2023年房地產經紀人協理每日一練《房地產經紀操作實務》6月23日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯

解 析：房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

2、簽署房屋交接單標志著房屋已經轉移占有。()

答 案：對

解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經轉移占有。

3、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯

4、狹義的房地產交易資金僅指房屋買賣價款。()

答 案：錯

解 析：廣義的房地產交易資金包括房地產交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。

5、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。

答 案：錯

單選題

1、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。

• A：新舊程度
• B：建筑外觀
• C：市場價格
• D：權屬狀態(tài)

答 案：D

解 析：房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及其權屬狀態(tài)等。在我國，物業(yè)用途通常分為商用與居住兩種。物業(yè)用途并不是固定不變的，經城市規(guī)劃管理部門的批準，物業(yè)用途可以進行變更。

2、以下屬于“致歉聲”的是。

• A：“謝謝陳小姐，祝您生活愉快，工作順利”
• B：“非常抱歉，這是我工作上的失誤，是由于我的個人原因給您帶來了不便”
• C：“陳小姐，早上好”
• D：“陳先生，非常感謝您對我們的信任”

答 案：B

3、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）從事新建商品房代理銷售業(yè)務，2004年10月，該公司承接了乙房地產開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）的一個樓盤的預售業(yè)務。2005年6月，王某購買了其中的一套住宅，該住宅合同建筑面積為150m2，單價8000元/m2。但在按照《商品房買賣合同示范文本》（建住房［2000］200號文）簽訂合同時，由于甲公司的房地產經紀人丁某的操作失誤，致使王某多支付房款7萬元。王某事后發(fā)現了這一錯誤，拿回了多支付的房款并獲得了相應的賠償。2006年5月，該樓盤交房，王某所購住宅的實測建筑面積為145m2。
按照房地產買賣的基本流程，在王某與乙公司簽訂《商品房買賣合同》以后，接下來的一個步驟是（　?。?。

• A：與乙公司簽訂房屋交接書
• B：乙公司辦理初始登記
• C：辦理合同文本登記備案
• D：辦理交易過戶、登記領證手續(xù)

答 案：C

4、下列（）將決定房地產經紀人能否與客戶建立初步的信任關系，進而愿意委托房地產經紀人代理房地產交易業(yè)務

• A：溝通是否順利
• B：信息收集是否完善
• C：接待水平是否專業(yè)
• D：營銷展示是否全面

答 案：C

解 析：與客戶溝通是房地產經紀人工作的第一步，也是經紀人與客戶建立聯系的關鍵一步，而接待水平是否專業(yè)，將決定客戶能否與客戶建立初步的信任關系，進而愿意委托經紀人代理房地產交易業(yè)務

5、賣方對市場信息了解程度變化或出售（租）心態(tài)發(fā)生變化，會直接導致房源價格發(fā)生變化。這體現出房源的（）。

• A：物理屬性
• B：法律屬性
• C：心理屬性
• D：市場屬性

答 案：C

多選題

1、房地產居間業(yè)務的客源構成要素主要有（）。

• A：需求者
• B：購買能力
• C：需求意向
• D：購買動機
• E：需求類型

答 案：AC

解 析：客源是對房地產物業(yè)有現時需求或潛在需求的客戶，包括需求者及其需求意向。需求包括以獲得物業(yè)所有權為目的的購買需求，也包括以暫時獲得物業(yè)使用權為目的的租賃需求。

2、新建商品房銷售代理業(yè)務基本流程中，銷售準備的銷售現場準備包括（）等。

• A：搭建、裝修布置售樓處
• B：搭建、裝修布置樣板房
• C：搭建、裝修布置看房通道
• D：銷售資料的準備
• E：銷售人員的安排

答 案：ABC

解 析：銷售準備這一階段是對銷售資料、銷售人員、銷售現場的準備。其中，銷售現場準備包括搭建、裝修布置售樓處、樣板房、看房通道等。?

3、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產經紀公司。乙公司是一家新成立的房地產開發(fā)公司，缺乏知名度，經濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經協商，雙方簽訂了代理協議。甲公司接受委托后，根據乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。
甲公司的代理行為屬于（ ）。

• A：買方獨家代理
• B：賣方獨家代理
• C：存量房代理
• D：新建商品房銷售代理

答 案：BD

解 析：獨家委托，又稱獨家代理，主要是指業(yè)主授予經紀人就其所委托出售房產獨家的、排他性的代理權，業(yè)主承諾即使是通過其他人將該房產出售成交，均將向擁有獨家代理權的經紀人支付傭金的義務。新建商品房銷售代理是指房地產開發(fā)企業(yè)將開發(fā)建設的房地產項目委托給專業(yè)的房地產經紀機構代為銷售的一種方式。

4、關于房地產經紀人員在協助房屋租賃合同登記備案中提醒當事人法律責任的承擔，下列說法正確的有（）

• A：房屋租賃合同訂立后45日內，房屋租賃當事人應當到租賃房屋所在地人民政府建設（房地產）主管部門辦理備案
• B：登記備案證明遺失的，需要向原登記備案的部門補領
• C：房屋租賃登記備案內容發(fā)生變化、續(xù)租或者租賃終止的，當事人應當在45日內，到原租賃登記備案的部門辦理房屋租賃登記備案的變更、延續(xù)或者注銷手續(xù)
• D：目前房屋租賃的稅費按照規(guī)定是由承租方承擔的
• E：不辦理登記備案或者租賃登記備案內容發(fā)生變化、續(xù)租或者租賃終止而不辦理登記備案的變更、延續(xù)或者注銷手續(xù)等備案手續(xù)的，可能面臨行政處罰

答 案：BE

解 析：AC兩項，根據《商品房屋租賃管理辦法》規(guī)定，房屋租賃合同訂立后30日內，房屋租賃當事人應當到租賃房屋所在地直轄市、市、縣人民政府建設（房地產）主管部門辦理備案。房屋租賃登記備案內容發(fā)生變化、續(xù)租或者租賃終止的，當事人應當在30日內，到原租賃登記備案的部門辦理房屋租賃登記備案的變更、延續(xù)或者注銷手續(xù)。D項，目前房屋租賃的稅費按照規(guī)定是由出租方承擔的。因此，需要明確告知當事人。如當事人愿意，也可以委托房地產經紀機構代為辦理繳稅手續(xù)。

5、在經紀人員的日常工作中，需要進行各種案頭工作，目前一些專業(yè)化的軟件為房地產經紀人員提供了豐富的信息化輔助工具，包括（）。

• A：制作類
• B：計算器
• C：發(fā)布器
• D：文本類
• E：應用類

答 案：ABCD

解 析：在房地產經紀人員的日常工作中，需要進行各種案頭工作，如客戶購房能力評估、貸款還款額計算、對外發(fā)布信息的文件(如房型圖、房源視頻等)制作，目前一些專業(yè)化的軟件為房地產經紀人員提供了豐富的信息化輔助工具，大大方便了房地產經紀人，如某軟件為房地產經紀人提供了五大類二十多種輔助工作，包括：①制作類。包括視頻制作、全景圖制作、房源介紹制作(單頁、多頁)、房型圖制作、網上門店制作器、地圖集成等。②計算器。包括購房能力評估、等額本息還款計算、提前還款計算、等額本金還款計算、個人住房公積金貸款計算、稅費計算等。③發(fā)布器。包括網站發(fā)布器、報紙發(fā)布器、短信發(fā)布器、郵件發(fā)布器等。④文本類。包括通信錄、記賬本、工作日志(計劃安排)、文本工具(公文秘書)、輔助決策(置業(yè)顧問)等。⑤其他。包括業(yè)務提醒、鑰匙管理、聊天工具、房源搜索器等。?