2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)》7月2日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
判斷題
1、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫荒苡糜谙虺鲎馊酥Ц蹲饨?。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金專款專用，除租賃代理機構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
2、簽署房屋交接單標志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。
3、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
4、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
5、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關(guān)，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關(guān)，一手指引客戶進/出。
答 案：對
單選題
1、委托人隱瞞事實真相或有欺詐行為時，經(jīng)紀人（ ）。
- A：應(yīng)繼續(xù)為其提供服務(wù)
- B：經(jīng)委托人同意，可拒絕為其提供服務(wù)
- C：是否有權(quán)拒絕為其提供服務(wù)，依照委托合同的約定而定
- D：有權(quán)拒絕為其提供服務(wù)
答 案：D
解 析：委托人與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同，應(yīng)當向房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供真實有效的身份證明。委托出售、出租房屋的，還應(yīng)當向房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供真實有效的房屋權(quán)屬證書。委托人未提供規(guī)定資料或者所提供的資料與實際不符的，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)有權(quán)拒絕接受委托。
2、下列不屬于客戶道德風(fēng)險的是()。
- A：“跳單”風(fēng)險
- B：利用偽造證件詐騙
- C：對經(jīng)紀人員人身安全的威脅
- D：銀行房地產(chǎn)抵押貸款的風(fēng)險
答 案：D
解 析：銀行房地產(chǎn)抵押貸款風(fēng)險屬于經(jīng)紀業(yè)務(wù)對外合作的風(fēng)險。
3、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，代辦房地產(chǎn)登記屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)向客戶提供的（）。
- A：居間服務(wù)內(nèi)容之一
- B：后續(xù)服務(wù)項目之一
- C：咨詢服務(wù)內(nèi)容之一
- D：信息服務(wù)內(nèi)容之一
答 案：B
解 析：房地產(chǎn)登記是保障房地產(chǎn)權(quán)利人合法權(quán)益的基本手段。許多權(quán)利人并不了解房地產(chǎn)登記過程中所需要的各種前提條件和需準備的資料以及應(yīng)遵循的程序，因此常常委托房地產(chǎn)經(jīng)紀人代為辦理。在采用居間方式的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，代辦房地產(chǎn)登記屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)向客戶提供的后續(xù)服務(wù)項目之一。3?
4、存量房買賣居間業(yè)務(wù)的基本流程一般不包括()。
- A：委托階段
- B：帶看階段
- C：簽約階段
- D：裝修階段
答 案：D
解 析：存量房買賣居間業(yè)務(wù)的基本流程包括：①委托階段;②帶看階段;③洽談階段;④簽約階段;⑤交割階段。
5、下列各項中，屬于目前最常用的收集房源信息的方式的是（）
- A：媒體獲取
- B：門店接待
- C：住宅小區(qū)獲得
- D：聯(lián)系有關(guān)單位
答 案：B
解 析：房源信息搜集簡稱房源開發(fā)，是房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的一項重要工作。房源信息搜集的渠道和方法包括：①門店接待獲取；②利用媒體獲??；③電話接聽獲??；④通過熟人推薦獲??；⑤社區(qū)維護獲??；⑥聯(lián)系有關(guān)單位獲取。其中，門店接待是房地產(chǎn)經(jīng)紀人員比較傳統(tǒng)的收集房源信息的方式，也是目前最常用的方式
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同中《房屋出售經(jīng)紀服務(wù)合同》的主要內(nèi)容有（）
- A：房屋基本情況
- B：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的內(nèi)容
- C：委托權(quán)限
- D：房屋交易稅費
- E：違約責(zé)任和爭議處理
答 案：ABCE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同的主要內(nèi)容有：①房屋基本情況；②委托掛牌價格；③經(jīng)紀服務(wù)內(nèi)容；④服務(wù)期限和完成標準；⑤委托權(quán)限；⑥經(jīng)紀服務(wù)費用；⑦資料提供和退還；⑧違約責(zé)任；⑨合同變更和解除；⑩爭議處理；合同生效
2、李某有一處住過兩年的房屋要轉(zhuǎn)讓，委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的小張辦理房屋的買賣事宜。假如你是小張，請回答以下問題：
小張立即要求李某提供（ ?。┑任募藢?。
- A：土地使用權(quán)證
- B：房屋所有權(quán)證
- C：李某的身份證
- D：房屋的銷售合同
答 案：ABC
解 析：房屋產(chǎn)權(quán)清晰是成交的前提條件。在存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，產(chǎn)權(quán)調(diào)查是保證產(chǎn)權(quán)真實性、準確性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的環(huán)節(jié)。首先，要求出售方提供合法的證件（包括身份證、房地產(chǎn)權(quán)證等）；其次，到房地產(chǎn)登記機構(gòu)（各區(qū)縣房地產(chǎn)交易中心）查詢房屋的權(quán)利人、產(chǎn)權(quán)來源、抵押和貸款情況、土地使用情況、是否有法院查封等信息。
3、關(guān)于承購房屋的委托人應(yīng)符合的條件，說法正確的有（ ）。
- A：若為自然人，應(yīng)具有完全民事行為能力
- B：若為法人，應(yīng)取得法人資格
- C：若為自然人，至少具有限制民事行為能力
- D：若為法人，房地產(chǎn)交易授權(quán)委托書上辦理房屋交易相關(guān)事項的人員與經(jīng)辦人的姓名及證件號一致
- E：若為其他組織，應(yīng)具有相應(yīng)資格
答 案：AD
解 析：承購、承租房屋的委托人，應(yīng)符合以下條件：①是自然人的，要查看其身份證或護照，證件上的照片與委托人應(yīng)當相符，應(yīng)具有完全民事行為能力。②是法人的，要查看其工商營業(yè)執(zhí)照或組織機構(gòu)證明及房地產(chǎn)交易授權(quán)委托書，委托書上辦理房屋交易相關(guān)事項的人員與經(jīng)辦人的姓名及證件號一致。所有證件均應(yīng)在有效期內(nèi)。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)對經(jīng)查看的委托人身份證明、房產(chǎn)權(quán)利人委托書等文件應(yīng)進行復(fù)印留存。
4、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)方式的表述，正確的有（）。
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)把握好時間
- B：網(wǎng)站上信息標題描述要醒目
- C：追求發(fā)布的房源圖片的質(zhì)量
- D：為了吸引顧客，可以對某些房源加以優(yōu)化，夸大其條件
- E：網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為最主要的取得客戶委托以及信息發(fā)布的手段
答 案：ABCE
解 析：目前，使用互聯(lián)網(wǎng)進行客戶開發(fā)的方式效果越來越明顯。使用互聯(lián)網(wǎng)方式開發(fā)客戶在很多城市逐漸超過了主流媒體的使用率?；ヂ?lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的優(yōu)勢在于，更新速度快，時效性強;劣勢在于當前網(wǎng)上信息量大，信息難于突出，客戶篩選難度大，需要對信息進行有效的分析才能找出適合自己的房源。在網(wǎng)站的付費房源信息發(fā)布平臺上進行操作，需要注意以下三點：①時間點把握。房地產(chǎn)經(jīng)紀人在充分了解網(wǎng)站平臺的信息發(fā)布規(guī)則后，應(yīng)合理規(guī)劃信息發(fā)布操作時間，盡可能錯開客戶看房的高峰時段，同時也應(yīng)注意網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣。②杜絕虛假房源。對于虛假的房源信息，雖然在短時間內(nèi)能夠招徠客戶，但長此以往，會使客戶喪失對信息發(fā)布者的信任度，實際效果大打折扣，甚至還會招致投訴。③圖片質(zhì)量和描述文字。標題描述要醒目，并能夠簡短概括房源的核心賣點;追求房源圖片的質(zhì)量;房源描述詳盡。
5、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
適合甲公司快速開拓房源的渠道有（ ?。?/p>
- A：采用電話訪問
- B：報紙上刊登廣告
- C：聯(lián)系大型企事業(yè)單位
- D：聯(lián)系資產(chǎn)管理公司
答 案：AB
解 析：房源獲取渠道根據(jù)在獲取過程的溝通方式分為直接開發(fā)方式（暖性開發(fā)方式）和間接開發(fā)方式（冷性開發(fā)方式）兩種。直接開發(fā)方式有：①門店接待；②社區(qū)活動；③派發(fā)宣傳單；④老客戶推薦；⑤人際關(guān)系開發(fā)。間接開發(fā)方式有：①網(wǎng)絡(luò)開發(fā)；②電話拜訪’；③報紙廣告；④群發(fā)郵件、信息；⑤戶外廣告或橫幅。