2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)》6月24日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)風險的措施包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉(zhuǎn)移等。()

答 案：對

解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構(gòu)的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉(zhuǎn)移等。

2、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

4、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()

答 案：錯

解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。

5、簽署房屋交接單標志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()

答 案：對

解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。

單選題

1、房源信息整理過程中最關(guān)鍵的工作是（）

• A：房源信息的共享
• B：房源信息的維護
• C：房源信息的分類
• D：房源信息的記錄和儲存

答 案：D

解 析：房源信息的管理包括對房源信息的整理、共享、維護以及更新等內(nèi)容，是使房源信息得以有效利用，發(fā)揮最大作用的基礎(chǔ)和前提。其中，房源信息的整理通常包括對房源信息的分類、記錄和儲存幾個環(huán)節(jié)。而房源信息的記錄和儲存是對分類后的房源信息進行具體的文字整理過程，并加以恰當儲存，這是房源信息整理過程中最關(guān)鍵的工作

2、下列關(guān)于房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢的表述中，錯誤的是（）。

• A：房地產(chǎn)細分市場的供求分析是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢的基礎(chǔ)
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀人要從獲取長期收益和增值的角度進行投資分析
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀人要分析房地產(chǎn)的產(chǎn)租能力
• D：可行性研究是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢報告的主要內(nèi)容

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)置業(yè)投資是指投資者購置房地產(chǎn)后，在較長時期內(nèi)持有該房地產(chǎn)，通過出租經(jīng)營，持續(xù)地獲取周期性投資收益，當然，一般而言這類投資者也期望所購置的房地產(chǎn)在未來能夠增值。對于這種投資，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員關(guān)鍵要根據(jù)房地產(chǎn)租賃市場的特點把握供需關(guān)系的變化，要站在獲取長期收益和增值的角度對租賃市場進行分析，特別是對影響供給和需求變動的因素進行分析和預(yù)測。無論是房地產(chǎn)開發(fā)投資咨詢還是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢，最基礎(chǔ)的內(nèi)容是進行房地產(chǎn)細分市場的供求分析。D項，可行性研究是房地產(chǎn)開發(fā)投資咨詢報告的主要內(nèi)容。?

3、廖某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下稱甲機構(gòu)）尋找房源，并簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同，后經(jīng)甲機構(gòu)介紹，廖某擬購買楊某的一處房產(chǎn)。在相關(guān)情況調(diào)查中，甲機構(gòu)發(fā)現(xiàn)該房產(chǎn)雖然登記在楊某名下，實際上為楊某與妻子朱某在婚后共同購置。隨后廖某與楊某簽訂了房屋買賣合同，并將定金2萬元交給楊某，同時委托甲機構(gòu)為其代辦房地產(chǎn)登記。
甲機構(gòu)對楊某的賣方主體條件確認的謹慎做法為（　　）。

• A：只要楊某個人簽字同意出售該房產(chǎn)
• B：要求楊某提供朱某的身份證明文件
• C：只要朱某一人簽字同意出售該房產(chǎn)
• D：要求楊某出示朱某同意并簽字的出售該房產(chǎn)的書面材料

答 案：D

解 析：房屋交易的實質(zhì)是房屋產(chǎn)權(quán)交易，因此確認房屋產(chǎn)權(quán)的真實性以及是否存在瑕疵是首要問題。房屋是否即將拆遷、是否已經(jīng)抵押或涉案被查封、產(chǎn)權(quán)共有人的意見等均將成為影響房屋能否出售的重要因素。房屋所有權(quán)證并不一定能清晰、完整地顯示現(xiàn)實產(chǎn)權(quán)狀態(tài)，因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及其人員在為委托人提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)前應(yīng)當查看委托出售房屋的實體及房屋權(quán)屬證書，然后再通過房地產(chǎn)登記部門核實該房屋的權(quán)屬情況，包括該房屋是否設(shè)立抵押權(quán)、租賃權(quán)或有其他權(quán)利限制、是否存在共有人，產(chǎn)權(quán)單位對房屋出售是否有限制條件或房屋是否符合上市條件等。

4、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現(xiàn)了客源具有（　　）。

• A：潛在性
• B：差異性
• C：指向性
• D：模糊性

答 案：A

解 析：客源特征中的潛在性是指，客源嚴格意義上是潛在客戶，他們的需求只是一種意向，不像訂單客戶那樣肯定，可能因為種種變故而放棄購買需求。而能否成為真正的客戶，這不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身。

5、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息?；顒咏Y(jié)束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。
為了開拓客源，甲公司采用的方法為（　?。?/p>

• A：團體攬客法
• B：會員攬客法
• C：講座攬客法
• D：人際關(guān)系攬客法

答 案：C

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對房屋實物狀況查看的主要內(nèi)容有（）

• A：環(huán)境狀況和景觀狀況
• B：房屋用途
• C：層高或室內(nèi)凈高
• D：裝飾裝修
• E：建筑規(guī)模和空間布局

答 案：BCDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對房屋實物狀況查看的主要內(nèi)容有：①建筑規(guī)模；②空間布局；③房屋用途；④層高或室內(nèi)凈高；⑤房齡；⑥裝飾裝修；⑦設(shè)施設(shè)備；⑧通風、保溫、隔熱、隔聲、防水等情況；⑨梯戶比。A項屬于對房屋區(qū)位狀況查看的主要內(nèi)容

2、所謂坐有坐相，站有站相，以下坐姿或站姿不符合標準的有哪些？

• A：坐下時靠在椅背上或墻上，并且雙腿抖動或者翹二郎腿
• B：坐下時趴在桌面上，或者手托下巴
• C：站著時抬頭挺胸，目光柔和平視前方
• D：站著時雙手交叉或叉腰，或者將兩手置于口袋

答 案：ABD

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對房屋區(qū)位狀況進行查看時，查看的主要內(nèi)容包括（）

• A：坐落和交通設(shè)施
• B：樓層和朝向
• C：環(huán)境狀況和景觀狀況
• D：嫌惡設(shè)施和配套設(shè)施
• E：建筑規(guī)模和空間布局

答 案：ABCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對房屋區(qū)位狀況進行查看時，查看的主要內(nèi)容包括：①坐落；②樓層；③朝向；④交通設(shè)施；⑤環(huán)境狀況；⑥嫌惡設(shè)施；⑦景觀狀況；⑧配套設(shè)施。E項屬于對房屋實物狀況進行查看的主要內(nèi)容

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對客戶信息要合理使用，其正確方法有（）。

• A：保守客戶秘密
• B：合理保存客戶信息
• C：對客戶信息恰當分類
• D：剔除陳舊的客戶信息
• E：與其他商業(yè)機構(gòu)共享客戶信息

答 案：ABC

解 析：合理使用包括：恰當保存和分類；信息共享和客戶跟進；保守客戶秘密，不濫用。

5、房源信息“公盤制”的作用主要有（）。

• A：促進了機構(gòu)所有房源信息完全共享
• B：提高了房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性
• C：促進了房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作效率
• D：提高了房源的成交速度
• E：防止了房源信息外泄

答 案：ACD

解 析：公盤制的優(yōu)點表現(xiàn)在：①信息完全共享有利于新入職的經(jīng)紀人進入工作狀態(tài)，經(jīng)紀人可以快速聯(lián)系匹配到的房源業(yè)主并及時帶看，從而大大提高工作效率，因為無需再通過持盤經(jīng)紀人合作，所以使得信息有效利用率更高、流通更快速;②強調(diào)團隊合作多勞多得，一般公盤制會對經(jīng)紀人業(yè)務(wù)動作細分，房源開發(fā)、鑰匙委托、獨家委托、磋商促成等可能由不同經(jīng)紀人完成上述作業(yè)，而在傭金分配上只要為該房源的交易付出貢獻的均可以按照貢獻分到一定比例的傭金。其缺點主要包括：①不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性;②部分經(jīng)紀人為了個人的利益，會出現(xiàn)“留盤”行為;③房源信息較容易外泄。