2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》7月11日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

判斷題

1、在帶看過(guò)程中，自己應(yīng)走在客戶(hù)的里側(cè)，與客戶(hù)同行，適度交流，不能自顧自的打電話(huà)，帶著客戶(hù)遵守交通規(guī)則。

答 案：錯(cuò)

2、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門(mén)店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。()

答 案：對(duì)

解 析：根據(jù)我國(guó)目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點(diǎn)，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類(lèi)糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的管理機(jī)制入手，包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門(mén)店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。

3、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶(hù)表達(dá)自己的熱情，每次接待新的客戶(hù)，他都會(huì)很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶(hù)聊天。

答 案：錯(cuò)

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類(lèi)具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字資料的總稱(chēng)。()

答 案：錯(cuò)

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類(lèi)具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱(chēng)。

5、租金專(zhuān)用賬戶(hù)內(nèi)資金專(zhuān)款專(zhuān)用，只能用于向出租人支付租金。

答 案：錯(cuò)

解 析：租金專(zhuān)用賬戶(hù)內(nèi)資金專(zhuān)款專(zhuān)用，除租賃代理機(jī)構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費(fèi)用外，租金賬戶(hù)中的資金只能用于向出租人支付租金。

單選題

1、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)

• A：客源
• B：房源
• C：營(yíng)銷(xiāo)策略
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

答 案：B

解 析：房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。房源信息作為重要的信息資源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)擁有的房源數(shù)量越多、類(lèi)型越豐富，其市場(chǎng)占有份額就越高，其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利，這就為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)贏得并穩(wěn)固其市場(chǎng)地位提供了一個(gè)重要基礎(chǔ)。

2、下列合同中，（）是指雙方當(dāng)事人互相享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的合同，是商品交換最為典型的法律表現(xiàn)形式。

• A：有償合同
• B：雙務(wù)合同
• C：勞務(wù)合同
• D：要式合同

答 案：B

解 析：雙務(wù)合同是指雙方當(dāng)事人互相享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的合同，是商品交換最為典型的法律表現(xiàn)形式。在雙務(wù)合同中，雙方當(dāng)事人之間存在著互為對(duì)價(jià)的關(guān)系。?

3、以下不屬于存量房買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)需要遵守的程序的是（）。

• A：繳納稅費(fèi)
• B：繳納物業(yè)費(fèi)
• C：產(chǎn)權(quán)登記過(guò)戶(hù)
• D：領(lǐng)取不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證。

答 案：B

解 析：存量房買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)需要遵守一定的程序，具體包括：①繳納稅費(fèi)。存量房權(quán)屬過(guò)戶(hù)實(shí)行先稅后證制度，即買(mǎi)賣(mài)雙方要先持《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》及相關(guān)證件到各區(qū)縣地稅局繳納交易稅費(fèi)，然后才能辦理房產(chǎn)過(guò)戶(hù)登記手續(xù)。②產(chǎn)權(quán)登記過(guò)戶(hù)。雙方持買(mǎi)賣(mài)合同、完稅票據(jù)、相關(guān)證件及材料到交易管理部門(mén)辦理登記過(guò)戶(hù)即產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)。③領(lǐng)取不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證。辦完上述手續(xù)后，買(mǎi)方在各區(qū)縣的規(guī)定時(shí)間內(nèi)持《領(lǐng)證通知單》，到房屋所在地區(qū)縣權(quán)屬登記部門(mén)領(lǐng)取房屋不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人駐守居住小區(qū)開(kāi)拓客源的優(yōu)點(diǎn)是（　?。?。

• A：受眾面廣
• B：客戶(hù)準(zhǔn)確率高
• C：與客戶(hù)溝通效果好
• D：易與客戶(hù)建立關(guān)系

答 案：B

解 析：在小區(qū)駐守或掛橫幅攬客法的優(yōu)勢(shì)是成本較低，客戶(hù)的準(zhǔn)確性較高。

5、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的由買(mǎi)受人提供的法律文件是（）

• A：商品房買(mǎi)賣(mài)合同
• B：前期物業(yè)管理合同
• C：業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約
• D：書(shū)面交房通知

答 案：C

解 析：在交接時(shí)買(mǎi)受人需要提供的資料與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的要求有關(guān)，但一般要求提供以下文件：①商品房購(gòu)買(mǎi)合同；②前期物業(yè)管理合同；③業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約；④書(shū)面交房通知。其中，業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約是由開(kāi)發(fā)建設(shè)單位制定，買(mǎi)受人簽字確認(rèn)，規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的法律文件

多選題

1、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷(xiāo)售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購(gòu)買(mǎi)了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到甲公司，委托其營(yíng)銷(xiāo)策劃并獨(dú)家代理銷(xiāo)售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場(chǎng)形勢(shì)，將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。
為營(yíng)銷(xiāo)乙公司的住宅項(xiàng)目，甲公司可以通過(guò)創(chuàng)造（ ）來(lái)建立樓盤(pán)品牌。

• A：生活概念
• B：交通概念
• C：品質(zhì)概念
• D：競(jìng)爭(zhēng)概念

答 案：AC

解 析：樓盤(pán)品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，成功的樓盤(pán)品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和附加值。樓盤(pán)品牌策略就是通過(guò)產(chǎn)品本身的高品質(zhì)（如零能耗住宅、被動(dòng)式住宅）、區(qū)位、生活方式等方面創(chuàng)造新概念，對(duì)其加以宣傳來(lái)樹(shù)立產(chǎn)品形象。

2、在風(fēng)險(xiǎn)控制過(guò)程中，（）行為屬于損失融資

• A：風(fēng)險(xiǎn)自留
• B：保險(xiǎn)
• C：減少風(fēng)險(xiǎn)程度
• D：提高預(yù)防能力
• E：合約化風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

答 案：ABE

解 析：風(fēng)險(xiǎn)管理方法通常包括：①損失控制；②損失融資；③內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制。其中，損失融資包括：a．自留與自保（自我保險(xiǎn)）；b．保險(xiǎn)；c．對(duì)沖；d．其他合約化風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移手段

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司代理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行樓盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備的銷(xiāo)售資料包括（）。

• A：宣傳資料
• B：銷(xiāo)售文件
• C：商品房銷(xiāo)售委托書(shū)
• D：合約文件
• E：項(xiàng)目證明文件

答 案：ABCE

解 析：銷(xiāo)售資料包括：①項(xiàng)目證明文件。包括“五證”、“兩書(shū)”。其中，“五證”指《國(guó)有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《商品房銷(xiāo)售（預(yù)售）許可證》；“兩書(shū)”指《住宅質(zhì)量保證書(shū)》、《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。②銷(xiāo)售文件。包括價(jià)目表、銷(xiāo)控表、客戶(hù)置業(yè)計(jì)劃、須知文件、商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)或意向書(shū)和商品房買(mǎi)賣(mài)合同。③宣傳資料。④商品房銷(xiāo)售委托書(shū)。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)房屋物業(yè)管理狀況實(shí)地查看的主要內(nèi)容有（）

• A：物業(yè)服務(wù)企業(yè)名稱(chēng)
• B：物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)項(xiàng)目
• C：裝飾裝修
• D：設(shè)施設(shè)備
• E：基礎(chǔ)設(shè)施的維護(hù)情況和周邊環(huán)境的整潔程度

答 案：ABE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)房屋物業(yè)管理狀況實(shí)地查看的主要內(nèi)容有：①物業(yè)服務(wù)企業(yè)名稱(chēng)；②物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)項(xiàng)目；③基礎(chǔ)設(shè)施的維護(hù)情況和周邊環(huán)境的整潔程度。CD兩項(xiàng)屬于對(duì)房屋實(shí)物狀況查看的主要內(nèi)容。

5、有償合同中，一方當(dāng)事人取得利益，必須向?qū)Ψ疆?dāng)事人支付相應(yīng)的代價(jià)，而支付相應(yīng)的代價(jià)一方，必須取得相應(yīng)的利益，這種代價(jià)是（ ）。

• A：金錢(qián)
• B：實(shí)物
• C：提供便利
• D：信息
• E：提供勞務(wù)

答 案：ABE

解 析：有償合同是指當(dāng)事人取得權(quán)利必須支付相應(yīng)代價(jià)的合同。一方當(dāng)事人取得利益，必須向?qū)Ψ疆?dāng)事人支付相應(yīng)的代價(jià)，而支付相應(yīng)代價(jià)的一方，必須取得相應(yīng)的利益。這種代價(jià)可以是金錢(qián)也可以是給付實(shí)物或提供勞務(wù)。但一方取得的利益與對(duì)方支付的代價(jià)，不要求在經(jīng)濟(jì)上、價(jià)值上完全相等，只要達(dá)到公平合理的程度即可。