
- B：明確房源的具體位置
- C：帶好房源勘查的必要工具
- D：審查業(yè)主提供的權(quán)靄證書
- E：讓業(yè)主在實地勘查表上簽字
答 案：ABC
解 析：勘查評估前的準備工作：①經(jīng)紀人應(yīng)該提前和業(yè)主確定上門勘查的時間。最好提前一天與業(yè)主取得聯(lián)系，以預約具體的上門勘查時間。聯(lián)系時首先應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱、約定上門勘查的時間，同時向客戶詳細詢問委托物業(yè)的地理位置。②勘查前，做好現(xiàn)場勘查的資料和物品準備。檢查是否帶好了工牌、名片、照相機、攝像機、測量工具、計算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多處物業(yè)，應(yīng)根據(jù)物業(yè)所處的地理位置、交通等具體情況，合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時間，提高效率