2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》5月27日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、經紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
2、防范房地產經紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()
答 案：對
解 析：根據(jù)我國目前房地產經紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。
3、租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內資金專款專用，除租賃代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
4、房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()
答 案：錯
解 析：房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
5、房屋狀況說明書是由房地產經紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案：錯
解 析：房屋狀況說明書是由房地產經紀機構編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。
單選題
1、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。
- A：客源開拓
- B：客源分析
- C：客源利用
- D：客源信息管理
答 案：D
解 析：客戶信息管理是從收集信息、整理信息和存檔開始。對客戶信息的記錄、儲存、分析和利用的一系列活動就是客戶信息管理。
2、以下不屬于“送客聲”的是。
- A：“慢走”
- B：“再見，祝您順心順意”
- C：“一會兒見”
- D：“謝謝委托”
答 案：D
3、個人住房貸款代辦的目的不包括（）
- A：達成買方客戶的購房目標
- B：幫助買方制定合理的貸款方案
- C：辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)
- D：降低銀行貸款風險
答 案：D
解 析：個人住房貸款代辦的目的是：①達成買方客戶的購房目標；②幫助買方制定合理的貸款方案；③辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)。房地產經紀人員要根據(jù)委托人的主體資格和資金條件、相關部門的要求按規(guī)定的程序辦理
4、甲房地產經紀公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務量，甲公司新門店還為客戶提供房地產抵押貸款代辦、產權登記代辦、其他理財及居家綜合服務。
甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開拓的（ ）。
- A：及時性
- B：持續(xù)性
- C：集中性
- D：時效性
答 案：C
解 析：房源信息的獲取原則包括：①真實性。主要是指房源的真實存在、真實業(yè)主、真實價格與真實委托；②及時性，主要指房地產經紀人在獲取房源信息之后應及時了解和核實房屋情況、業(yè)主信息，及時現(xiàn)場勘察拍照、及時獲取鑰匙和委托、及時補全信息和委托手續(xù)、及時發(fā)布信息進行營銷推廣。③集中性。是指房地產經紀企業(yè)及房地產經紀人所收集的房源要具備相對集中的特點，即有針對性地在某一區(qū)域收集某一類型的房源，使自己較齊全地擁有該類型的房源資料，并且房地產經紀企業(yè)及房地產經紀人在搜集房源信息的同時也逐步建立了與其業(yè)務能力和資源相吻合的目標市場。
5、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種
- A：產品性質
- B：產權性質
- C：使用類別
- D：使用期限
答 案：A
解 析：按照產品性質可分為住宅類房源、非住宅類房源兩種。①住宅類房源包括普通住宅、非普通住宅；②非住宅類房源包括商鋪、寫字樓、公寓、停車樓、廠房等
多選題
1、王某購買了一套二手房，面積為80m2。兩年后，王某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售。甲公司派出房地產經紀人李某與王某接洽并簽訂了委托合同。合同中約定：由甲公司以王某的名義尋找買方，并簽訂出售合同；出售價格最低為2800元/m2，傭金為成交價的3%。一個月后，該房屋仍未賣出。于是李某建議王某降價，王某同意將最低出售價格定為2500元/m2。降價后甲公司立即將房屋出售給趙某，甲公司和趙某協(xié)商價格為2550元/m2，而甲公司告知王某成交價格為2500元/m2。趙某入住之后，趙某意外地接到物管公司追收原拖欠的物業(yè)管理費5000元，水電氣費248元的通知，買賣雙方為此發(fā)生糾紛。
在接受王某委托之前，甲公司應查驗收的房地產內容為（ ?。?。
- A：房地產的物質狀況
- B：委托人的財務狀況
- C：房地產的權屬狀況
- D：房地產的環(huán)境狀況
答 案：ACD
解 析：信息是房地產經紀機構及人員賴以開展業(yè)務的重要資源。房地產經紀人員受理委托業(yè)務后，應主要收集三方面信息：標的物業(yè)信息、與標的物業(yè)相關的市場信息和委托方信息。標的物業(yè)信息是指標的物業(yè)的物質狀況、權屬狀況、環(huán)境狀況等方面的信息；與標的物業(yè)相關的市場信息是指標的物業(yè)所屬的房地產分類市場（如中心城區(qū)二手住宅市場、城市邊緣區(qū)別墅市場等）的供求信息、價格信息等；委托方信息包括委托方的類型（如個人或法人，法人的經營類型）、信譽情況等。房地產經紀人員對以上信息進行辨別、分析、整理后，應根據(jù)物業(yè)查驗、產權調查和信息搜集所得到的情況，編制出售人或出租人委托房屋的房屋狀況說明書，并請委托人確認。
2、房地產價格信息的整理通常包括（）
- A：房地產價格信息的鑒別和修正
- B：房地產價格信息的維護
- C：房地產價格信息的分類
- D：房地產價格信息的更新
- E：房地產價格信息的記錄
答 案：ACE
解 析：房地產價格信息的整理通常包括：①房地產價格信息的鑒別和修正；②房地產價格信息的分類；③房地產價格信息的記錄。BD兩項，房地產價格信息的管理主要包括對價格信息的整理、維護和更新等內容，是使價格信息得以有效利用、發(fā)揮最大作用的基礎和前提
3、房地產經紀人張某、李某共同發(fā)起設立了一家合伙制房地產經紀機構（以下簡稱甲機構），辦理了備案手續(xù)，并聘用房地產經紀人協(xié)理田某作為機構負責人。趙某來到甲機構的門店，想把自己的房子以3000元/月的價格出租。田某向趙某提出，如果按3000元/月的價格租出房子后，趙某需支付700元作為個人獎勵，趙某同意了田某的要求。田某代表甲機構同趙某簽訂了居間合同。一個星期后，田某把趙某的房子以3000元/月的價格租給了錢某，趙某與錢某簽訂了房屋租賃合同，為此趙某向田某支付了700元獎勵費。然而，租賃合同簽訂后的第三天，黃某來到甲機構，告訴田某他才是這個房子的所有者，要求撤銷該租賃合同。
關于田某這一經紀行為的說法，正確的有（ ?。?。
- A：田某在這一經紀業(yè)務的過程中，沒有做好房地產權屬調查
- B：即使錢某沒有提出看房，田某也應帶領其看房
- C：如果經紀合同中沒有要求甲機構查驗租賃房屋的產權狀況，則田某和甲機構均沒有責任
- D：如果趙某不是該房屋的所有權人，則田某協(xié)助達成的房屋租賃合同肯定為無效合同
答 案：ABD
解 析：ABC三項，房地產經紀機構與委托人簽訂房屋出售、出租經紀服務合同，應當查看委托出售、出租房屋的實體及房屋權屬證書，委托人的身份證明等有關資料。房地產經紀機構與委托人簽訂房屋承購、承租經紀服務合同，應當查看委托人身份證明等有關資料。D項，房屋產權清晰是成交的前提條件。如果不是該房屋的所有權人，則其簽署的房屋租賃合同無效。
4、房地產法律咨詢服務的方式主要有（）。
- A：個案解答
- B：房地產經營咨詢
- C：商業(yè)文書審查
- D：土地開發(fā)投資咨詢
- E：房地產全程法律服務
答 案：ACE
解 析：房地產經紀機構可開展的房地產法律咨詢服務是有關房地產交易的法律知識咨詢、合同咨詢等法律咨詢活動。目前房地產經紀機構所提供的房地產法律咨詢主要是有關房地產法律關系、房地產權利和房地產交易過程中相關法律問題的咨詢。房地產經紀機構可以采用以下幾種方式向客戶提供房地產咨詢服務，包括：①個案解答;②商業(yè)文書審查;③全程法律服務。
5、在與客戶簽訂認購協(xié)議書前，房地產經紀人需要做到的事項包括（）
- A：確認購房客戶購買資質（限購背景下）、貸款資格
- B：向購房客戶解釋商品房認購協(xié)議書的條款內容
- C：核實購房人有效身份證件
- D：帶領客戶繳納購房款
- E：提醒購房客戶查看購房須知、了解購房風險
答 案：ABCE
解 析：購房客戶確定房號后，房地產經紀人員即可與其簽訂商品房認購協(xié)議書。簽訂前，房地產經紀人員要做到以下事項：①確認購房客戶是否具有購房資格（限購背景下）與貸款資格（如需要貸款）；②核實購房人有效身份證件，如委托他人買房，購房客戶應出示公證委托書；③提醒購房客戶查看購房須知、了解購房風險；④向購房客戶解釋商品房認購協(xié)議書條款內容，尤其是簽訂認購協(xié)議書后是否可更名或換房；⑤約定辦理商品房買賣合同簽署的時間及所需文件，以及抵押貸款等購房手續(xù)等