2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》6月21日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()
答 案：錯
解 析：房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
2、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
3、防范房地產經紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()
答 案：對
解 析：根據我國目前房地產經紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。
4、簽署房屋交接單標志著房屋已經轉移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經轉移占有。
5、狹義的房地產交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產交易資金包括房地產交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
單選題
1、下列不屬于客戶道德風險的是()。
- A：“跳單”風險
- B：利用偽造證件詐騙
- C：對經紀人員人身安全的威脅
- D：銀行房地產抵押貸款的風險
答 案：D
解 析：銀行房地產抵押貸款風險屬于經紀業(yè)務對外合作的風險。
2、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。
王某對李某的房屋進行了勘查，填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》，為制作（ ?。┳鰷蕚?。
- A：《房地產買賣合同》
- B：《房屋狀況說明書》
- C：《房地產證》
- D：《房地產認購協(xié)議書》
答 案：B
解 析：房屋現(xiàn)場勘查作業(yè)后的工作包括：①應及時整理好現(xiàn)場勘查過程中的有關數據和資料，填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》，為制作《房屋狀況說明書》做好準備。②在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》繪制物業(yè)標準平面圖時，應指明物業(yè)朝向和門、窗位置，繪制地理位置圖時指明物業(yè)四周主要路段。③房地產經紀人查看房源后，要仔細評估房屋的優(yōu)點和缺點，用心感受房屋的特點。④根據《房屋現(xiàn)場勘查表》記錄的相關內容，另行編制《房屋狀況說明書》，以備帶客戶看房時使用。
3、房源信息的更新應注意的事項不包括（）
- A：周期性訪問
- B：訪問信息的累積
- C：房源信息狀態(tài)的及時更新
- D：及時剔除已完成交易的房源
答 案：D
解 析：房源信息的時效性非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。一般來說，對房源信息的更新要注意以下幾點：①周期性回訪；②回訪信息的累積；③房源信息狀態(tài)的及時更新。D項，已完成交易的房源屬于“無效房源”，不能剔除，因為隨著時間的推移，這種“無效房源”也有可能再次變?yōu)椤坝行Х吭础?，從而再次實現(xiàn)交易。
4、房地產經紀人員在發(fā)布房源信息前，需征得委托人（），要在簽訂房地產經濟服務合同、核驗房源產權及房屋實地查看以后才能發(fā)布房源信息
- A：電話同意
- B：口頭同意
- C：書面意見
- D：書面同意
答 案：D
解 析：為促成房地產交易，房地產經紀人員要把房源信息發(fā)布出去以獲得客戶的關注。房地產經紀人員在發(fā)布房源信息前，需征得委托人書面同意，要在簽訂房地產經濟服務合同、核驗房源產權及房屋實地查看以后才能發(fā)布房源信息
5、劉某與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂了房地產經紀服務合同，委托甲公司出售一套商品住宅，劉某開始希望住宅出售價格為110萬元，但為了盡快給兒子籌集出國留學資金，一周后劉某將出售價格調低到105萬元?？蛻敉跄吃诒臼袕氖聜€體經營業(yè)務，一直承租住房。王某看了甲公司發(fā)布的房源銷售廣告后，希望購買該住宅。甲公司委派房地產經紀人李某多次與劉某、王某協(xié)調后，劉某與王某簽訂了房屋買賣合同，最終住宅成交價格為100萬元。
李某發(fā)布房源信息應經過（ ?。┑臅嫱?。
- A：劉某
- B：李某的業(yè)務主管
- C：甲公司法定代表人
- D：房屋行政主管
答 案：A
解 析：對房源信息的了解，在情況允許的前提下，應以實地走訪的形式進行（遇到兇宅還要到公安部門或物業(yè)機構進行查詢），并對房屋進行拍照處理，以便于信息發(fā)布，對涉及房屋權屬、業(yè)主身份的相關信息，應對業(yè)主的證件、資質證明文件等進行查看，必要時在征得業(yè)主同意情況下可通過拍照、復印等手段留存影印件。在對房屋狀況進行詳盡了解之后，要告知客戶根據《房地產經紀管理辦法》的相關規(guī)定，房地產經紀人查驗房屋現(xiàn)狀后要編制《房屋狀況說明書》。該說明書需要房屋業(yè)主簽字確認與出售房屋相關信息真實可靠，是存量房交易委托的必須程序和必備文件。房地產經紀人根據上述信息制作《房屋狀況說明書》，以便今后對房屋信息的了解，也便于將其中部分信息向意向購房人進行描述。
多選題
1、隨著互聯(lián)網的迅速發(fā)展，中國網民數量已躍升至世界第一位，互聯(lián)網已成為各類信息傳播的重要渠道。目前（）是房源發(fā)布的主要網絡渠道
- A：雅虎
- B：安居客
- C：搜狐焦點
- D：新浪樂居
- E：搜房
答 案：BCDE
解 析：隨著互聯(lián)網的迅速發(fā)展，中國網民數量已躍升至世界第一位，互聯(lián)網已成為各類信息傳播的重要渠道。房地產經紀機構的房源發(fā)布也趨于信息化，通過專業(yè)網站、門戶網站、Email、發(fā)布房源信息已非常普遍。目前房源發(fā)布的主要網絡渠道包括：①搜房；②新浪樂居；③搜狐焦點；④安居客
2、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產經紀公司。乙公司是一家新成立的房地產開發(fā)公司，缺乏知名度，經濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。
甲公司的代理行為屬于（ ）。
- A：買方獨家代理
- B：賣方獨家代理
- C：存量房代理
- D：新建商品房銷售代理
答 案：BD
解 析：獨家委托，又稱獨家代理，主要是指業(yè)主授予經紀人就其所委托出售房產獨家的、排他性的代理權，業(yè)主承諾即使是通過其他人將該房產出售成交，均將向擁有獨家代理權的經紀人支付傭金的義務。新建商品房銷售代理是指房地產開發(fā)企業(yè)將開發(fā)建設的房地產項目委托給專業(yè)的房地產經紀機構代為銷售的一種方式。
3、房屋租賃客戶信息的采集要點包括（）。
- A：時間性
- B：租金
- C：物業(yè)管理情況
- D：服務費用
- E：特殊需求
答 案：ABDE
解 析：租賃客戶關心的要點包括：①時間性;②租金;③安全性;④服務費用;⑤特殊需求。房地產經紀人在客戶接待過程中要給予特別的關注。
4、甲房地產中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產中介服務。該公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。
作為一家房地產中介公司，對于客源管理，應遵循（ ）原則。
- A：公正公平
- B：有效
- C：合理使用
- D：重點突出
答 案：BCD
解 析：客戶信息管理是房地產經紀機構和經紀人最為重要的工作內容之一，作為一家房地產中介公司，對于客源管理，應遵循的原則包括：①有效原則；②合理使用原則；③重點突出原則。
5、王某購買了一套二手房，面積為80m2。兩年后，王某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售。甲公司派出房地產經紀人李某與王某接洽并簽訂了委托合同。合同中約定：由甲公司以王某的名義尋找買方，并簽訂出售合同；出售價格最低為2800元/m2，傭金為成交價的3%。一個月后，該房屋仍未賣出。于是李某建議王某降價，王某同意將最低出售價格定為2500元/m2。降價后甲公司立即將房屋出售給趙某，甲公司和趙某協(xié)商價格為2550元/m2，而甲公司告知王某成交價格為2500元/m2。趙某入住之后，趙某意外地接到物管公司追收原拖欠的物業(yè)管理費5000元，水電氣費248元的通知，買賣雙方為此發(fā)生糾紛。
關于甲公司與趙某協(xié)商價格與告知王某的成交價格不一致的事件，下列表述中正確的為（ ）。
- A：甲經紀公司賺取房屋價格差價，屬于房地產經紀活動中禁止的行為
- B：李某建議王某降價，是其獲取收益的一種合法手段
- C：對李某的降價建議，王某應視為甲公司的行為
- D：對成交價格高于最低價格的收入，應在甲公司和王某之間平均分配
答 案：AC
解 析：A項，房地產經紀機構收取傭金不得違反國家法律法規(guī)，不得賺取差價及謀取合同約定以外的非法收益，不得利用虛假信息騙取中介費、服務費、看房費等費用。C項，房地產經紀人員從事經紀活動必須以房地產經紀機構的名義進行，不能以個人的名義進行。