2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》6月4日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。
答 案：對
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()
答 案：錯
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
3、租金專用賬戶內資金專款專用，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
4、簽署房屋交接單標志著房屋已經(jīng)轉移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉移占有。
5、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
單選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內其他棟號的要價都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性
- A：心理
- B：物理
- C：法律
- D：位置
答 案：B
解 析：表征房源信息的物理指標，主要是描述物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)的指標，如物業(yè)的區(qū)位（地段）、建筑外觀、面積、朝向、間隔、新舊程度、建成年份等。除非遭遇地震、火災等特殊情況，一般情況下，房源信息的物理指標在交易過程中是不變的。房源的物理特征決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格
2、以下屬于“致歉聲”的是。
- A：“謝謝陳小姐，祝您生活愉快，工作順利”
- B：“非常抱歉，這是我工作上的失誤，是由于我的個人原因給您帶來了不便”
- C：“陳小姐，早上好”
- D：“陳先生，非常感謝您對我們的信任”
答 案：B
3、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。
甲公司在此次經(jīng)紀活動中的違法違規(guī)行為是（ ?。?。
- A：收取傭金200元
- B：簽訂委托協(xié)議
- C：收取3000元傭金
- D：發(fā)布廣告信息
答 案：C
解 析：C項，無論租賃期限長短，房屋租賃經(jīng)紀服務收費一般都按半個月至一個月租金額收取。本案例甲公司收取李某的傭金最高不能超過其一個月的租金額，即不得超過1500（9000÷6）元。
4、（）是簽訂銷售代理合同的重要前提
- A：獲取銷售代理項目
- B：開展關系營銷
- C：參加項目招投標
- D：明確合同基本事項
答 案：D
解 析：新建商品房銷售代理業(yè)務的接受委托階段包括：①獲取銷售代理項目；②簽訂銷售代理合同。其中，新建商品房銷售代理業(yè)務比較復雜，明確合同基本事項是簽訂銷售代理合同的重要前提
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在接受房屋售賣委托后要進行房屋調查，房屋調查包括核實產(chǎn)權和（）。
- A：核實售賣目的
- B：核實業(yè)主身份
- C：核實房屋所處位置
- D：現(xiàn)場查勘
答 案：B
解 析：房屋產(chǎn)權清晰是成交的前提條件。在存量房經(jīng)紀業(yè)務中，產(chǎn)權調查是保證產(chǎn)權真實性、準確性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的環(huán)節(jié)。首先，要求出售方提供合法的證件(包括身份證、房地產(chǎn)權證等);其次，到房地產(chǎn)登記機構(各區(qū)縣房地產(chǎn)交易中心)查詢房屋的權利人、產(chǎn)權來源、抵押和貸款情況、土地使用情況、是否有法院查封等信息。?
多選題
1、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。
該房地產(chǎn)中介公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源，屬于房源獲取通道里的直接開發(fā)方式，這種方法的主要優(yōu)點有（ ）。
- A：覆蓋人群廣
- B：投入成本低
- C：目標性較強
- D：方式新穎
答 案：ABC
解 析：房源獲取渠道根據(jù)在獲取過程的溝通方式分為直接開發(fā)方式和間接開發(fā)方式兩種，前者指面對面溝通的方式，后者指非面對面溝通的方式。直接開發(fā)方式包括門店接待、社區(qū)活動、派發(fā)宣傳單、老客戶推薦及人際關系開發(fā)。其中派發(fā)宣傳單被許多房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)所采用，它的優(yōu)點包括：①覆蓋人群廣；②投入成本低；③目標性較強。
2、下列關于房地產(chǎn)代理業(yè)務洽談的表述中，正確的有（）。
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應當充分了解客戶的意圖
- B：要查清委托人是否對擬委托的房地產(chǎn)享有處分權
- C：提供給客戶一個代理合同的格式文本，客戶先簽訂代理合同，然后再開始開展代理工作
- D：了解、核實客戶的有關證件
- E：向客戶告知房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的名稱、資格等內容
答 案：AE
解 析：在與客戶進行業(yè)務洽談時，首要環(huán)節(jié)是傾聽客戶的陳述，以充分了解委托方的意圖與要求，把握客戶的心理狀況，同時衡量自身接受委托、完成任務的能力。其次，要向客戶告知自己及房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的姓名、名稱、資格以及按房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范必須告知的所有事項。最后，要就經(jīng)紀方式、傭金標準、服務標準以及擬采用的經(jīng)紀合同類型及文本等關鍵事項與客戶協(xié)商，達成委托意向。BD兩項屬于房地產(chǎn)代理中物業(yè)查驗階段的內容;C項，在簽訂代理合同之前應先進行客戶開拓、客戶接待與業(yè)務洽談和物業(yè)查驗等代理工作。?
3、房源和客源的關系包括（）等方面。
- A：互為需求意向
- B：互為條件
- C：相互潛在能力
- D：相得益彰
- E：互為目標
答 案：BDE
解 析：房源和客源的關系包括以下幾個方面：①互為條件;②相得益彰;③互為目標。
4、下列關于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。
- A：房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)
- B：房源物理屬性決定房源的使用價值
- C：房源物理屬性決定房源的市場價格
- D：房源物理屬性具有固定性
- E：房源物理屬性具有差異性
答 案：BDE
解 析：房源的物理屬性是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)，其決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格。除非遭遇地震、火災等特殊情況，房源屬性在交易過程中是不變的。房屋價格受多種因素的共同影響，從房源的物理屬性來看，每一套物業(yè)的價格是由房地產(chǎn)產(chǎn)品的個別性決定的。與其它商品不同的是，房地產(chǎn)商品具有顯著的個別性。
5、在接待賣方客戶時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員需要查看或提醒委托人準備下列（）材料
- A：購房人的社保證明
- B：房地產(chǎn)權屬證書原件及復印件
- C：房屋所有權人的身份證明原件及復印件
- D：購房承諾書
- E：共有人同意出售證明
答 案：BCE
解 析：在接待賣方客戶時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員需要查看或提醒委托人準備下列材料：①房地產(chǎn)權屬證書原件及復印件；②房屋所有權人的身份證明原件及復印件；③共有人同意出售證明；④受托人身份證明原件及復印件、授權委托書等。AD兩項屬于對有限購要求的城市，買方客戶委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構辦理存量房買賣居間業(yè)務需要提供的材料