2023年房地產經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產經(jīng)紀操作實務》7月12日專為備考2023年房地產經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

2、租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。

答 案：錯

解 析：租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ茫赓U代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

3、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。

答 案：對

4、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯

5、防范房地產經(jīng)紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()

答 案：對

解 析：根據(jù)我國目前房地產經(jīng)紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。

單選題

1、房源信息的更新應注意的事項不包括（）

• A：周期性訪問
• B：訪問信息的累積
• C：房源信息狀態(tài)的及時更新
• D：及時剔除已完成交易的房源

答 案：D

解 析：房源信息的時效性非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。一般來說，對房源信息的更新要注意以下幾點：①周期性回訪；②回訪信息的累積；③房源信息狀態(tài)的及時更新。D項，已完成交易的房源屬于“無效房源”，不能剔除，因為隨著時間的推移，這種“無效房源”也有可能再次變?yōu)椤坝行Х吭础?，從而再次實現(xiàn)交易。

2、李某有一處住過兩年的房屋要轉讓，委托B房地產經(jīng)紀公司的小王辦理房屋的買賣事宜。假如你是小王，請回答以下問題：
小王接受李某委托時，應簽訂委托合同。對于李某的這處物業(yè)，最有可能的合同形式是（ ）。

• A：居間合同
• B：代理合同
• C：行紀合同
• D：ABC均可

答 案：A

解 析：房地產居間是指房地產經(jīng)紀機構及房地產經(jīng)紀人員按照房地產經(jīng)紀服務合同約定，向委托人報告訂立房地產交易合同的機會或者提供訂立房地產交易合同的媒介服務，并向委托人收取傭金的經(jīng)紀行為。在房地產居間活動中，房地產經(jīng)紀機構和房地產經(jīng)紀人員始終都是中間人，因此既不能以一方的名義，也不能以自己的名義或為委托人的利益而充當與第三人訂立合同的當事人。房地產經(jīng)紀人只能按照委托人的指示和要求從事居間活動。小王與趙某簽訂的委托合同最有可能是小王按照趙某的要求從事居間活動。

3、以下房屋可以出租的是().

• A：保障性住房
• B：共有權人同意出租的房屋
• C：違法建筑
• D：地下儲藏室

答 案：B

解 析：按照規(guī)定保障性住房、地下儲藏室、陽臺、衛(wèi)生間、廚房、違法建筑、不符合安全要求的房屋都是不可以出租的.

4、在存量房買賣業(yè)務中，房屋交接時應繳納的費用不包括（　　）。

• A：水費
• B：燃氣費
• C：供暖費
• D：手機費

答 案：D

解 析：房屋交接時應結算的費用主要有：①水費；②電費；③燃氣費；④供暖費；⑤電話費；⑥有線電視費；⑦網(wǎng)絡費；⑧物業(yè)服務費；⑨專項維修資金等。有些能源和服務費是后交費，房屋交接日由賣方按表據(jù)實結算，只要以往不欠費即可辦理交接手續(xù)。

5、（）是簽訂銷售代理合同的重要前提

• A：獲取銷售代理項目
• B：開展關系營銷
• C：參加項目招投標
• D：明確合同基本事項

答 案：D

解 析：新建商品房銷售代理業(yè)務的接受委托階段包括：①獲取銷售代理項目；②簽訂銷售代理合同。其中，新建商品房銷售代理業(yè)務比較復雜，明確合同基本事項是簽訂銷售代理合同的重要前提

多選題

1、房地產經(jīng)紀人了解客戶購買動機和需求的正確做法有（）。

• A：積極引導客戶明確其真實需求
• B：提供多種房源包容客戶彈性需求
• C：基于客戶的最初購房需求提供房源
• D：通過日常聊天了解客戶購房潛在需求
• E：采用封閉式提問方式詢問客戶購房需求

答 案：ABD

解 析：在征詢客戶需求時，不宜采用封閉式問題；宜采用開放式問題，給客戶多些選擇；而且，客戶的需求往往是有彈性的，因而不能排斥這種彈性，而應通過設定條件來包容客戶的需求。房地產經(jīng)紀人要了解客戶的真實需求，必須和客戶建立良好的關系?？梢院涂蛻暨M行一些日常的閑聊，同客戶建立信任關系，可以更加準確地判斷和發(fā)現(xiàn)客戶需求和潛在需求。

2、根據(jù)交付房屋類型的差異，房屋交付分為（ ）。

• A：住宅交付
• B：新建商品房交付
• C：商鋪交付
• D：存量房交付
• E：出租房交付

答 案：BD

解 析：房屋交付與驗收環(huán)節(jié)是房地產經(jīng)紀服務的一個重要環(huán)節(jié)。出賣人（出租人）的房屋交付和買受人（承租人）的房屋領受，是房屋出賣人或出租人將房屋交給購買人或承租人能夠實際占有和使用的行為。根據(jù)交付房屋類型的差異，房屋交付分為新建商品房交付和存量房交付。房屋交付涉及房屋實體本身和不動產產權的轉移問題。

3、房源的特征主要有（）。

• A：公共性
• B：動態(tài)性
• C：可替代性
• D：人文性
• E：經(jīng)濟性

答 案：BC

解 析：房源的特征主要有兩方面：①房源的動態(tài)性，主要包括物業(yè)交易價格的變動、物業(yè)使用狀態(tài)的變動。②房源的可替代性。具有相似地段、相似建筑類型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，對于特定的需求者而言，它們是可以相互替代的。

4、在房屋交驗階段，房地產經(jīng)紀人員主要協(xié)助承租方檢查的事項有（）

• A：協(xié)助結算物業(yè)服務費
• B：點收鑰匙
• C：房屋內部是否完好
• D：家電能否正常使用
• E：記錄水電燃氣表等儀表讀數(shù)

答 案：BCDE

解 析：在房屋交驗階段，出租方收到租金和押金后，房地產經(jīng)紀人員要協(xié)助租賃雙方完成交接手續(xù)，安排租賃雙方認真填寫或核實房屋交接單，直至完成鑰匙交接。房地產經(jīng)紀人員主要協(xié)助承租方檢查以下事項：①房屋內部是否完好，房屋內有關家具、電器等設施能否正常使用；②記錄水電燃氣表等儀表讀數(shù)；③協(xié)助承租方點收鑰匙，并在房屋附屬設施、設備清單上簽字確認。

5、房地產經(jīng)紀公司制定銷售計劃時，可將房地產銷售分為不同的時期，預熱期的特點有（）

• A：主要是整個項目的形象推廣
• B：該階段廣告的作用較為重要
• C：以配套工程竣工為主
• D：輔助以適量的價格策略
• E：以主體工程竣工為主

答 案：AB